第一百一十六章 竟标（一）

与小马吃了一顿貌合神离的饭回来，周重已经在我办公室里等了，我纳闷于他为什么不出去，第一天把他们撒出去，就偷懒，看来需要给他们来点规矩。我如是的想着，但还是节制的问道：“有事儿吗？”周重见我进来，赶紧的站了起来说道：“丁经理，我听说XXX房产要装橱柜，据说要装300多套呢，我们该怎么干呢？”我听他这么一说，两眼马上放光了，急切的说道：“消息准确吗？”周重不安的说道：“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的，他说他要是能做成了这笔，那半年就不用再干了。”我坐在靠椅上闭了目，思索着，不管真假，先去看看再说，我站了起来，抓起了包对周重说道：“走吧，我们先看看，要是真做成了，这笔提成算你的。呵呵，你小子。”驱车来到了XXX房产的工地，问了他们老板的工作地点，然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开，周重竟然有点不知所措，我拽了他一把，接着向里面走去。走到前台，小姐微笑着对我说道：“你好。”我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的，找赵总。”小姐礼貌的说道：“您稍等。”说完按她的电话请示去了。“总经理请您过去，请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。小姐推门把我们让了进去，置身其中我不由的叹道：“乖乖，搞房地产的一个比一个会享受，里面的物事，每个都价值不菲。”赵老板见我们进来，热情的如多年没见的恩人似的，笑着说道：“丁经理是吧，快请坐。”我很惊讶于他的这个动作，因为以前干推销的时候，被推销的对象总是爱搭不理的，但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们，真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道：“谢谢，我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。赵老板的笑容依旧不减，把我拉到了沙发上说道：“我听路进财说过你啊，你是霍行长的兄弟吧？”我这才明白了他见我后为什么这么热情了，看来一类人有一类人的圈子，而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样，不过好与坏现在都无法变更了，因为他知道我是谁，就是否认也无济于事。于是坦诚的说道：“是啊，我也听他们说过您。”他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾，说的煞有其事的，惟独不说装橱柜的事情。我耐心的听他胡扯着，等了一个缝隙，我赶紧的说道：“赵总，你看这个橱柜……”大概他也想到该说主题了，稍微的停顿了一下，好象在思索着什么，等了一会儿才满脸真诚的说道：“丁老弟，按说你过来，我就应该把这个事情答应下来，可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊，我们董事会已经下了个决议，打算进行招标，你看我现在也没办法更改这个决议，按说霍行长对我们这么照顾……”我赶紧的打断了他的话，笑了笑说道：“赵总，我知道您的难处，我在这里代表二哥谢谢您的好意了，这次呢，我是代表我自己来跟您谈这笔生意的，所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的，而且我们厂子里刚上了新设备，还有经验丰富的老工程师设计图样，从质量上来说，您绝对放心。再就是价格，也请您放心，绝对会按市场最低的价格给您供货的。”赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸，他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球，可劲的踢。听我说完，赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你，可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了，我也无法改变，我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下，我选择你的东西。