第一百零九章 交易

从茧丝到丝织品要经历两个最重要的工序，一是缫丝，二是练丝，前者的质量高低对丝绸的织造影响较大，后者的好坏对织物的风格和色染影响较大。莫璃一摸便知道这些丝绸的生产过程必是经过严格监控，时兴作坊里有最好的缫丝和练丝师父，莫大老爷桑园出的蚕茧亦是永州数一数二的好质量。这批丝绸确实是用了很多心思，特别是这丝绸的颜色，非常均匀饱和，而且极其娇艳。其实越是简单的东西，越难做到极致，净面丝绸的价格比不上花色丝绸的原因，也是因为色染问题。但这些丝绸，无论是色染还是手感，都找不出一丝瑕疵，且光泽极温和，薄厚亦是适中。莫二老爷是个痴人，他做这一行几十年了，口碑和名望出自一个痴字，但败给莫三老爷和莫大老爷，也是由于一个痴字。永州这么多丝织作坊，不是没有人做不出这等品质的丝绸，而是这等丝绸的成本太高，利润太薄。“这等丝绸如今一共有多少种颜色？可都是用同等茧丝和一样工序出来的？”莫璃仔细看了约莫一炷香的时间后，才开口问了一句？“总共有二十种颜色，不过其中两种是带暗花的，已经有人定下了。”莫二老爷原本以为莫璃不懂丝绸的，刚刚让莫璃进来，不过是心里憋着一股气，想找个发泄口罢了。只是这一炷香时间内，他看到莫璃检查丝绸时，无论是摸，看，闻，甚至请他拿原丝及碎角料过来箭烧的这一过程，完全就是内行人的手法，他心头那股愤愤的情绪不由就平缓下去，语气也温和了许多。莫璃点头：“确实是上好的丝绸，不知二堂叔定价是多少？”听了这一句赞，莫二老爷心情又舒畅了三分，只是面上却带着几分怀疑地看着莫璃道：“你想要？”莫璃淡淡一笑：“实话跟二堂叔说吧，这么大批的丝绸，我指定是进不起的，而且我如今也没这么大的销售渠道。但是我却可以试着给二堂叔找到买家，所以希望二堂叔给我说个价，到时这笔买卖若是谈成了，我只需赚个小小的差价就行。”莫二老爷打量了莫璃一眼，随后便道：“听说你也收到周府冬宴的请柬了？”莫青阳并非笨人，如今能吃下他这近万批匹料的商家，也就石大山他们那几位海商了。莫璃能想到，他又怎么可能想不到，今日他之所以对那位过来再次压价的商人那么不客气，就是因为他还有最后押宝的机会。莫璃倒也不卖弄玄虚，直接就点头道：“没错，我正是觉得二堂叔的这批丝绸很有可能入得了石大山等人的眼，只是价格方面，不知二堂叔心里可有个底没？”见莫璃这般坦白，莫二老爷便也直接开口道：“我这批丝绸，原是定十七两的单价，如今嘛，低于十五两，我都不会出手。”“确实是值得这个价。”莫璃手在那丝缎上面抚了抚，然后点头，只是她顿了顿，却又道，“不过……”莫二老爷四方脸上的卧蚕眉顿时一抖：“不过什么？”莫璃转眼，轻轻一句：“不过二堂叔觉得那些海商，真的会给这个价吗？”莫二老爷哼道：“我这批丝绸的成色可是一等一的！”“我知道，可是二堂叔也是买卖人，心里其实是清楚的，十五两的价其实已经可以买下上好的暗花缎了，那些海商心里不可能没有这笔账。”莫二老爷脸色有些不豫，莫璃接着道：“依我看，即便他们瞧得出这是一等一的好品，却最多也只能出到十三两的价，而且还不一定全都包下这近万匹的量。”十三两，跟刚刚那个混蛋给的价格一样，莫二老爷心里那股火眼见要起来了，莫璃却又道：“如果二堂叔能将此事托给我，我倒是可以给二堂叔拿到十五两的单价，但是若是我谈到高于这个价的话，那多出来的便算是我的辛苦费如何？”莫二老爷眯起眼，打量了莫璃好一会才道：“好大的口气，甭管这事能不能成，对你都没什么损失，小小年纪，倒是挺会打算盘！”“人情往来，我还是需要准备的。”莫璃略一笑，含蓄地道了一句。莫二老爷一怔，随即想起当日在聚仙楼时，那两位出来给莫璃压阵的贵公子，面上不由露出几分沉思。他不是不认识官场上的老爷，只是如今他已没有余力去走动了，而且这等买卖之事，也不是某位官老爷随便几句话，就能帮他解决问题的。