第一百一十六签合同

悦娥和悦静做好了饭，几个人都围在一起吃饭，餐桌上最受大家欢迎的就是腌肉，郑力尝了之后赞叹道：“我在外面也吃过些腌肉，怎么就没这个味道好？”悦娥微笑着说：“这不是俺做菜的水平高，而是这腌肉本身味儿好，这肉制作起来倒也不难，只是花费的时间要长些，而且只能在乡下做，城里是万万不能的！”郑力听了这话，纳闷的问：“为什么不能在城里做？”悦娥笑着说：“这肉腌制完了以后就要挂在灶台上面成年累月的熏，时间越长越好，你们城里人用的都是煤球或者液化灶，自然是熏不成的！”大家这才恍然大悟，其实现在农村人好多也开始用煤球做饭了，悦娥家里就用的煤球，不过老二徐保柱家还是用的柴灶做饭，倒不是他家用不起煤球，而是玉梅做饭性子急，用柴火做饭火旺来得快，那种小煤炉一般火势都小，而且碰上质量差的煤球还总是熄火，有时还不如用柴火省事。一顿饭结束后，悦静带着孩子和大妮儿一起陪大姐去他们学校看看，悦娥这次给大妮儿又带了不少东西，正好都捎到学校。等悦静他们离开后，郑力就打算带着徐欢去了那家公司，徐欢将带来的资料和名气都放进包里，又简单收拾了下自己，她今天出门前特地带了一套略些成熟的套装，现在正好派上用场，为了让自己显得成熟些，还略微画了下妆。等徐欢从屋里走出来，郑力不由愣了一下，这丫头平时穿着都很随意，这猛的一打扮，真像个大姑娘，一身蓝色的收腰小套装，上身领口处露出蕾丝边的白色衬衣，下身则是及膝的小裙摆，整个人都给人一种清爽利落的感觉，看上去既正式又青春洋溢。郑力想起这丫头上次去南方的时候还是一派天真之色，不由感叹着说：‘真是女大十八变啊，咱家二妮也快长大成人了!‘徐欢抿着嘴笑着说：‘快走吧，去晚了会给人家留下不好的印象!‘郑力也拿了公文包带着徐欢一块儿下了楼，两个人打了辆出租车就到了一栋写字楼底下。进了电梯间郑力跟徐欢解释着：“这家公司在京城设了分公司，这地方只是他们的临时招商点。”徐欢点了点头，两个人一同来到了这家公司的办公室，一位年青的姑娘迎接了他们，微笑着说：“我们经理正在等着你们！”那位姑娘将两人带到经理办公室，坐在那里的是一位三十多岁的干练女性，见等的人已经来了，就笑着起身先跟郑力握了握手说：“郑大记者，你说今天要给我带来一位很有实力的经销商，莫非就是这位姑娘吗？”她早已注意到郑力身边跟了一位很年轻的女孩子，不过不能确定她的身份，就直截了当的问起了话。“不错！”郑力笑着对她说，又扭过头跟徐欢说：“来我跟你们相互介绍一下，这是LK公司的销售经理周凌，这是徐欢，她经营着好几个化妆品店，干这一行已经好多年了！”徐欢起身跟周凌握了下手，微笑着说：“周经理你好，贵公司的产品我已经关注很久了，现在终于有了合适的机会可以共同发展，希望可以合作愉快！”周凌看着这个年轻女孩自信的笑容，有些玩味的问道：“你就那么确定我们公司会跟你合作？”徐欢微微一笑说：“我的自信来源于我对化妆品这一行业的专注，也许我不是资本最雄厚的经销商，但我相信我是最专业的化妆品经销商，这是我经营的几个门店资料……”周凌接过她手里的资料，认真看了下，又继续问起了话：“徐小姐说自己是最专业的化妆品销售商，我比较好奇的是徐小姐经营化妆品有多长时间了？”徐欢笑着说：“我从八十年代就开始销售化妆品和头饰，至今已经将近十年时间，不过那个时候我的经营规模小，一开始只有一家店，现在我所处的城市中，最大的两家商场都有我的化妆品专柜，不仅如此，我在市区开了多家化妆品店铺，实行统一供货，形成连锁经营的模式！”徐欢停顿了一下，站在一旁的年轻姑娘给她倒了杯水，她谢过之后端起茶杯小口啜饮着。周凌听了她的创业经历，心里面十分满意，虽然经销商的资金实力他们很看中，但一个在化妆行业打拼了十年的销售商显然是更吸引人的，只有这类人才能在这一行干的长久。