仅此而已，你看……”看他下逐客令，我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好，赵总，我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”赵总笑了笑说道：“呵呵，说笑了吧，过两天，过两天把你们的证件拿来，现在这个招标小组还没有开始运做呢。”我暗道：“没开始运做，恐怕是为我才开始运做吧。”但还是随着呵呵的一笑道：“那好，我们就先走了，等有时间了，叫上路哥咱一块坐坐。”我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目，所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加，最多也就是业务员过来，厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情，按着这个量来说，他们的活动范围绝对超不过零售价的25%，再加上他们自己的提成，按5%算，活动范围也不会超出30%，所以我把标底定在零售价下浮30%多一点，应该就没什么问题了。下浮30%，我的产品价格就落到了2000左右，按着原先的成本来计算，一个柜子也就是1300左右，这个价格应该是抛开了一切费用的价格，那么还有700块钱的利润，按着这个利润来，也行了。我暗自的打着自己的小算盘，好象这些钱已经到了我手里，美孜孜的做着梦。三天后，我让周重去交了所有的资质证件，还继续做着自己的梦。等周重回来后，我问他，有几家公司参与投标啊。周重想了想说道：“这个我没问，具体的有几家公司，我也搞不清楚，现在还不到投标的截止日期，可能还不是很多吧。”我暗骂一句：“笨蛋。”可是这个事情又不能直接的问赵总，就是问了他也不见得会告诉我实情，本来就没交情，再不拿自己当外人，只能是惹人烦，还是别自取其辱了。可没别人的底细，我又如何放的了这个心呢。这可怎么办啊。想来想去，只是自己苦恼。把周重派过去，在门口盯着？盯谁啊，他谁也不认识，就是看到了也不知道谁是谁啊！算了，我的抱价想来在这个行业里算是底了，到时候再说吧，我挥了挥手让周重出去。等他走了后，我不由的又为自己刚才的着急感到可笑，这个工程说大不大，说小不小，大家都象是饿汉子似的闻着味呢，看到了一块肉，那还不疯了似的向前冲啊。而且老赵是为了省钱，那还不把消息撒出去啊，用脚指头也能想出只要是在北京的厂家都会参与进来。既然大家都在挤，那就按着我既定的方针行事了，想通了这些，也就不再埋怨什么了，走出了办公室，站在夕阳里心里暗美，我终于又在做真正的男人方面迈出了一步。想到这里，我又不由的想起了昨天惊人的场景，暗自一笑，也觉出了自己肚子饿，步行着向哪个无名的小店走去。刚走了两步，我开始觉得自己身上发粘，虽然太阳已经到了垂暮之时，但热风依旧，就如理发时，吹风机吹在头上一样。但老天这个吹风机也太大了，吹着我的全身。我不得不回到屋子里把自己的衬衣换成了一个体恤，脱掉裤子，穿上一大裤头，穿上洗澡的拖鞋，向告诉我什么叫男人的哪个老板那里出发了。夕阳正好照着屋子，远远的已经能看到招展的灯笼了，当然这个灯笼在白天里就显得太不起眼了，但它挂在了最高之处，所以第一眼看到的就是它了。在白质的阳光之下，本来的红色却变成了暗红，就如晒干了血的颜色。老板正站在锅的跟前煮着面，鼓风机开着，吹的火苗蹿起了一尺多高。老板娘来回跑动着忙活，看来生意还算是不错。我无声息的走到老板后面，刚一走近，就觉得更大的一股热流袭击了过来，冲的我差点吸不上气，努了努，然后用忏悔的声音说道：“老板，给我煮碗鸡蛋面。”老板虽然满头的汗水，可是依旧是乐观的唱道：“好来，您稍等。”然后自然的回头看了我一眼，当看到是我的时候，并没有恼怒，而是嬉笑了，“惊人，哈哈，里面坐吧，一会儿我忙完了咱哥俩喝两杯，还惊人吗？”我也呵呵一笑说道：“没钱了照样惊。”正说着呢，老板的锅突然冒出沫来，流到火焰上，听的炉子发出爆炸的声音，但声响不是很大，老板赶紧的抄起一瓢凉水泼了进去。拉灭了鼓风机，接着开始挑面了，再顾不得搭理我。我撩开挂着黑癍的塑料门帘走进了他店的狭小空间，如进了蒸笼，虽然吊扇已经开到了最大档，但吹出的还是热风，几个人脱光膀子，就着蒜瓣，在那里吸食着面条，满头的汗水。几个还没面的专心的爬在桌子上剥着蒜瓣。老板娘可能没认出我来，温柔大方的说道：“来了，随便坐。”说完拿着几个脏碗跑了出去。没等一会儿，老板进来了，手里提着两瓶冰镇了的啤酒，端着一盘水煮的花生米，放在了我所坐的桌子上，说道：“哎呀，我昨天晚上睡觉的时候还在惋惜呢，以为再也见不到你了，觉得挺投缘的一个人怎么说没就没了，你说可惜不可惜啊！”