第三十七章 [寻求合作]

作者：谢老三当天下午，王学龙和晁华就来到了晁华堂舅的汕头滨海钢管有限公司。在飞机和路上的汽车里，晁华一直坐在王学龙身边小声地谈着话，一般是晁华在讲，王学龙在听，她说得最多的是她堂舅舅一家的事，比如他的经历，他女儿学习的情况，也许是想王学龙多了解一点，有利于他攻关吧。两人都没有什么亲热的表示，只在后面一段行程也就是从飞机场到钢管有限公司的出租车里，晁华好象有点累了，她就把头靠在王学龙的肩膀上，睡了一会儿。两人的手一直都还是规规矩矩的，碰都没有碰一下。达到汕头滨海钢管有限公司时工厂的工人开始下班了。王学龙打量了一下这个钢管厂，厂区面积很大，厂内高炉林立，高楼众多，但没有显示出应有的生机。因为昨天晁华已经与她堂舅约好了见面，所以她堂舅推掉了晚上的其他活动，现在正在办公室等他们。两人在女秘书的引导下，来到了晁华堂舅的办公室外面，听到里面中厚的男中音的请进后，两人就推开那厚重的大门。“舅舅大老板！”晁华看到那中年人后，大声喊道，声音充满了亲人相见的喜悦。“哈哈，你们来了，快请进！”中年人把头从桌上的文件里抬了起来，看到晁华后，立即就站了起来，一边笑一边朝他们走过来。秘书弯了一下腰，下去泡茶去了。“小华，你这丫头片子越长越漂亮呀，几个月没有见你又变了样。”他欣喜地打亮了晁华一阵，“你们坐，坐。”“那当然，现在不抓紧变漂亮点，过几年老了就没有机会了。”晁华笑道。“哈哈，你这丫头。”一边微笑着与王学龙点头示意，一边在晁华肩上拍了拍。王学龙也笑了，见晁华舅舅招呼他，连忙走前一步伸出手：“罗总，你真忙呀。我叫王学龙。”“哈哈，瞎忙！王厂长，你们一路很辛苦吧！”两人握完手就坐了下来。这时秘书已经泡好了二杯茶送了过来。“还好，现在交通还真的很方便。”王学龙端起茶杯喝了一口。“是呀，要是过去跑这么远的路，人都要累的趴下。你抽烟吗？”罗总把烟掏了出来，把一支烟抽出一点，连烟盒一起给王学龙递了过来。“不会，谢谢！”王学龙摇了摇手。罗总把烟盒收回来，自己拿起来放在嘴里，同时手在口袋里摸打火机。“舅舅，这你就不对了，没有看见女士在场吗？”晁华嗔怪地说，不过脸上还是笑容满面。“你这丫头，你看你舅舅都吸了十多年了，也没看见得癌症什么的，你在旁边闻一下有什么关系？哈哈。”罗总说归说，还是把烟重新放进了烟盒里。“对了，时间不早了，我们先去吃饭吧。”说完罗总就站了起来，同时喊来了秘书。“小陆，你把这位先生的行李箱拿到厂招待所，随便为他定一间豪华商务间。”“这位小姐呢？”姓陆的女秘书微笑着问道。“她呀，你不用管她。让她睡街道就可以了。哈哈。”罗总笑着说，“这丫头，连舅舅抽烟都管。”“好，再见！”秘书微笑着，拖了王学龙的行李箱走了。“舅舅！就知道欺负小华。”晁华撒娇道，“你也太冷酷了吧，你不担心我这么漂亮的女士被人从街上抢走。”“哈哈，咱们蕾蕾好久都没见过你了，你今天跟她住。你也去见见你舅妈，她们都知道你今天过来。”“蕾蕾回家了？她们在家吗？要不我回家去吃，你们吃你们的。”晁华一听表妹回来了，就想早点去见她。“还是我们一起吃吧，蕾蕾到同学家去了，很晚才回来。你舅妈现在恐怕已经吃完饭了，你可以早点吃完就回去。对了，王厂长今天我看你也很累了，今天晚上你就好好休息，明天我再请你娱乐娱乐。没有意见吧？”罗总转过头了问王学龙。“哪能啊，罗总客气了。”罗总向门外做了一个请的手势，然后带头向门外走去。王学龙帮晁华提着行李箱，跟在他后门。饭也是在厂招待所吃的，说是招待所，实际也相当于三星级宾馆，主要用来招待公司的客户、朋友以及一些当地实权派人物。三人在包厢里坐下后，一边喝茶等菜，一边有意无意地聊起一些事情。他们从天气、社会风气等开始谈起，慢慢转到了双方的企业。“王厂长，你说你们的厂今年才开始运作的？你们不是做铁制件加工吗，生意怎么样？怎么做起海水淡化的生意了？