第206章 饭桌上的谈判（上）

进到包间，姚振良就吩咐服务员赶紧上菜。徐岩峰见魏昭兴上了饭桌，眉头还是微皱，便猜肯定是项目有问题。于是便趁众人双臂都搭在饭桌上时，对魏昭兴和李部长进行了一番窥探。窥探魏昭兴的时候，徐岩峰了解到魏昭兴是非常想让大盛集团的投资落在延昌市的。毕竟他刚当上代市长，如果能够谈成一笔大投资，不仅会增加一笔丰厚的政绩，也会为年底的人代会争取到不少票数。可是，大盛集团提出的条件实在让人无法接受，魏昭兴也只能放弃这笔投资了。就在徐岩峰要去窥探李部长的时候，李部长的手机响了。“金总……好好，您能赶过来啊……我们在延昌市的九洲大酒店666房间……好好。”李部长对电话说了几句后，便挂断电话对魏昭兴道：“魏市长，我们大盛集团的金胜河总裁正在赶过来。”现在凉菜都上的差不多了，众人正准备动筷的时候，忽然听到对方总裁要来，魏昭兴只好微笑道：“那好，让服务员先不要上热菜，等金总来了再上，我们等等他。”随后，魏昭兴便有一嘴没一嘴的和李部长闲聊了起来，而徐岩峰则趁机对李部长进行一番窥探。窥探的结果让徐岩峰忍不住骂这些棒子们太王八蛋了。现在李部长心里正在嘲笑魏昭兴被他们总裁玩弄于股掌中呢。原来上午大盛集团的金胜河和李部长就来到了延昌市。可是只有李部长带了两个下属去见了魏昭兴，并且还比约好的时间晚去了半个多小时。晚去的原因自然是要让魏昭兴急躁，然后在心理上占据一定的优势。而金胜河不去的原因，除了是要摆出他们大盛集团高高在上的架子外，也是担心李部长如果提出的要求，魏昭兴没有全部答应，那么金胜河还可以再来谈，争取让魏昭兴全部答应下来。金胜河的这种手段其实是商场和官场的惯用手段。就是做主的先不说话，先让不做主的去谈。不做主的如果谈好了，那自然万事大吉。可如果不做主的没谈好或者谈崩了，那反正他谈的也不算数，到时候做主的可以再过来兜底重新谈。而那时，做主的已经知道了对方的底线，自然就知道该往哪方面谈了。本来金胜河觉得李部长过来谈的话，肯定能让魏昭兴先答应几个不合理要求。然后他再出面让魏昭兴答应另外几个。可是，没想到李部长上午提出的那些不合理要求，魏昭兴竟然强硬的一个都没有答应。这让李部长和金胜河有些诧异。他们本以为魏昭兴刚当了市长，在急需政绩的情况下，会不惜一切代价争取到大盛集团的投资呢。既然魏昭兴态度强硬，那现在只有金胜河亲自出马了。在来的路上，李部长就将情况给金胜河做了汇报，于是金胜河才在刚才和李部长的电话中演了场戏。金胜河完全可以下午再和魏昭兴谈，但是他却故意现在过来。因为他想在饭桌上把这笔投资敲定。金胜河考虑的是吃饭的时候晚来，可以让魏昭兴继续急躁，并饿着魏昭兴，人一饿就会有心慌的「吾也狂牛提供」感觉，这都是有利于一会金胜河谈项目的。然后我们国家的人还讲究无酒不成宴，金胜河一会来的时候还特意找了个酒量很好的人，目的就是要把魏昭兴灌醉。大不了金胜河的人喝三杯，魏昭兴喝一杯。这样也足以把魏昭兴灌醉了。人一醉，问题考虑起来就不会那么缜密。如此一来，金胜河再提些要求，魏昭兴说不定就会答应几条。虽然酒桌上的话可能都是场面话，无法完全做准，但那是说普通人的。市长说的话可是一诺千金，既然答应了就不能随便推掉。如果真敢说了不算，那大盛集团完全可以用言而无信来抨击魏昭兴。到时魏昭兴为了顾及面子，肯定只好照做了。真是好算计啊，大盛集团考虑的真是太细了。说不定一个很小的细节，就有可能为大盛集团争取到不少的利益。但是他们没算到，今天有徐岩峰在这，那就绝不能让他们的计谋得逞。徐岩峰足足窥探了李部长半个小时，才在李部长那些乱七八糟的心理活动中，窥探到这些有用的东西，而且李部长还在心中不断的赞叹金总真是有智慧。而在这时，房间的门被推开了，然后传来流利的汉语。“哎呀，魏市长，不好意思。本来上午约好和您见面的，可临时有事耽误了，抱歉、抱歉啊。”魏昭兴忙站起来道：“金总太客气了。”两人握了手后，魏昭兴又道：“金总的汉语说的很好啊。”“我在华夏国待了有近十年，汉语也学了十年。”金胜河微笑道。随着金胜河说完后落座，徐岩峰也看了眼他带来的两个人。一个和徐岩峰年纪差不多的靓丽女子，此女身材非常娇小，应该是金胜河的秘书吧；而另一个男人身材到是魁梧壮实，估计这人应该就是那个酒桶了。