第一百一十七章 竟标（二）

我听他这话觉得刺耳，于是应了一声接着说道：“是啊，缘来缘去，分分合合，谁又能说的清楚，我今天往这儿走的时候还怕你为了一碗面而寻了短见呢，所以放下了手头的活儿赶紧的往这里赶，一边走心里还一边寻思着，如果赶不急了，我是上八宝山啊还是到你们SD老家……”老板赶紧的打住我的话呵呵的一笑说道：“行，我不如你能掰，对了，你工作的事情怎么样了？”看来他以为我是真的没钱，而且起了好心，我故意的苦笑了一下说道：“哎，难啊。”老板赶紧的说道：“兄弟，看我这里怎么样，你要是愿意过来干，我保证你天天能吃饱。而且……”说着拿出了一盒烟，抽出了一根自己点上，然后把整盒的扔到了面前，接着说道：“而且每天一盒烟，你看行吗？”我从包里抽了一支，放在鼻子下边闻了闻，质量上没问题，于是也点了说道：“老板大哥，我看这里你们两口子就行了，再加上我不是白白的多赚你一份工钱吗。”老板神秘的跟我说道：“我已经把隔壁的铺面谈下来了，准备扩大经营范围，正好我也看中兄弟你，算是过来帮我怎么样？”这时候我的手机响了，是潭永华，我暗自纳闷，他怎么会找我呢，接了过来热情的说道：“哎呀，潭老板啊，怎么突然想起小弟我来了？”潭永华呵呵的一笑，但这笑里却充满了煞气，他轻轻的说道：“我也在XXX房产那里投了标，不知道老弟你投了没有啊？”这个时候店里又进来了两个人，老板娘喊道：“富贵，煮面。”这个叫富贵的老板这才磨蹭的站了起来，一边走嘴里还嘟囔着：“蹭饭的都有手机了，穷显摆什么。”我赶紧的说道：“哎呀，潭老板，我一直还以为你们不知道呢，呵呵，你现在在哪儿呢？”潭永华大概是有恃无恐的说道：“我刚从老赵哪儿出来，怎么，请请你？”大概他想见我的目的就是为了气派我，毕竟他们才大气粗，他一句我们打算平着走，就把我比了下去，他的那口恶气也就算出了。我正想着见他呢，所以听他这么一说赶紧的说道：“瞧你说的，我请你吧，我小猪正在XXX路XXX街的交叉口这里呢，知道这里吗？”潭永华的目的也不在于吃饭，所以痛快的答应了说道：“好的，我马上到。”说完就把电话挂了。我迎着夕阳，站在门口等着老潭的那辆两千过来。他说的马上还真是马上，不到十分钟就缓缓的从这里经过了，大概没看到我，也可能是觉得没必要去看路边这样的小店，我赶紧的按了一下手机，他的车停住了，我把手机一按，跑上去敲他的车玻璃了。潭永华按下车玻璃，冲我说道：“在哪儿啊？”我笑着说道：“就在这儿，我正吃着呢，你给我打电话来了。”潭永华钻了出来，举目四望，打算找我吃饭的哪个象样点的饭店，可是他失望了，这里除了一个小吃部之外，再看不到其他的起名叫能填肚子的地方。他用手指着哪个小吃部说道：“就这里？”我坚信的点了点头说道：“我一哥们开的，里面不错。”说完拽上他向里面走去。他见我坚决，也就半推半就的从了，跟着我向里面走去。正煮面的富贵老板看我拽来了一个西装革履的翩翩大款模样的人，正暗自纳罕呢。在进屋之前，我捅了捅他的腰说道：“有什么好菜给我们上，这可是咱们远近闻名的潭永华潭老板，他能到你这里，可是你这小店的荣幸了。”我这一说把正在躲避糟眼上吹来的热浪的潭永华说的那叫一个心花怒放啊，赶紧的挥了挥手，有领袖风范的跟富贵老板打了个招呼。接着向屋子里走去。富贵老板当然感觉荣幸，其实就是一要饭的拿了钱进他的店他也会这样点头哈腰的荣幸一下。潭永华撩开帘子向里面一走，又退了回来，我在后面推了他一把热情的说道：“快请啊。”潭永华哭丧着脸对我说道：“换个地方吧，我请你。”说完要往车上跑。我一把拉住他，赶紧的说道：“别啊，来了我这里怎么能叫你破费啊，热是吧，咱们都是老朋友了，你过来还穿的这么庄重干什么，是不是跟我生分啊，把你那西服脱了吧，这样好点。”一边说着一边把他按在了我刚才坐的哪个桌子上，帮他把西服脱了下来。又拿了个杯子摆在了他的面前，说道：“先喝口啤酒解解热吧。”说完给他倒了一杯。潭永华到也没客气，端起来一仰脖，就把还带着冰茬的啤酒喝了进去，说道：“哎呀，爽。