第1039章 同意合作

下午的时候，万继增和白书恩通完电话就联系了徐岩峰。但徐岩峰却说他正在带大盛集团的人考察，等一会抽个时间回去，当面跟万书记商量。万继增听了，也就说了声好。不过，等徐岩峰回来，已经是下午六点多了。万继增说白氏集团答应让步，希望跟我们坐下来再商量，问徐岩峰什么时候有时间。徐岩峰便说明天他还要带着大盛集团的继续考察，看明天下午行不行。万继增当然想赶紧和白书恩谈，他对徐岩峰下午回来这么晚已经不满。现在听到还要推到明天下午，自然更是不高兴。所以，他便让徐岩峰明天上午挤出时间来和白书恩谈合约。徐岩峰没时间谈，万继增也不是不能和白书恩谈。但这毕竟是政府的工作，新能源项目又是徐岩峰力主搞的。现在万继增越俎代庖的和白书恩谈项目建设，实在有些不妥。而且白书恩是徐岩峰招来的，白元东也是因为徐岩峰才让他儿子让步的。所以，要是徐岩峰不出面，肯定不太好。徐岩峰知道万继增着急，于是他道：“即便白氏集团肯让步，但也未必会让我们满意。大盛集团也是大公司，这条线我们也不能丢。他们主动提出明天让我带他们继续考察，我拒绝的话，就怕……”徐岩峰没说完，万继增听了只好道：“那就明天下午吧。”显然徐岩峰说的话让万继增听着很在理，大盛集团这条线确实不能丢，要是白氏集团那没谈好，就必须死死拽住大盛集团。和徐岩峰商量好了。万继增便让马跃柱给白书恩回了话。白书恩一听还要推到明天下午，心中就有点火冒三丈，现在松庆市是越来越不把他当回事了。但气归气，白书恩只能笑着答应。徐岩峰拖到明天下午再谈，并不是要逼着白书恩生气。主要是白雅琳那边还没有和观江市签订协议。他们定的是明天上午十点先签订意向书。徐岩峰就怕签订意向书前发生变化，所以便想在明天下午再和白书恩谈。等明天白雅琳那边正式签了意向书，知道了白雅琳和观江市的合作条件，那跟白书恩谈的时候，也就有了一个标杆。徐岩峰也没想占白书恩便宜，只要和白雅琳与观江的合约差不多就行了。要是徐岩峰提的要求太过分。搞不好白书恩一愤怒，真就走人了。第二天上午，徐岩峰带着严佳容等人又转了一圈。中午的时候，徐岩峰接到焦森秘书的电话，大致了解了白雅琳和观江所签意向书的情况。徐岩峰可以猜到，白书恩这么在意和白雅琳的这次竞争。那么他现在肯定也收到了白雅琳所签意向书的内容。下午三点，还是在政府小会议室。松庆这边出席的有万继增、徐岩峰、朱坤等人。白书恩脸上还是带着温和的微笑，和松庆这边握了手后说道：“徐市长的面子大啊，我父亲昨天中午又跟我联系了一下，让我尽量做些让步。唉，老爷子回国就是要帮助祖国做建设的，他说我提的条件只考虑公司的经济利益了。没有考虑松庆的建设，说我太市侩了。”说完，白书恩摇头苦笑。徐岩峰心中冷笑一声，这白书恩编谎话的本事还真是厉害。而且心中已经气成那样了，面色上却一点都看不出来。并且能屈能伸，他知道哪块利益最重要，宁可向松庆低头，也不能丢掉主要的利益。看来这小子真是个人物。万继增听了忙道：“我对白董的情操很佩服，但在商言商，白经理一切以公司的利益为先也没有错。”白书恩继续装蒜道：“老爷子的话我是一定要听的。做些让步就做些让步吧。但是，我也是生意人，我不能拿着公司的利益开玩笑。所以，该让的我让，不该让的。我是坚决不会让。”刚才万继增那么说，只是为了给白书恩一个台阶。人家白书恩都“自我批评”了，那这个台阶是必须给他的。可是，白书恩紧接着就用这个台阶，说“该让的我让，不该让的，我是坚决不会让”。这让万继增听了，实在有点尴尬。其实这话白书恩是必须要说的，万继增给不给他台阶，他都会说。这是为了方便一会的谈判。双方寒暄到此，谈判也就正式开始了。徐岩峰一直在窥探白书恩，自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。既然知道了白书恩的底线，那徐岩峰谈起来就应对自若了。好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让，万继增准备答应的时候，徐岩峰都抢在万继增前面，不软不硬的分析了一番理由，让白书恩把那个条件让了。