“这样吧，我再让出两钱银子，二堂叔将这批丝绸以十五两二钱的价托给我，我帮您谈成这笔买卖。当然，最后若是低于这个价，那卖或不卖，自然是由您自己决定。”莫二老爷沉思许久，最后将价格加到十五两三钱，并加了一个条件，冬宴那日，他亦会到场，如果莫璃表现他觉得不满意，最后由他亲自开口跟石大山等人谈的话，那此约便作废，到时这个价格无论高低，都跟莫璃无关。如此条件，很可能会让她竹篮打水一场空，且说起来，真正占便宜的其实是莫二老爷。这事对莫二老爷来说，充其量不过是压在她身上的一个不甚起眼的筹码，但对她来说，却必须是全力以赴的事。原以为这丫头会考虑很久，不料她只是垂眸片刻，随后就抬起眼，面露浅笑应下了这事，并让他马上立书为契。只是莫璃最后还是加了一个条件，如果此事真由她办成了，那么到时她想送一个人进这作坊当差，莫二老爷想了想，便应下了。如果是想偷学技艺的，他自有法子可对付，若只是想混工钱的闲人，那么就当个劳力用他也不吃亏。……从时兴作坊了各拿了一匹丝绸，跟莫二老爷告辞出来后，莫璃长吁了口气，然后回家换了身衣服，接着又让阿圣备车去谢府。“姑娘，你这个时候去谢府，是不是想跟谢老太太求个人情？”红豆跟着上车后，即有些兴奋地问了一句，在她眼里，谢家几乎是无所不能的。她心底私自认为，这种事，只要谢家给个话，管他什么海商河商，还不得乖乖给个面子！莫璃摇头：“买卖之事讲的是利，谢家就算能给得起让他们动心的利，我却还没那么大的面子能求得来。”红豆一怔：“那姑娘……”莫璃随口道：“我记得谢府就有个暖花房，谢老太太亦是极喜爱山茶花。”红豆大误：“姑娘是要讨盆名花，送礼去？”莫璃失笑：“傻丫头，你真当我面子有天大的么，如今能入得了那等富商眼的名品山茶，至少都是千两以上，我拿什么去讨，能借上几日就不错了。”“借？”红豆怔住，愈发不解了，“这借来能做什么？到时岂不是还要还回去？”“先去看看有没有我要的名品，再看看能不能借得到吧。”莫璃说着就轻轻一叹，已经剩下不到半个月的时间了，除了谢老太太的花，她还得另外找花艺师傅去，希望时间能来得及。在谢府大门口那下了车后，莫璃还有些担心自己今日过来拜访会不会太过冒昧了，正在外头有些忐忑地等着谢府门房的人进去通报时，就瞧着一辆略显眼熟的马车也往这过来。秋末初冬之际，天略阴，云层一直在聚，怕是离下雪的日子不远了，此时过来那辆马车已挂上厚实的重锦车帘，跟车门合得非常严密，纹丝不动，瞧着是一点风都吹不进去。“是谢府奶奶的马车吗？”马车在谢府门口停下后，红豆在莫璃身边悄悄道了一句。可她话才落，那厚实的车帘就被掀开，随后就瞧见平安从里跳了下来，跟着她们才看到那穿着粉底官靴，披着元青底子缎面出风毛斗篷的谢歌弦从车内走了下来。“莫姑娘今日怎么有闲过来这。”谢歌弦看到莫璃后，即朝她这走过来，净白俊秀的面上露出温和的浅笑。莫璃略朝谢歌弦点了点头，也报以一笑：“我是来找谢老太太的。”“今日天有些冷，姑娘随我进去吧，谢老太太定不会怪罪的。”谢歌弦说着又往阿圣那看一眼，接着道一句，“也请兄台随我也一块进去，正好趁莫姑娘去谢老太太那叙话，兄台可以到我那边喝杯热酒暖暖身子。”莫璃本想拒绝的，她觉得还是等谢老太太表示愿意见自己后，她再进去比较好，不然倒显得她有些忘形了。只是正好就在这会，之前进去通报的下人带了谢老太太的话出来请她进去。“不知姑娘今日过来找我婶娘是为何事？”几人往里进去时，谢歌弦又问了一句。莫璃迟疑一会才道：“听说谢府的花房里有许些名品，所以今日便厚脸上门求借名花。”谢歌弦闻此言后即一笑：“莫姑娘今日可是为山茶花而来？”莫璃微怔，随后便道：“谢公子消息真灵通。”谢歌弦却叹一声：“莫姑娘今日怕是要失望了。”