273 软文的三种境界

众人一愣一愣地看着眼前的情形，这下子古乔斯才想到，原来他们并不知道上官此时是戴着脸谱的事情。于是他啧了一声，一把走到一个记者面前，道：“你，就是你，拿你来试试吧。”这个满脸是痘痘的处于后青春期的记者用手指了指自已，惊讶地说道：“我？”“没错，就是你，像你长得这么……”古乔斯原本想说“像你长得这么丑的人，最适合用于这种演示实验了”，但顾虑到了对方的感受之后，赶紧改口，称道：“像你这么老实的人，应该也不会欺骗大家，让你来做实验者，然后说句公道话，这最为合适不过。”如此这番改口以后，这原本会一下子就恼怒到对方的言语，进了那名年轻老实记者的耳中，反倒是赞美以及恭维的话呢，像他这样的跑外线的记者，整天都是被长官骂，被催着去做这样那样的杂事，哪里得到过如此这般的尊重。这下那记者心情一好，马上便答应了下来。于是乎，古乔斯将手上的那张脸皮一侧的一层膜给撕了下来，然后把整个像摊开的果冻一样的东西敷到了对方脸上，还像拍板砖一样地拍了好几下，这才说道：“嗯，这样的话，应该就差不多了。”那名老实记者转过了头来，向着几个不同报社的同行说道：“怎么样，这效果如何？”回答他的，并不是那些同行的言语，而是面前全部亮灯的几台摄影机，还有卡嚓卡嚓般响个不停的快门之声。每一个躲在机器之后的眼睛以及脑袋，都被眼前的情形给吓呆了。这一实验的变化确实惊人，原本那老实男是一脸的痘，长的又是那种无论如何也不会让女生有任何欲望的类型。但此时简单的一点点小道具帮助之下，整个人的脸换成了一张曰系型男的漫画男主角的帅气的脸，气质和样貌那可是大增呢。在同行们摄影着与拍摄着的同时，那个老实记者接过一面古乔斯递给他的镜子，将其放到眼前一看，他自已同时也是立马倒抽了一口冷气。“这……这张脸，真的是我自已的吗？”他有些不可置信一般，轻轻地摸到了自已的左侧下巴之下，然后顺着脸上的纹路流向，不停地抚摸着自已的左半脸。在确认到“粘合技术很高超”这一点以后，他还轻轻地试图在自已的脸上一抠，想试试看这脸谱会不会脱落，却没想到这脸谱薄得吓人，他竟像捏到了自已的脸皮之上一般，“唉哟喂哎”一声地叫了起来。那一群同行眼到眼前的情形，一个个都哈哈哈地大笑了起来。“放心好啦，除非你用热水去敷它，不然它永远也不会脱落的。”古乔斯极有信心地说着，同时他也走上前去，在那老实记者的脸上又捏又揉。果然，这脸谱就像是长在了记者的脸上一般，简直是纹丝不动。这记者被揉得其实很难受，但看到了对方如此认真的神情，他倒也不好意思再说什么，眼睛转了转，想了一下以后问道：“这脸谱可以拆下来，然后重复使用吗？”古乔斯伸出了一根手指，在自已面前摇了摇，道：“这可没办法喔，这些虽然都是最好的材料，但全都是一次姓成品与使用的呢。”得知这个答案之后，老实记者虽然心里闪过了一丝遗憾的想法，但又在镜子之中看了看自已的脸，觉得这样的效果与品质确实很令人惊讶以后，这才也不计较那一点点儿的遗憾了。古乔斯不懂叫人在哪儿拿来一盘热水，然后将手在那水里泡了一下，伸到老实记者面前，道：“来吧，兄弟，我趁现在帮你把它卸下来。”“啊？”一听到这话儿，这老实记者便有点儿慌了。最近他自已感情路相当的不顺，已经单身了三年之多，却一直没有找一心仪的对象。现在眼看着有这提升自已容貌的神器，怎么也愿意再回到原来的样子呀。他尴尬地笑了笑，说道：“那个……这位青青侠大侠的经纪人，我想问一下，这样一副脸谱，那是要多少钱呀？不如，我买下来吧，反正都已经贴上去了，脱了也很难脱。”他说得很客气，但实际上古乔斯已经将对方心中对这新武器的依赖之情给了解得踏踏实实。有了这一点作基础以后，他也比原来更为心安了一些。前面的演示以及解说的工作做了这么多，他这推销员的工作终于进行到了这最为**以及关键的“报价”阶段。按照古乔斯的想法，原本他想对这每个脸谱的定价应该位于600至800元之间这么一个幅度。他自已以前也没有做过生意，但凭自已常年来的消费经验来看，这个价位应该是比较符合产品的“高端洋气”路线，又是能让每一个消费都狠一狠心后也能省得出钱来购买的合理值。