徐岩峰已经告诉焦森，让焦森通知观江市方面，让他们在和白雅琳谈合作的时候，态度略强硬点，多为观江争取利益。当时徐岩峰就想到了，白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多，那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。可是，观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判，书记和市长都不是焦森的人，他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声，说白氏集团的高层已经同意在观江投资，让他们谈的时候不要前怕狼后怕虎，多为观江争取利益。可常务人微言轻，最后争取下来，也没有为观江争取到太多利益。不过，好在也算是争取到了一些。本来白雅琳拟定的意向总结起来纯用数字表示的话，观江可以占到37%的利益，白氏集团占到63%的利益。但在谈条件的时候，经过一次次的拉锯战，再加上常务副市长的奋斗不懈，对白雅琳提出的条件一次次微调和修改，最终总结起来，观江市可以占到41%的利益，白氏集团占到了59%的利益。要是观江市强硬点，能够谈成5：5，那徐岩峰这边就更好谈了。但现在，徐岩峰最多跟白书恩谈成4：6，白氏集团占6，松庆占4。奔着这个目标，松庆市这边也展开了拉锯战。一次次的对合作协议修改，一次次的进行微调，最后商量到了晚上七点半，终于敲定了。白书恩没想到徐岩峰这么强硬，多次反对他的条件，难道徐岩峰就不怕他一气之下不谈了？徐岩峰一直窥探着白书恩了，知道他的心理活动，那在什么情况下说什么话，什么时候该强硬，什么时候该妥协，当然是再一清二楚不过了。按照目前商量的合同，白书恩回去后也算是比白雅琳强一些，他在白元东面前多少还能交待过去。白书恩能同意把合约修改成这样，可是把万继增高兴坏了。如果像白书恩之前那样，把他提的那些条件都满足的话，松庆市连25%的利益都难占。现在松庆能占到40%的利益，这涨幅可不是一般的高啊。这下松庆不仅和白氏集团签了约，还签了一个这样让松庆获益的约，万继增可是越想越开心。这可是厚厚的一笔政绩啊，宣传出去，可是很能为万继增长脸。虽然万继增不可能依靠这笔政绩再获得提拔了，但人都要面子，能把事情做的漂亮，能让上级夸赞几句，谁都是愿意的。而且万继增此时获得政绩越多，对他也不是完全没有好处。虽然他两年后去南沧人大当副主任已经基本是定了的，但是如果他把工作干的漂亮，让他到了人大后，再兼干两年松庆市委书记也不是不可能。而且就算没办法兼这书记了，那他在南沧人大副主任的排名也能靠着目前的政绩向上排。毕竟两年后是大换届年，到时南沧人大的副主任几乎全部要换新的。七八名副主任一起到人大，谁是第一副主任，谁的副主任排位在最后，那除了靠资历，也是要靠目前干出的成绩。现在工作干的好，干的漂亮，排位的时候，总不能往后排你吧。所以，这次能和白氏集团签成很有利松庆经济的合约，万继增可是打心底里兴奋。同时，他也有点佩服徐岩峰，这小子别看年轻，但嘴皮子和脑瓜子真不是盖得。好几次都说的白书恩“被迫”按照徐岩峰的意思调整合约。这次和徐岩峰的交锋中，白书恩确实输了。但他也没办法，只有在这输了，回去才好交差。而且最起码他赢了白雅琳。白书恩知道轻重，输给徐岩峰不要紧，只是面子受损，但输给白雅琳，那损失的就是利益。徐岩峰正是抓住了白书恩的心态，一把为松庆市争取到了不小的利益。双方都对谈判结果满意了，便决定明天上午签个意向书。签意向书的准备事宜，就不需要徐岩峰亲历亲为了。政府办和白书恩带来的人会操办这件事。散了会，松庆方面便提出请白书恩吃饭。白书恩虽然心中很不高兴，但他喜怒从来不形于色，笑着答应了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)RU