对了我听说还办了一个绣品厂，你忙的过来吗？”罗总问道。“我们厂是今年五月份才开始运作的，我跟另外一位朋友合伙把别人的现成的厂子买了过来的。当时工厂效益很差，现在总算走上了正规，不过利润很低，小打小闹而已，跟你的公司那是没法比。说起海水淡化，这还是几周前无意中发现的一件事引起的。至于绣品厂，主要是别人帮我在打理，现在还没有正式开张呢。”“哦，几周前你们才有海水淡化的想法，那你们有没有建过实际的淡化工厂？”“说实在的，我们没有，到你这里来，还有一层想利用这次机会好好试验一下。”“哈哈，王厂长，你也真的直爽地很。拿我们做试验，你就不怕我们拒绝？我想投资也不会是一个小数目吧，你们厂负担得起这种失败吗？”罗总真有点哭笑不得。“怕，怎么会不怕呢？这不，就请你外甥女出马了吗？哈哈，她当时还在现场看到了我做的试验呢。说真的，我们是很难承受这种失败，但我有成功的把握，我也想把这个项目作为我们厂成长的起点，你也清楚我们厂如果仅仅靠那些铁制件是永远也翻不了身的。”王学龙开始还是微笑说，并看了晁华一眼，但说到后来，愈气也坚定起来。晁华开始还微笑着看着舅舅，突然想起两人在试验后拥抱的情景，脸一红，连忙避开了舅舅的眼睛，心里象喝了蜜。罗总看到了晁华脸色的变化，心里一动，但没有深想。转头对王学龙说道：“确实，为别人配套加工铁制件，就是攒的一些辛苦钱，永远跟在别人后面。可我听我们小华讲，你们工人的工资还不错，她的工资就比我们公司大多数人的收入还高些。小华，你说是不是？”“我们厂的老板哪能象你舅舅，你纯粹一个喝血的资本家，呵呵。”晁华笑了一下。王学龙听了晁华的话，也笑了一下，说道：“我们实行计件工资，主要是工人都肯干，收入越高，他们就干的越快越认真。另外一个原因是这些工人都是军属，部队对我们的支持很大，我们就把利润往他们身上偏了一点，不过他们赚的都是辛苦钱。”罗总不置可否地说：“那也要你们定的单件人工费高才行吧。对了，不知王厂长采取的是哪一种淡化方法。”“我采取的。。。。。。可以称为结晶过滤法吧。”“结晶过滤法？我怎么没有听说过。据我知道的海水淡化主要是蒸馏法和反渗透法。你们这个方法是从国外引进的技术还是自己发明的技术？”“算我们自己发明的技术吧。不过也不完全对，我们也是利用了国外的技术。”对于这些问题王学龙真的不好回答。罗总有点奇怪地望了王学龙一眼，继续谈道：“我们确实很缺水，也有许多企业来我们厂推销海水淡化技术，但他们都存在两个缺点，首先是价格贵，便宜的要七八元，贵的要十多元，还不包括巨额的初期投资。再就是规模小，小的一天只有一二百吨，大的也只有八九百吨左右。对我的工厂帮助不大。我们厂吨钢耗新水量大约在十五吨左右，几百吨水产生不了多少产值，我们算了一下，如果采用那些技术需要二十多年才能收回那些初期投资，而那些设备的寿命还不到三十年，因此我们的心就冷了，觉得多一事不如少一事。政府给我们多少水，我们就做多少事。在我们初建厂的时候，我们厂旁边就有一条河，当时厂的规模小，用水不大。后来厂规模越来越大，用水量越来越多，加上周边出现了许多耗水大户。我们的日子就难过了，旁边那条河几乎干涸了，夏天有一点水都是被污染了，不能用。只要刮台风下暴雨，我们才好过一点。我不知道你的技术行不行，不过看在你直爽的份上，我答应让你们试一下，海边那块礁石地，我们本来是用来建一个小型码头的，但我们现在效益不好，再说现在的交通也比我们当年预计的好多了，因此就没有修，反正也是荒着，你们可以看着用，三亩以内我可以免费给你们用，多了我们今后再协商，你明天可以去看看。我可以保证，只要你的水符合要求，你们出多少水我们厂就买多少。价格的话，不低于自来水的价。目前北京的自来水价格为居民生活用水价格每立方米三点七元，工业、商业用水五点六元。我们这里稍微便宜点，你就按两者的平均值取，怎么样？”