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第六十七章 [应对台商]

作者:谢老三 字数:3221 更新:2023-07-14 23:10:48

作者:谢老三三人就此中断了讨论,到钢管厂的招待所去吃饭。吃完饭,欧阳汉斯真地抢着把帐付了,同时主动问他们有没有兴趣把资金交给他让他来买卖股票,保证六个月后有百分之百的利润,同时他请罗亮帮忙,如果发现日本人有什么动静就要告诉他。对于投资炒股票的事,王学龙和罗亮都笑着拒绝了一件事:现在哪有钱去做那个事?不过两人倒也爽快地答应了他的另一件事:日本人有什么动静还是会告诉他的。吃完饭,送走欧阳汉斯,王学龙和罗亮就朝办公室走去。欧阳汉斯又要到他经常去的汕头乡村去体会农家田园生活了。快要走到办公室时,罗亮接到了秘书的电话:“罗总,刚才接到郭副市长的电话,他要你下午到他那里去一下。”挂完电话,罗亮对王学龙说道:“郭副市长找我,我不知道为什么找我,他是我市主管招商引资的。”两人走进办公室,秘书就过来了,这个秘书是新来的,原来的陆秘书跟了罗亮的老婆,因为陆秘书跟了罗亮多年,对许多业务都比较熟悉,能在很大的程度上帮助担任总经理的罗亮的老婆。“郭副市长说了有什么事没有?”罗亮问道。“说了一点,说是好事,说有个著名台商看中了我们的海水淡化技术,准备提供巨额资金共同开发推广这个技术。市里很重视,几个领导都会参加这个洽谈会,下午郭副市长先跟你谈一谈,明天再安排你跟台商谈。他说下午三点在办公室等你。”王学龙和罗亮相互对视了一眼,心里说道:“包装的人真的来了,来的这么快?”下午罗亮按约定到郭副市长那里去了,王学龙就在罗亮的办公室上网查资料,同时脑海里在想着怎么应付日本蓝狼公司的事情。心里慢慢有了一点谱。晚上罗亮在郭副市长那里吃了饭就回来了,他把在郭副市长那里谈的一些情况向王学龙大致说了一下:“对方是台湾一家污水处理设备厂,叫什么台湾保将集团股份有限公司,其规模在亚洲同类设备中占第二位,仅次于日本的一家公司。对方说看中了我们的技术,愿意投资一亿美元给我们,占百分之五十一的股份,共同开发生产这个技术。市里的领导非常重视,说是我市以技术入股卖得价值最高的一个项目,希望我们积极配合,促成这个事,说这样于公于私都有好处,特别是对加强两岸经济合作有十分重大的意义。这个公司在台湾有很重要的地位,是绿党的坚决支持者,一向不与大陆进行经济往来,如果合作成功的话一定能鼓舞其他台商对大陆的认同感,对反对台独有明显的促进作用。哈哈,反正郭副市长的意思就是只能成功,不能失败。祝市长、统战部的王部长等领导,晚上也来了,也答应给我们很多优惠条件,诸如征地、税收、进出口权等方面。”“这台商的面子也真大呀。你开始有点稳不住了吧?哈哈。”王学龙笑道。“可不?那么多领导给我做工作,我确实有点动摇了,要不是你临出门的时候告诉我绝不能马上表态,我都要投降了。哈哈。”罗亮也笑了笑。“我在你走后想了想,我们也要利用这个机会,既然日本人给了我这个机会,我们就要充分利用起来。我们要以牙还牙,让他们知道我们的厉害!”王学龙说道。“太好了,有什么计策没有?”罗亮一听乐了。“总的计策就是将计就计。日本人不是看不起我们吗?我们就装孙子,他们说我们的技术不行,我们就让他知道我们真的不行。他说要包装我们就让他们包装。现在这个台商突然来我们这里,不直接与我们打交道而是与政府打交道,其用意就是造声势,并不真的想投多少钱,既然如此我们就跟他拖,他肯定也愿意拖,只要拖几个月我们的目的就达到了。估计他们的目的也只是要拖几个月就要踩死我们。”王学龙阴阴地说道。“好!那我们把水厂的流量搞得更小些,加到一些电的消耗量,基本上就差不多了。”罗亮建议道。“是的,这两步都好做,只要把抽到设备里的水多排掉一些,流到池里的水就少了。出水口水温低,我们就在出水区加几个大功率的加热器,既可以使水温提高,有可以增加耗电量。另外我们最好三天打渔两天晒网,过一段时间就修理一下。不过我们还是要加强这套设备的保安工作,千万不能让人进去看。