“那么如果让你做本省的代理商，你会如何推广和销售本公司的产品？”周凌将身子靠近了些问着徐欢。徐欢放下茶杯不急不躁的说：“贵公司的产品虽然在HG有些名气，但本地人了解的还不多，一个新产品想要在本地站稳脚跟，必要的宣传还是免不了的，不过在说出我的销售计划之前，我想先问一下贵公司准备如何在本省宣传自己的产品？”周凌听见徐欢问这话笑了，这是一个精明的商人啊，她露出自信的笑容对徐欢说：“徐小姐不用担心公司宣传产品的决心和力度，我们会在报纸、电视等多个媒体上进行全方位的宣传……”周凌侃侃而谈，徐欢在一旁认真的听着，有时还会提出自己的疑问，两个人热切交谈着，倒把郑力给晾在一旁了，郑力也不在意，自己拿了报纸在一旁看着，直过了一个多小时两个人才交谈完毕，初步达成了合作意向。周凌将公司的销售代理合同拿出来，笑着说：“这是我们公司的代理合同书，徐小姐拿回去看一下，如果有什么疑问的话，欢迎随时来问我！”周凌说完，又将自己的名片拿了出来递给徐欢。徐欢站起来身来接过名片，准备起身告辞。周凌又笑着跟郑力说：“郑记者果然没有骗我，改天要请你吃饭啊！”郑力摆了摆手说：“吃饭就免了，要是以后你们公司需要做广告的话，我可以帮忙联系广告部的同事！”周凌笑着致谢，起身送徐欢和郑力离开。回到了家，徐欢就迫不及待的打开合同认真看了起来，不过关于合同签署人，她还是有些犹豫，她现在还未满十八岁，如果由自己来签的话，恐怕不具有法律效力，她想来想去，决定还是让娘和自己一起签署这个协议。夜里，徐欢就扯着娘的胳膊撒娇，哄她跟自己一块儿签合同，悦娥对此倒没什么意见，反正闺女开的店一直都是在自己名下的。第二天，徐欢跟周凌联系好了以后，就跟娘一块儿去了LK公司，到了那里，周凌看到徐欢带了另一位女性过来，不由有些诧异，徐欢介绍说：“这是我母亲，这次签署合约的话，我会跟母亲一起签署！”悦娥笑吟吟的说：“俺闺女还没有成年，她经营的所有店铺和专柜都是以我的名义开的。”周凌听了这话不由有些吃惊，她昨天就觉得徐欢看起来很年轻，没想到居然还没有成年，不过对于年轻人出来创业她倒没什么不好的看法，说起来她们公司负责大陆区业务的经理也非常年轻，不过这也是受了家族的影响，很多HG人从小就有做生意的意识，反观大陆地区因为改革开发的晚，出来做生意的大都是成年人，极少有家长会放手让孩子自己闯事业的。徐欢将昨天的合同拿出来，开始逐条跟周凌进行讨论，周凌也收了心思认真答复着她，两个人互相讨价还价了一番，由定下了几条补充协议，最后终于达成了一致的意见。周凌笑着跟悦娥说：“您真是教出了一个优秀的孩子！”她说这是真心话，周凌自己也有孩子，因为经常出差，她的孩子多交由公婆照顾，老人家对孩子很是宠溺，对大人的依赖性也强，完全没有独立的意识。悦娥听了这话自谦的说：”乡下人哪谈得上什么教育部教育，俺也不过是操心孩子吃饱穿暖，平时也不多管她的，这做生意的事儿，都是孩子自己折腾的！“周凌听了这话不由有些触动，想着公婆对孩子的呵护备至，她也觉得孩子之所以没有独立，跟大人不愿意放手有关，也许是该找机会跟家里人好好谈谈了。签好了合同，也将近中午了，周凌提出一块儿去吃个饭，徐欢觉得这也算正常的社交，就欣然同意了，三个人在写字楼旁边的餐厅边吃饭边交谈，悦娥跟周凌的年级相差不多，因此也很谈的来，说起养育孩子，跟公婆相处都谈的有滋有味，倒把徐欢给晾到了一旁。徐欢也不恼，一脸笑意的听着她们讲话，看着娘高兴地样子，她不由觉得每个女人都应该有社交圈子，娘现在虽然也在二姨的店里帮忙，但毕竟不算正式的工作，要是有机会的话，还是应该让娘自己经营一家店铺，这样才能让娘更独立自信。RS