第三百四十九章 合作 2

对于刘建基这句有些托大的话，李老板听了却好像一副理所当然的样子，笑而不语。杜克忍不住看了一眼蔡思强一眼，俩人眼神中都有一些震惊和激动，连军方大佬都走不通的路子，超人家族却胸有成竹，这也太逆天了一点吧。但是这句话既然从刘建基这种人物嘴里说出来，杜克当然知道对方绝对不会无的放矢，虚张声势，像他们这种层次的人物，特别讲究一口唾沫一个钉，尤其是在这种场合下，最忌讳就是言而无信。“既然这样，那么我们的确就有了一个很好的合作基础。”面对这个突如其来的机会，杜克当然不会轻易放过。虽然同李家这样财雄势大的巨人合作，自己这边在利益上或许让步将会比较大，但是比起国内完全入不了门，就算做出适当的让步也是很划算的，毕竟要想赚钱，先有入局资格才是必不可少的。“只是不知道李先生方面有没有一个大致的合作方案构想？”杜克接着说道，“老实说，这个事情对于我们太突然，在这个合作方式我们完全没有想过。”杜克这个话倒是真的，从收到消息到见面，短短的3天时间中，杜克也没有刻意去想过李家到底是怎么样一个意思。他是抱着车到山前必有路的想法来同这位李家大老板见面的。相对来说，杜克的心态也比较放松，没有什么特别的预期。听杜克这么一说，刘建基转头看了一眼自家大老板一眼，准备继续谈谈，看来在合作的具体事情上面是他来负责的，而李老板是负责拍板的人，李老板看刘建基用询问的眼光看着自己，便微笑着轻轻点头示意由他来主导下面的谈判。见老板同意后，刘建基开口说道“是这样的，电能实业擅长的是发电市场拓展和经营，但是在电站发电技术上我们投入多少去做科研，所以没有什么大的技术积累，通常我们的运营方式是，一旦同某个国家或地区谈好的供电协议，就会将电站的建设委托第三方去建好，然后按照交钥匙方式完整移交给我公司来运营。”“这个是常规电站的开发运营方式，一般来说，这些传统的发电技术都很成熟，市场上有充分的选择余地，所以在价格上比较透明，同时在技术上也没有什么特别大的门槛，考验的是电能实业市场拓展能力而不是技术能力。但是核电经营完全不同。首先核原料是一种比较**的材料，国际管控严格，获取不易。另外一个方面，这个运维技术门槛也比较高，按照我们公司现在的技术积累来看，坦率地说，我们还不具备运营核电站的能力。所以在合作方面，我们的初步构想是这样的，在核电生产建设和运营方面的资质和市场拓展，包括电能终端销售等由电能实业来承担，而核电技术开发、核电站建设以及运营维护由SAL负责。这个是业务上的大致分工，当然，其中还有很多承接的细节不是那么容易分得很清楚，如果达成合作意向，这些我们可以下来详细谈，本着多赢的思路考量，进行合理分配。至于利益分配上，我们考虑有主要有两种方式，一种是我们按照市场价格向SAL支付莲花堆核电站建设费以及运营维护服务费方式；一种是电能实业同SAL建立合资的核能经营公司，共同分享这个电力能源供应市场。”刘建基一口气将他们的大致设想和盘托出，看得出来，这个方案他们是下功夫研究过的，确实具有相当的可行性，基本上也将双方优劣势和利益进行了通盘考虑，抛开具体的份额和价格不说，单单这个很有诚意的合作态度就让杜克和蔡思强砰然心动了。虽然李家从这个时候来谈合作，未免有些摘桃子的嫌疑，但是对方开出的条件，也值得起这个摘桃子的价钱，大家族做事，通常不会在细节上斤斤计较，而是更看重对大势的把握。杜克虽然有独树一帜的技术，也不怎么却少资金，但是却缺乏深厚的政商资源和市场拓展能力。电力供应这种基础设施领域在很多国家都是接受管制的，绝不是有钱就能够入局，所以刘建基利用李家在这个上面的雄厚资源来寻找同杜克的对等合作，的确是有这个资格。蔡思强看了杜克一眼，知道这个时候是自己出马了。“刘先生的建议我们会仔细考虑的，从技术上说，我们对于莲花堆很有信心，根据过去一段时间的实验运行来看，毫无疑问这是当今最先进最安全的核反应堆，拥有很高的运行效率，所以相对来说，我们更希望能够同李先生进行深度合作，一起来开拓核电能源供应这个大市场。根据我们现有的情况来看，由于采用了全新的核反应催化技术，极大的消除了核反应安全风险，莲花堆商业规模建设成本很有可能低于1000美元每千瓦，比起火电建设成本都还要低，而高效的铀利用率、高度智能化管理系统使得后期运维成本大幅下降，每千瓦时发电成本将低于1.5美分。而相比之下，由于前些年美国出台了降低火电污染的新规定，加上电煤的一再上涨，进一步提高了火电的发电运营成本，现在火电的发电平均成本每千瓦时超过6美分之多。从美国电力供应市场现有收购电价来看，平均价格每千瓦时在9美分到10美分之间，如果莲花堆能够投入商业运行，其利润空间数倍于火电。从我掌握的资料来看，欧美发达国家每个家庭月均电力消费能力不俗，如美国家庭去年平均每月用于电费开支便在100美元以上，而美国有大约1.1亿个家庭，年电力供应市场市场规模超过1500亿美元。美国市场不过是全球市场的一个缩影，所以电力供应这个市场规模和潜力都是非常之大。如果能够同李先生合作打入这些市场，凭借我们优质高效的莲花堆核电，相信一定会赚大钱的。”