第六十七章 [应对台商]

作者：谢老三三人就此中断了讨论，到钢管厂的招待所去吃饭。吃完饭，欧阳汉斯真地抢着把帐付了，同时主动问他们有没有兴趣把资金交给他让他来买卖股票，保证六个月后有百分之百的利润，同时他请罗亮帮忙，如果发现日本人有什么动静就要告诉他。对于投资炒股票的事，王学龙和罗亮都笑着拒绝了一件事：现在哪有钱去做那个事？不过两人倒也爽快地答应了他的另一件事：日本人有什么动静还是会告诉他的。吃完饭，送走欧阳汉斯，王学龙和罗亮就朝办公室走去。欧阳汉斯又要到他经常去的汕头乡村去体会农家田园生活了。快要走到办公室时，罗亮接到了秘书的电话：“罗总，刚才接到郭副市长的电话，他要你下午到他那里去一下。”挂完电话，罗亮对王学龙说道：“郭副市长找我，我不知道为什么找我，他是我市主管招商引资的。”两人走进办公室，秘书就过来了，这个秘书是新来的，原来的陆秘书跟了罗亮的老婆，因为陆秘书跟了罗亮多年，对许多业务都比较熟悉，能在很大的程度上帮助担任总经理的罗亮的老婆。“郭副市长说了有什么事没有？”罗亮问道。“说了一点，说是好事，说有个著名台商看中了我们的海水淡化技术，准备提供巨额资金共同开发推广这个技术。市里很重视，几个领导都会参加这个洽谈会，下午郭副市长先跟你谈一谈，明天再安排你跟台商谈。他说下午三点在办公室等你。”王学龙和罗亮相互对视了一眼，心里说道：“包装的人真的来了，来的这么快？”下午罗亮按约定到郭副市长那里去了，王学龙就在罗亮的办公室上网查资料，同时脑海里在想着怎么应付日本蓝狼公司的事情。心里慢慢有了一点谱。晚上罗亮在郭副市长那里吃了饭就回来了，他把在郭副市长那里谈的一些情况向王学龙大致说了一下：“对方是台湾一家污水处理设备厂，叫什么台湾保将集团股份有限公司，其规模在亚洲同类设备中占第二位，仅次于日本的一家公司。对方说看中了我们的技术，愿意投资一亿美元给我们，占百分之五十一的股份，共同开发生产这个技术。市里的领导非常重视，说是我市以技术入股卖得价值最高的一个项目，希望我们积极配合，促成这个事，说这样于公于私都有好处，特别是对加强两岸经济合作有十分重大的意义。这个公司在台湾有很重要的地位，是绿党的坚决支持者，一向不与大陆进行经济往来，如果合作成功的话一定能鼓舞其他台商对大陆的认同感，对反对台独有明显的促进作用。哈哈，反正郭副市长的意思就是只能成功，不能失败。祝市长、统战部的王部长等领导，晚上也来了，也答应给我们很多优惠条件，诸如征地、税收、进出口权等方面。”“这台商的面子也真大呀。你开始有点稳不住了吧？哈哈。”王学龙笑道。“可不？那么多领导给我做工作，我确实有点动摇了，要不是你临出门的时候告诉我绝不能马上表态，我都要投降了。哈哈。”罗亮也笑了笑。“我在你走后想了想，我们也要利用这个机会，既然日本人给了我这个机会，我们就要充分利用起来。我们要以牙还牙，让他们知道我们的厉害！”王学龙说道。“太好了，有什么计策没有？”罗亮一听乐了。“总的计策就是将计就计。日本人不是看不起我们吗？我们就装孙子，他们说我们的技术不行，我们就让他知道我们真的不行。他说要包装我们就让他们包装。现在这个台商突然来我们这里，不直接与我们打交道而是与政府打交道，其用意就是造声势，并不真的想投多少钱，既然如此我们就跟他拖，他肯定也愿意拖，只要拖几个月我们的目的就达到了。估计他们的目的也只是要拖几个月就要踩死我们。”王学龙阴阴地说道。“好！那我们把水厂的流量搞得更小些，加到一些电的消耗量，基本上就差不多了。”罗亮建议道。“是的，这两步都好做，只要把抽到设备里的水多排掉一些，流到池里的水就少了。出水口水温低，我们就在出水区加几个大功率的加热器，既可以使水温提高，有可以增加耗电量。另外我们最好三天打渔两天晒网，过一段时间就修理一下。不过我们还是要加强这套设备的保安工作，千万不能让人进去看。