第三十四章 听者有意

作者：谢老三打发走了来人，晁华也打扫完这里的卫生，回自己的办公室上班去了。王学龙把手头的几件处理完后，就认真地读着来人放在这里的资料。心里觉得这样合作也是一个不错的办法，可以把运输费用降下来，利润虽然比自己直接做少了一些，但不需要购置更多的固定资产，订单的完成也更有保证。下午谢延峰从外面回来了，王学龙就把两个车间主任和采购销售主任喊了过来，一起商量问题。王学龙首先把上午徐闻县迈陈机械厂李光军厂长的来意说了，同时也把自己的意见摆了出来，然后请大家谈一谈看法。谢延峰因为原来跟王学龙谈起过这个事，也觉得这个办法也不失一个比较好的解决措施，所以没有说什么。而其他三个人则发表了反对意见，都说工厂好不容易发展到现在这个地步，拿到这么多单，只要买几台车，增加几台机械，建一个新的车间甚至只要把车间扩建一些就可以了，完成订单没有什么大的问题。现在订单很难得到，别人求神拜佛还得不到，我们哪有把订单供手让人的道理？而且我们还不知道他们的技术能力，如果造出的东西质量不好的话，那不损坏我们的名誉，打那些帮我们忙的朋友的脸吗？王学龙只好耐心地把自己心里的话仔细地讲了出来：“我知道现在一个企业的生存和发展靠的是订单，没有人要我们的货的话，一切都无从谈起。但你们也知道，要完成这些订单，把造出来的这些产品送到客户制定的地点，我们必须再购一到二台卡车，再买一台剪板机，一台空气锤，一台车床，一台力式钻床，此外还要扩建改造气站、车间、喷涂间。我刚才稍微估算了一下，需要近二百多万的资金。明年我们就不能还我们的款了，而且还欠下一些新债。这些问题都不大，只要企业发展好，资金问题还是可以想办法筹集，别人也愿意把钱借给我们。”王学龙继续讲道理：“主要问题是将来的产品市场，对，就是今后的市场问题，我们湛江的高速公路修完了的话，我们怎么办？守着这一堆设备和新招的这些工人怎么办？把我们的产品运到内地卖？运费都出不起！也就是说我们这样扩大规模的风险太大，我们把一部分订单让出去，我们可以得到一部分纯利润。同时我们减轻了工厂的负担，我们的一些人还是可以用来生产其他东西，就是以前做的，虽然利润不高，但收入还是比较稳定。另外我们将出去寻找新的门路，如果有新的产品，利润好一点的，我们马上就可以转产，不会吊死在一棵树上。当然，关于产品质量问题，你们提醒了我，我觉得我们在这点上要好好把关，我们必须派出我们的质量检验人员和生产监督人员。”“我赞同这个办法，但我们还是要考察一下他们厂的技术势力和生产势力，势力太小太大都不适合我们。对了，我们是否可以与他们合资？共同管理，将来我们的产品也许能打进海南省。”谢延峰听了王学龙的话，更加坚定了自己的想法。“是的，我今天的意思不是说一定跟这个厂合作，主要是这个想法想得到大家的认同，在今后的实际操作中，也许有人不理解，希望你们把道理跟大伙说一说，不要挫伤了工人们的积极性。你们想明白了没有？”几个人的思想很快就通了，都点了点头：真的以后要是没有人要货了，守着一堆不能吃的设备，只能干瞪眼。然后大家又商量了一些细节问题，谈判时需要了解的问题，准备明天的谈判。下了班，晁华就自己一个人回家了。原来与苏小妹总是共进退，但自从她与谢延峰公开恋爱关系后，她就很少跟她一起上下班了，特别是下班，几乎没有看见过人。“哎，真是一个重色轻友的家伙。”晁华心里想。可一想到自己，晁华不由又叹了一口气：自己心里还是喜欢王学龙的，但总有点下不了决心，他的儿子很可爱，对自己也很好。正因为他儿子可爱，自己才想要有自己的孩子，真的嫁给了他，没有自己的孩子也是一种遗憾。还有就是王学龙对自己的态度，除了那天因为高兴而抱了自己一下以外，从来就没有对自己表示过一点特别的意思。面对同事的玩笑和自己的暗示，那家伙总是无动于衷，明显的知道大家包括自己的意思，他就是不迎合一下。