哎，老弟你不是为了整老哥哥才到这个地儿的吧。”我又给他倒上说道：“老哥，你也太抬高我了吧，我也就是这个水平，能吃上这一口已经很知足了。对了，老哥，你说你也投标了？”潭永华嘿嘿的一笑说道：“怎么？不相信啊，我这次可是打算打一下知名度了，赔钱也要把这个工程做下来，你对这个有什么见解啊？”我怕就怕他来这一手，赶紧的说道：“老哥，不是我说你，这又何必呢。你也知道我们现在是个什么球样，跟你争，根本就没本钱。而且其他的厂家也不会太重视这个小工程，肯定不会派有当场拍板能力的人参与这次的竞争，仅仅是业务代表，那他们的自主决定权就有限了，我粗略的估算了一下，他们的自主权绝对不会低于零售价的30%.所以最后竞争的就是我们两家了，这么着，我撤出竞争，你给我30%的生产份额。你看怎么样？”潭永华把自己的领带松了下来，放在西服上，然后好象是听到了天下最滑稽的事情一样呵呵的笑了起来，好一会儿才止住，接着说道：“丁老弟，让我怎么说你啊，说你幼稚，你却摆了我一道，说你老到，却能说出这样的话来，什么叫小工程啊？按你说的，下浮30%，那这三百套的利润是多少，你算过没有？二十多万啊，这二十多万你以为是个小数字吗，就我们这些还算是大点的厂子说吧，一年能赚几个20万啊？有两个就非常知足了，你说别的厂家会不会参与进来？”看来是我做路总的工程做的太顺利了，根本就不了解这个市场，以前的想法纯粹是闭门造车一相情愿，听潭永华说到这里，我的心开始往下沉了，不自觉的端起了面前的啤酒喝了下去。潭永华看我落魄的样子，又乐了起来，随着我也端起杯子，把啤酒喝了下去，接着说道：“怎么，是不是决定放弃了？真是遗憾啊，本来还想跟你过过招呢！不过你放弃了也是非常明智的，我估计单单做这个工程的前期投入你们就拿不起，你看如果你要做这个工程必须要先垫上原材料费用吧，这些东西是多少钱，大概你也清楚，三十多万，对吧，还有，你要想稳拿这个项目，就必须先要了解其他公司的投标价格，但这些都是他们的商业机密，你想从他们口里套出来，估计很难，但你又想知道，该怎么办啊？就得从XXX房产找个关系不错的，而且是正好管着这个东西的人吧，但往往这个人口是很严实的，而且平时吃东西也很挑剔，不熟悉的不吃，不是让他胃口大开的也不吃，所以我估计你很难你让他开口啊。就是搀和进来，也只能是陪榜的。不过我还是敬佩你的。”他说到敬佩的时候，脸上一点敬佩的意思都没有，只是多了几分的讥笑表情，大概是说你想跟我玩，还太嫩了点。“其实象你们现在的规模和能力，做做散活儿也不错，只要经营的得当，利润肯定不会小。”说到这里又把衬衣脱了下来。听他这么一说我心里也有了底，他过来的目的不是真的想不赚钱而做这个工程，而是想把我吓退，自己独揽这个工程，毕竟我们是一个新厂，为了让自己的厂子尽快的运转起来，肯定会不计较利润而去抢这个工程，我不由的为他的心智折服了。举起杯子来，做感激状说道：“谢谢你，潭哥，看来还是我嫩啊，我决定了，先做好眼前的，路得一步一步的走，谁也不可能一口吃个胖子，我会先熟悉市场的，看来你想在我身上出口气的想法，现在是不能实现了。等我羽翼丰满的时候一定会让你如意的。”潭永华用手擦了一把脸上的油汗，也痛快的举起杯子来说道：“好，呵呵。我就喜欢跟老弟你这样的人交往，干了。”等潭永华干了之后，我又说道：“潭哥，你看，是不是你拿了这个工程后可以给我们点啊？你也知道，我们现在没活干，老陈已经开始埋怨我了，说我不自量力，带着他也悬进了这个沟里。再这么下去，我们的矛盾会越来越大，没准这个厂就这么散了！”老潭根本就没搭理我这茬爽朗的笑道：“小丁啊，你别跟我哭穷了，我还正打算跟你要点活儿呢，你们怎么会没活儿呢，货铺的这么快，单单铺货就能让老陈忙活一阵子，怎么着，忙的过来吗？如果忙不过来，我帮你们做，不要工钱，算是支持你们，我够哥们了吧。”我气的差点没哭了，但还不得不对他说声：“谢谢，您老真是高风亮节啊，大恩大得永志不忘。”潭永华到也不谦虚接着说道：“没什么，大家都是同行，应该的。”