根据金胜河的介绍，那女子名叫韩桃，男子名叫朴树杰。随后，金胜河笑道：“李部长，不知上午你和魏市长谈的如何呢。”“魏市长对我们的要求都不答应。”李部长道。金胜河假装惊讶道：“魏市长，您对我们的要求都不答应？”魏昭兴点了点头：“大盛集团提出的几项要求有些不合理，我们确实无法答应。”“我们的要求并没有不合理啊。您要知道，我们在延昌市投资的线材加工厂可是涉及50亿的投资，如今只是想从贵国无息贷款10亿元，这应该算不上不合理吧。”李部长道。魏昭兴摇头：“无息贷款是绝对不能的，更别说你们是打算无息贷款10年；而且你们还要免费使用土地三十年，我方不经你们同意还不能收回土地；并且工厂建成后，股权还要完全由贵方持有；而且三年内还要免你们各种税费，再三年你们还只交一半税费，你觉得这还叫合理？你们看中的那块地正好在市区和元西县的交界处，这位姚县长就是元西县的县长。振良，你觉得他们的条件合适吗？”姚振良现在听到魏昭兴的话，他才明白为什么说这个项目还和元西县有关。姚振良也没问那块地究竟在哪，直接摇头道：“免费使用？这不可能，即便免费使用也不能达到三十年，最多五年。而且日后有什么变故，我方必须可以无条件收回土地。”李部长正要再说，金胜河笑道：“先不提了，吃了饭我们再谈。如果觉得哪些条件不合理，我们可以再协商嘛。协商不下来，我们大盛集团还可以另外找地方投资嘛。”金胜河这话明显有点要挟的意思了，魏昭兴听后脸色也微微有些不好看。而刚才李部长和魏昭兴对话时，金胜河的眼珠就不停的在转，显然在琢磨什么。徐岩峰自然没有放过机会，从金胜河那里窥探到了一些相当有用的信息。现在大家确实都饿了，在金胜河和魏昭兴的招呼下，便开始动筷吃饭。酒是少不了的，而且这酒还是金胜河带来的。倒酒的时候，徐岩峰看了眼瓶表，59°的白酒，劲够大的。桌上的几人杯中都有酒后，先是规规矩矩的互相敬了几杯。徐岩峰看了眼金胜河带来的那一男一女，他们都是浅尝即止，看来是想攒着劲，一会发力把魏昭兴灌晕了。还没等到那对男女向魏昭兴劝酒，金胜河倒先谈起了民族文化和历史人物。“如今我们国家的泡菜也成了一种文化。”金胜河笑着说道：“现在贵「吾也狂牛提供」国的民众都很喜欢看我们的韩剧，韩剧中的泡菜也成了贵国年轻男女喜好的食品。只是可惜啊，贵国做不出我们国家泡菜的那种滋味，而且还相差甚远啊。”金胜河说完，那些韩国人全都笑了起来；魏昭兴等人却都没有说话。金胜河显然是在抬高他们韩国人的身份，说我们国家的人在学他们，但又学的不好。魏昭兴虽然听了不太高兴，但毕竟人家是客人，也不好做什么反驳而闹得双方太难堪。金胜河见魏昭兴不说话，便又说了起来：“我们两国自古就非常友好，很多我钦佩的历史人物都和贵国有交往。比如我国的李舜臣，他出身不好，但却能骑善射，当时日本的丰臣秀吉妄图以武力征服我国和贵国？但你我两国军民在李舜臣将军的统领下，多次击败日军，屡立奇功，粉碎了丰臣秀吉的阴谋……”金胜河说到这，没有再说下去。不过徐岩峰一直在窥探他，倒是将他吞下去的后半句话窥探到了。“你大爷的，你到会掐头去尾的篡改历史。”徐岩峰心中忍不住的骂道。对于这段历史，魏昭兴、姚振良等人都不知道，毕竟他们不是学历史的。但是他们听到金胜河说的“你我两国军民在李舜臣将军的统领下”这句时，就总觉得不是个味。我国地大物博，真要抗击倭寇，那也是我们统领你们，怎么从金胜河嘴里说出来，倒成了那姓李的统领我们了。虽然听在耳中觉得不爽，但没人知道这段历史，也就无力去反驳。金胜河显然是在继续抬高他们韩国人的身份，说出来的话让魏昭兴无法应对，进而在一会的谈判中占据上风。金胜河的这些想法，自然瞒不过一直在窥探他的徐岩峰。徐岩峰正在琢磨要不要利用窥探到的信息反驳金胜河，可没想到金胜河占据上风了也不知收敛，竟然又丢下了一颗炸弹。“李舜臣将军只是你我两国友好关系的代表人物之一，还有我国的孔子、李时珍，都曾为两国友好做出了贡献。孔子曾到贵国周游列国，宣扬儒家思想，还被你们尊称为圣人，受士子们跪拜……”魏昭兴听到这，实在忍无可忍，压着火气道：“金总，孔子和李时珍都是我们国家的人物，你不要搞错了。”