还有我们要与香港鸿基水业公司的联系,要求他们不能透露我们签合同的消息,只要保守了我们的这个秘密,我们在价格上还可以优惠一些。”王学龙说道。“好,要买什么设备,需要什么人帮忙?”。。。。。。第二天下午,罗亮和王学龙一起去与台湾的商人见了面,对方是该集团公司业务开拓部部长钟小春,也是公司董事会人员之一,政府方面也派郭副市长带两个工作人员陪同。双方进行了一番诚恳而虚假的谈判,对方提出投资一亿美元,要占百分之五十一的股份。台商钟小春当着罗亮的面直接了当地说出了合作价格,让郭副市长他们都感到台商的真心实意,他们把热切的眼光都投向了罗亮,心里在催促罗亮赶快答应。罗亮也许没有体会到郭市长他们目光里的意思,而是报出了一个更高的天价。他提出对方必须投资四点五美元亿且只能占百分之四十九的股份。话一出口就把郭副市长他们震住了,目光立即由催促变成了惊讶和不满。让他们大跌眼镜的是,台商没有什么激动的动作,只是默默的看了罗亮一眼,慢慢说道:“罗先生,你这个价格也太高了吧?况且我们公司势必要占到一半以上的股份。”“哈哈,本来是商谈嘛,怎么能先规定哪个占多少呢?”罗亮笑道。“据我所知,贵公司拥有的这项技术并不成熟,况且试机几个月了还没有卖出去的迹象,你们凭什么要价这么高?”对方转了一下话题,想迂回。“你的信息还是比较灵通的嘛,当然,我们承认我们的技术还有待改进,但保证我们工厂的用水没有一点问题。因此这项技术成熟不成熟只是时间问题,我们准备积累一些资金后马上改进。”罗亮说起假话来心安理得。“那时间呢,你们大陆说得最多的不是时间就是金钱吗?为什么贵公司让这看得见的金钱白白流失呢?”对方**着,这些话让郭副市长们频频点头。“哈哈,是呀,时间就是金钱,我们就不要太浪费时间了。既然你看中了这个技术你就多考虑一下它的市场前景。过一段时间,你会发现现在出四点五亿美元就买到百分之四十九的股份,算是赚多了。”罗亮笑着说道。“是吗?看你这么开心的笑,心里一定有底了,你就这么自信?”对方对罗亮配合着要价很感兴趣,但对他的笑声有点反感。“当然,要不怎么会吸引你从台湾到这里来呢?”“哦,是呀,你们的技术是好技术,我在昨天晚上看了一些国际上的报道,特别是一篇《关于日美中淡化技术之比较》一文中对你们的技术推崇备至。这篇文章的作者听说是日本综合科学技术会议里的专家呢,相当于你们科学院里面的院士。难得日本人这样夸你们。对了还有德国、美国都有专家撰文推介你们的技术。”对方说出的话,又让郭副市长们惊讶了:哪有在谈判的时候夸对方的呀?“你说真话的勇气让我们佩服,为了表示我们的敬意,我们愿意在我们四点五亿美元报价的基础上下降一点,哎,就下降一千万美元吧。”罗亮语气似乎很忠诚地说道。郭副市长开始听到要降低报价,心里一喜。不想仅仅降低了一千万,郭副市长有点受嘲弄的感觉,眼光不满的看了罗亮和王学龙一眼。眼光被台商看到了,他连忙说道:“哈哈,罗总很幽默嘛。既然是与你君子谈判,我当然要说真话。虽然我个人认为你们的报价太高,但我还是会如实向我们的董事会汇报的。罗总,王总,现在到吃饭时间了,我邀请你们两位和郭副市长一起进午餐,不知是否赏光?”“我们非常荣幸与郭副市长和你一起共进晚餐,请!”罗亮爽快地答应了。吃饭的时候,倒是没有说其他事情,郭副市长做为双方联络人,想方设法为他们的交流创造机会,当台商提出要参观工厂的时候,郭副市长看到罗亮在犹豫,连忙抢出来说话了:“罗总,你也大方一点,我们本来就是一家人,如果合作成功就是伙伴加兄弟了。钟部长提出来到水厂去看一看是合情合理的嘛。”“是呀,罗总,今后,今后我们就是一家人了。你我合作总要让我知道你们的设备行不行吧?”台商故意在今后这个词那里停了一下,并重复了一次。罗亮当然马上明白了台商的用意,无非是提醒目前还不是一家人。罗亮心里就火了:“狗日台独,连祖宗都不认了。”他接过话马上说道:“我姓罗,他姓种,郭副市长,我怎么能认他是家里人呢,今后嘛,估计也不可能。哈哈。”

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