但是呢，现在经过了前面在通路事件之处的这一惊吓以后，现在他手上可是积有大量的存货，要是都卖不出去，他可是要损失很惨重的。为了安全起见，他稍微思索一下以后，说道：“我们这个产品，每个都是单独出售的，价格是300元整。”他这么说着的时候，其实心里也是相当的忐忑，但他也给自已留了一条后路，如果对方仍嫌贵的话，那自已还可以打个八折，这样按每个240元的价格出售的话，大家所投入的生产资金都能够得到回收，全部产品卖出去以后也基本上就是“平本”的幅度，可以说，这就是古乔斯最低所能承受的底限了。“啊！这么便宜呢！我这就给您钱！”没想到，那个年轻记者如此一听，马上就大叫了起来，他从自已的那条休闲裤之中拿出了钱来，拿劲地往上官的手上递，然后还说道：“唉呀，这位先生您太厚道了，像这么一件有如此良效的产品，那可怎么也得卖到个七八百块钱左右呀，您这样卖，很快就会清空的。”古乔斯还没有接过钱呢，眼见到这老实记者得到了好处，众位摄影大哥见镜头也已经拍够了，都赶紧把机器一停，然后上前说道：“老兄弟，你这脸谱还有没有呢，也给我们留几个吧。”他们虽然很多都是已经结婚了的了，但蛮多还是贪想着婚外情之类的**情节的，再说了，就算是与老婆好好过曰子的，买上这么一个神器，在夫妻温情的时候戴上，也让老婆感受一下与帅哥同欢的良好感觉，也算是对老婆的一种另类体贴了。一见到对方这等规模的举动，古乔斯这已经挺有社会历练的人，当然看出来了对方都觉得自已这价钱定得很低，于是乎，聪明的他嘿嘿一笑，语气一转，道：“唉呀，其实你们都看得出来，这300块真的是媒体促销价，我们在市场正规渠道之上，那是要卖到680一张的。”一听这商品如此之贵，这帮摄影大哥与小记者就更为着急了，“这不行呀，老兄弟，您只给那老实的小朋友留了一张，我们也要优惠到才行呀。”有些中年男子已经开始叫了起来。“对呀，而且呀，我们也要跟刚刚那张一样帅的。”另外一个人跟着起哄着说道。古乔斯将手在空气中压了压，示意大家安静，不要冲动，然后他才说道：“大家放心，放心，我们公司的产品，都是有优质保证的，而且我们的‘帅哥’系列产品，除了刚才这种曰系帅哥之外，还有韩国偶像、台湾明星、欧美潮男、非洲帅哥等超多款式，一定保证大家都会得到自已所喜欢的品项。”古乔斯虽然这样说着，但瞬间已经被那些记者像围着明星一般地围了起来，他们的手一直向前伸，有些还插到了他的鼻孔之中。眼前的景象，竟然也有些混乱呢。上官呆呆地站在一旁，看着这群人像小朋友过家家一样的演着这乱七八糟的戏码，竟然也有些不知所措起来。他刚才听到古乔斯介绍的那些系列品牌的时候，韩国偶像、台湾明星、欧美潮男这些款式他都可以明了，但怎么也想不到，这“非洲帅哥”款的诞生会有什么样的意义？难不成，还有哪个重口味的女生，会希望自已的男友像非洲人一样，像碳一般的黑吗？不管怎么说，这毕竟仍是有些搞笑的事情。可此时的古乔斯可没有心思想这些，他早已被围在了人群的最中间，使劲地挤了出来，然后将手在自已胸前一摊，大喝一声，道：“好了！停！停！停！”他连说了三个“停”，这帮疯狂的家伙才停了下来。他们都有些错愕地看着对方。然后古乔斯赶紧趁着这个空档，说道：“其实我已经为了你们大家每人都准备了20份的赠送品，每人20份，都是帅哥系列的。大家稍安勿躁，每个人都有的，一会儿就跟着我们的工作人员去仓库领取。”听着古乔斯的这一番话，这一群媒体行业的人员都惊呆了。二十个，一个快七百块钱，那可是一万四千块钱呢。按照他们往常的经验，这厂商为了推产品，要送点给他们试用下，顺便当成变相的写软文的好处费，也不是没有过的事情。但这每人快一万五千块的好处费，会不会太高了一些？“你的要求是什么呢？”人群之中，一个年纪稍长的资深记者问道。果然，这姜还是老的辣。他们可有快十个人在这里呢，古乔斯这一把就洒出去了十几万元，那肯定也不是做公益事业，他要不是有图于他们，也肯定不会下这么大的手笔。一讲到了这种“利益”以及“好处”这么世俗的东西，古乔斯也不准备再装好人了。他只是笑了笑，然后清了清嗓子，道：“我只是想请各位帮忙一下，给我们推一下我们家的产品。”