还有我们要与香港鸿基水业公司的联系，要求他们不能透露我们签合同的消息，只要保守了我们的这个秘密，我们在价格上还可以优惠一些。”王学龙说道。“好，要买什么设备，需要什么人帮忙？”。。。。。。第二天下午，罗亮和王学龙一起去与台湾的商人见了面，对方是该集团公司业务开拓部部长钟小春，也是公司董事会人员之一，政府方面也派郭副市长带两个工作人员陪同。双方进行了一番诚恳而虚假的谈判，对方提出投资一亿美元，要占百分之五十一的股份。台商钟小春当着罗亮的面直接了当地说出了合作价格，让郭副市长他们都感到台商的真心实意，他们把热切的眼光都投向了罗亮，心里在催促罗亮赶快答应。罗亮也许没有体会到郭市长他们目光里的意思，而是报出了一个更高的天价。他提出对方必须投资四点五美元亿且只能占百分之四十九的股份。话一出口就把郭副市长他们震住了，目光立即由催促变成了惊讶和不满。让他们大跌眼镜的是，台商没有什么激动的动作，只是默默的看了罗亮一眼，慢慢说道：“罗先生，你这个价格也太高了吧？况且我们公司势必要占到一半以上的股份。”“哈哈，本来是商谈嘛，怎么能先规定哪个占多少呢？”罗亮笑道。“据我所知，贵公司拥有的这项技术并不成熟，况且试机几个月了还没有卖出去的迹象，你们凭什么要价这么高？”对方转了一下话题，想迂回。“你的信息还是比较灵通的嘛，当然，我们承认我们的技术还有待改进，但保证我们工厂的用水没有一点问题。因此这项技术成熟不成熟只是时间问题，我们准备积累一些资金后马上改进。”罗亮说起假话来心安理得。“那时间呢，你们大陆说得最多的不是时间就是金钱吗？为什么贵公司让这看得见的金钱白白流失呢？”对方**着，这些话让郭副市长们频频点头。“哈哈，是呀，时间就是金钱，我们就不要太浪费时间了。既然你看中了这个技术你就多考虑一下它的市场前景。过一段时间，你会发现现在出四点五亿美元就买到百分之四十九的股份，算是赚多了。”罗亮笑着说道。“是吗？看你这么开心的笑，心里一定有底了，你就这么自信？”对方对罗亮配合着要价很感兴趣，但对他的笑声有点反感。“当然，要不怎么会吸引你从台湾到这里来呢？”“哦，是呀，你们的技术是好技术，我在昨天晚上看了一些国际上的报道，特别是一篇《关于日美中淡化技术之比较》一文中对你们的技术推崇备至。这篇文章的作者听说是日本综合科学技术会议里的专家呢，相当于你们科学院里面的院士。难得日本人这样夸你们。对了还有德国、美国都有专家撰文推介你们的技术。”对方说出的话，又让郭副市长们惊讶了：哪有在谈判的时候夸对方的呀？“你说真话的勇气让我们佩服，为了表示我们的敬意，我们愿意在我们四点五亿美元报价的基础上下降一点，哎，就下降一千万美元吧。”罗亮语气似乎很忠诚地说道。郭副市长开始听到要降低报价，心里一喜。不想仅仅降低了一千万，郭副市长有点受嘲弄的感觉，眼光不满的看了罗亮和王学龙一眼。眼光被台商看到了，他连忙说道：“哈哈，罗总很幽默嘛。既然是与你君子谈判，我当然要说真话。虽然我个人认为你们的报价太高，但我还是会如实向我们的董事会汇报的。罗总，王总，现在到吃饭时间了，我邀请你们两位和郭副市长一起进午餐，不知是否赏光？”“我们非常荣幸与郭副市长和你一起共进晚餐，请！”罗亮爽快地答应了。吃饭的时候，倒是没有说其他事情，郭副市长做为双方联络人，想方设法为他们的交流创造机会，当台商提出要参观工厂的时候，郭副市长看到罗亮在犹豫，连忙抢出来说话了：“罗总，你也大方一点，我们本来就是一家人，如果合作成功就是伙伴加兄弟了。钟部长提出来到水厂去看一看是合情合理的嘛。”“是呀，罗总，今后，今后我们就是一家人了。你我合作总要让我知道你们的设备行不行吧？”台商故意在今后这个词那里停了一下，并重复了一次。罗亮当然马上明白了台商的用意，无非是提醒目前还不是一家人。罗亮心里就火了：“狗日台独，连祖宗都不认了。”他接过话马上说道：“我姓罗，他姓种，郭副市长，我怎么能认他是家里人呢，今后嘛，估计也不可能。哈哈。”