难道一定要我一个姑娘家去死皮赖脸地去求他，问题是就算自己拉下脸去求他，他会答应吗？每次从食堂打饭送给他，他总是一副不惊不喜的样子，有时自己故意把菜多打一份或少打一点，他都欣然接受，好象理所当然就是这样的。你要说他不欣赏自己，不喜欢女色，也不是那么回事。只要自己出现在他的面前他就有点措手无策的样子。只要自己穿漂亮点，穿性感一点，他的双眼也想其他男人一样放光，一样地失态，目光跟着自己的身影走好远，只是比一般人掩饰稍微自然一点而已。想起他在风景区看到自己穿泳装时的神态，晁华就感到好笑：“也是一个好色鬼！”他看自己的目光绝对不同于他看别的女人的目光，以女性的**，晁华知道他绝对也喜欢自己。可这么长时间内怎么就没有动静呢？不求你邀请我跳舞，上酒吧，你也可以做一些土得掉渣的行动呀，比如送一支花，请我吃一餐饭，请我看一场电影什么的。可为什么就不能把自己的爱清清楚楚地表达出来呢？晁华就这么自怨自艾地走着，不知不觉就穿过家属大院，爬到五楼来到自己家门口。正心不在焉站在门边在手袋里掏钥匙的时候，门突然开了。把她吓了一跳，惊呼一声，手捂住了自己的小嘴巴。“小华，你想什么鬼吧？大白天的，吓什么吓。快进来吧！”原来是她妈妈出来丢垃圾，看到女儿脸都吓白了，她妈妈感到又好气又好笑。“你不声不响地开门，我当然吓了。妈妈今天有什么好吃的？”晁华偏身让过她妈妈，赶紧进了门。她妈妈把垃圾袋扔到楼道间的垃圾桶内，转身回来把门带上了。“快洗手吃饭，你爸爸今天在外面吃晚饭，我们马上就可以吃。”“好的。”晁华把手里的包一放，答应了一声就进了洗手间。从洗手间出来，晁华双手一边轻轻拍着自己红润的脸庞，一边说道：“妈妈，怎么里面的水龙头还没有修好。你看我刚才没有注意，水溅出来弄了我一身。”洗手间那个旋转水龙头前几天突然坏了，关水前要先用力把旋杆压下去再旋才能关上，打开水的时候也要压住旋杆慢慢旋才能打开，如果不注意地随便旋开它，龙头就一下子全部打开了，巨大的水流冲到瓷盘上，然后四处溅开，而且现在越来越关不住了，总是漏水。“你爸爸说打电话要水电工来修，不知道为什么还没有修好。你爸爸说我们没有专用工具打不开那个瓷盆的下面的什么螺母。”她妈妈一边端菜一边说道。母女俩边看电视边吃饭。到九点多的时候，晁华的爸爸回来了，看样子他有点喝高了，走路有点轻飘给人以一种不稳的感觉，嘴里喷着酒气。他一进门鞋子也没有换就走进客厅，坐在沙发上喘气。晁华连忙拿起他的杯子去厨房为他倒了一杯茶，放在他身边的茶几上，自己稍微离他远一点，因为他呼出的酒气实在让她有点受不了。“今天是谁请我们营长大人呀？一激动就喝多了。”晁华妈妈一见丈夫满身酒气进来就不太高兴。最后还是起身到厨房去了，一会儿手里拿了一条湿湿的毛巾出来。明显可以看得出来，她身上也溅了许多水。“给！擦一把脸。你要喝不了就不要喝，几十年没喝过酒似的。”晁华妈妈一边把毛巾递给他一边数落着，“你不是说打电话要人修水龙头的吗？我们都被它弄了一身的水。再说，这也浪费水嘛。”“我打了电话，说是明天来，浪费就浪费，反正是公家出钱，你心痛什么，你不知道那些人吃一餐饭要花几千块，他们都不心痛我们心痛什么？”“他们吃多少，我不知道也不想知道，但我看见身边的水这么白白流掉就心痛。你不知道我堂哥那个厂就是因为缺水生产受影响，要是有水他早就发大了，现在就只能那么养着。”“妈妈，你说我堂舅的工厂缺水？”晁华眼睛一亮，高兴地站了起来。“你看你，这么大了还一点也不稳重。你又不是不知道，每次你舅舅来就讲缺水缺水什么的。他们厂虽然在海边，但海水又不能用。开始建厂的时候规模不大，水也充足，这几年厂的规模大了，可水却比原来少了，现在每天只有几千吨的水指标，不够用，搬迁又没有那么多钱。你高兴这么的干什么？死丫头，舅舅发不了财你还高兴？”