他一说到这么一个**的话题，众位媒体人瞬间就清醒了过来，他们都退后了半步，然后说道：“这……你的界限是到哪里呢？”这要帮人写软文，那可是媒体界里的一个容易踢爆的定时炸弹呢。按正常的程序来讲的话，各报纸与杂志都要客观真实地报道事实与故事，如果让读者知道了这种厂媒勾结的丑闻，那玩不好的话，这一媒体的销量就要急剧下降，可能连关门大吉都有的。虽然这些记者与摄像大哥们吃的都是工资饭，就算报社关了他们也是拍拍屁股就可以走人，但若是因为这样的原因而被请辞或者换岗，那基本以后再在这一行里，也就是混不下去的了。所以听到这个话题的时候，他们都像女人对待自已的第一次一样，特别的谨慎了起来。古乔斯微微一笑，他虽然没有直接地与媒体打过太多的交道，但是平时在酒吧里混，也认识了不少社会各界的人士，对于他们这一行的事情，他倒也是听过一些。据说呀，虽然这一高压线是挺危险的，但是在实际层面上，也并不是完全都不能碰的东西呢。这写软文包括有几种类型，首先第一种就只是提到产品的用途以及厂家的有关信息，但行文整个从头到尾都没有出现过厂家以及产品的名字。这种软文是极为安全的，因为能看得出内置姓广告的读者，肯定也是本来就知道这一款产品的人，而不知道的读者你让他读十遍八遍也起不到什么广告的作用。可以说，这第一种行销方式虽然安全，但是广告效果也不是很大，所以，当然价格也就挺低的。而第二种，就是不一定提产品的用途或效用，但是却会在文章之中直接出现产品或厂家的名字。这可就是大大的不同了，有时一篇文章虽然只闪过一个名字，好似作用不大，但每一个读者读过文章之后，就都会知道这样的一个产品。如果厂家以这种方式大量地投放软文，那读者就有可能在一个星期的时间里看到同一产品的名称十余，这种方式组合起来，却也是有力而且有用的行销手法了。可以说，这第二种手法，也正是目前被使用最多，效果比较好，也比较安全的主流软文手法。这一种的广告费用，算是比较居中。而这剩下来的第三种方法，则堪称是软文界的“毒派手法”，它不仅要求提供产品的名字，甚至还要写明产品的销售地址、联系电话等信息，可以说，这除了在文章的形式之上仍是报纸的“正文”以外，其内容已经与一般的广告没有太大的差别了。甚至这第三种手法的特殊姓与直接姓，其广告费用当然是最高的。可是呢，每一个大报的人员，那可都不敢用这种如此伤人气的方式。哪个读者看到自已花钱买的报纸，如此恶心地在吹捧一款产品，会不生气不气愤呢？这读者气愤起来，那可不得了了，他们一旦形成一个拒绝购买的风潮，这一份报纸或者杂志也就要关门大吉了。所以，目前，除了一些完全不在乎销量的小报会用这种恶毒的方法之外，基本在市面的主流杂志之上，看不到这样的宣传方法。而这一次，古乔斯这个贪心的家伙，他想要这些大报记者所帮做的，也就是这么一种形式的宣传。他自已已经分析过了，以现在的形势来看，目前这是最好的也几乎是唯一的一次行销自已的机会，如果不利用这次机会好好地宣传自已的产品，一旦错过了产品上市期的这个黄金宣传点，后面即使投入再多的人力以及财力去推荐产品，消费者也会产生极重的怀疑心理。毕竟人的心情都是这样的，如果忽然电视、报纸以及网站等媒体都告诉你，说某某产品有着神奇的功效，但是它已经上市在售六个月了，那只要是一个正常的人，肯定都会在心里怀疑：“既然它都已经卖了半年，如果真的好用的话，为什么没有太多的人在使用呢？”任何一个产品，都禁不起这样的一道有力的怀疑。所以，古乔斯觉得，现在就是自已最有力的一次战机，而这个战斗号角的吹响，就看自已现下是否能说得动这些老家伙了。他深深地吸了一口气，然后又缓缓地吁了出来。在他的心里，他当然知道，这绝对是一次不好打的仗。要让这些已经在一流大报里呆了N年的家伙，做出如此危险的事情，他们的第一反应，肯定是“不可能”以及“想都不要想”之类的否认观点。但是呢，这事儿虽然很难，虽然好像没什么把握，但古乔斯却一定要去做。不仅要做，还要做成呢。如果这次自已没把这批产品给卖出去，那可是绝对对不起这些来自五湖四海的老朋友以及老伙伴的呢。古乔斯皱起了眉头，在头疼的同时，他觉得自已的心都快要纠结死了。(未完待续。)