四十

天都集团是强势进入平价连锁超市这一领域的。几乎是一夜之间，全市九区十八县就开张了上百家天都超市，几乎每一家都与明佳超市离得不远。很明显，他们将一直在迅速扩张的明佳超市作为了主要对手。这个从加拿大登陆的超市一直走平民道路，主要开在各个主要居民区，经营的品种仅限于食品和日常用品，打出的口号便是薄利便民，确实得到了广大消费者的认同，一时间遍地开花，小小的明佳超市遍布本市九区十八县的大街小巷。自从天都超市管理有限公司成立之后，便旗帜鲜明地将矛头直指明佳超市，竟是在每一家明佳超市的对面或隔壁开起了天都超市。这个本土的百货业龙头依凭在本行业多年以来的信誉，还有与供货商的良好关系，又是超大批量进货，有些畅销货更是付现款，于是拿到了全市最低的供货价。他们制订了非常科学的定价策略，许多人们居家必备的商品零售价都很低，有许多甚至比批发市场的价格还要低，顿时使顾客趋之若鹜。天都超市以非常强势的姿态迅速占领市场，并全面进逼，狠狠地将明佳超市的市场份额挖走了一大块，连带对其他超市也有相当大的冲击。薛明的资金有限，在本市百货业并无声誉，因此在货源方面并不能做到完全代销，有些是要现款现货的。他在短短三个月的时间里开了几十家连锁超市，已经是惊人的成就了，可一遇上财雄势大的天都，立刻就显出捉襟见肘。本来就快到春节了。各大商场和超市都想趁这个机会大赚一笔，货源充足，价格坚挺。天都超市却打起了最古老地价格战。开业一个月大优惠，将零售价调得跟批发价一致。集团购买时的批发价与进货价一致。亏本是肯定的，但却在最短地时间里吸引了大批顾客。面对他们的攻势，薛明顿时感到了极大地压力。价格战他是打不起的，那需要雄厚的资金支撑，以及供货商的广泛支持。天都可以。供货商与他们多年合作，彼此信任有加，不怕结不到货款，都是先送货去，每月实销实结，天都的压力就不大，要支付地也不过是工资、房租水电和其他费用，而且商品种类齐全，应有尽有。明佳超市却只能经营食品、洗化类和生活用品三大类。其他的只是配了一小部分，不可能齐全。1-6-K-小-说-网这些都使明佳超市的顾客迅速流失，营业额直线下降。再加上临近春节。各大卖场已经在拿现金抢货，一些著名的品牌根本就卖断货了。这个时候市场购买力空前旺盛。谁的货多谁就抢占先机。现在。薛明要想卷款潜逃就没那么容易了。公司目前的流动资金也就只有一百来万，其他的都投资在各个分店的前期筹备工作和进货上了。他这次一开始发展太好。一时志得意满，信心十足，扩张得太快，还没有开始收回投资，便遭到这雷霆万钧之势的连续打击，除了设法筹钱硬挺，实是别无选择。薛明知道形势严峻，咬着牙筹集资金，与别人抢货。但是，他地超市卖出的东西总得有赢利，哪怕是微利，否则房租水电、员工的工资都会给不起。然而，与天都超市地价格相比，他们即使是微利，也显得比人家高，自然很难吸引顾客。薛明很清楚天都集团的老板是谁，也知道他与甄陌地关系，也就自然而然地明白了为什么天都与他处处作对。薛明阳摆明车马想整死他，而他势单力薄，一时哪里斗得过这个可怕地地头蛇。薛明本是春风得意，准备衣锦还乡，大展宏图的，谁知壮志未酬，已是焦头烂额。思来想去，惟一能帮他地人大概也只有甄陌了。只要甄陌肯说句话，薛明阳一定不会再苦苦追逼，大家也就化干戈为玉帛了。苦思了几天，他拨了至尊名流广场的电话。他不知道甄陌的手机号，只能打这个登在黄页上的公司电话。接听的是位声音甜美的女孩子：“你好，欢迎致电至尊名流广场。”他带着微笑，用带有磁性的声音说：“请给我接甄总。”那位女孩子经过训练，非常温柔地问他：“请问先生贵姓？”他用了一个最常见的姓：“免贵，姓王。”本市的王总只怕有几十个。那个年轻的声音温和地道：“王先生，请稍等，我替您接到总经理办公室。”“好。”他等了片刻，电话便接通了。甄陌坐在办公室里，正拿着厚厚一叠付款单，一一复核后签上字。财务部随后才能向供货商支付上月的货款。他这里是开门做生意的，因此他从来没有通知前台要过滤电话，接待小姐便将电话直接转了进来。他拿起电话，夹在颈间，一边继续着手里的工作一边说：“喂。”重要的客人都知道他的手机和办公室的直拨电话，只有与他不熟的人才会打到前台，所以他并没有在意。电话里的声音却熟悉之至：“陌陌，是我。”甄陌微微一怔，停下了笔，淡淡地道：“有事吗？”薛明恳切地说：“陌陌，今天晚上有空吗？我想请你吃饭，有事和你商量。”甄陌抬起头，看向窗外。冬日阳光淡淡地洒下来，照在光秃秃的梧桐树枝上，衬着一角浅蓝色的天空，像一幅静物油画。他看着外面的风景，淡淡地道：“我最近很忙，有什么事就在电话里说吧。”薛明想了一下，马上说：“那我到你的办公室去，我们当面谈吧。”“没这个必要吧。”甄陌冷淡如冰。“你如果要在本店购买什么，请直接找营业员就行了。别的，我想我们无话可说。如果你是打算还我的钱，那我可以见你，把你打的借条还给你。薛明微有些尴尬，最近还是稳住了心神，低低地央求道：“陌陌，我们……”“薛先生，请叫我甄陌。你我没那个交情。”甄陌冷冷地打断他。薛明愣了一下，半晌才道：“甄……甄总，算是我求你，请你让我见你一次。”“如果你一定要见，那就等过完年吧。”甄陌无动于衷。“现在这个时候，大家都忙，哪有时间见面闲聊？我相信你们超市会更忙，还是等过了年再说吧。”“再忙也不至于一点空也抽不出来。”薛明低声下气地说。“甄总，我知道你忙，那我到你那儿去。我不要求太多时间，你给我半个小时就行。”甄陌转动着手上的签字笔，沉默了好一会儿才道：“好吧，就半个小时。”“谢谢，谢谢。”薛明如蒙大赦。“那我马上就来，你等我。”甄陌放下电话，继续手上的工作。将单子全部签好，他打了内线电话，让会计来拿。会计刚走出办公室，薛明就进来了，熟悉的香水味马上在室内弥漫。甄陌微微皱眉，随即淡淡地道：“请坐。”薛明坐到大班台对面，凝神看着甄陌，忽然说：“你瘦了。”甄陌往后一靠，冷冷地道：“说正事吧。”随即眼光往墙上挂着的钟扫了一下。薛明苦笑，低低地说：“陌陌，对不起。过去的事，是我对不起你，我其实早就后悔了，一直想回来找你。这几年我在国外努力奋斗，一有了发展就回来，实际上绝大部分原因是为了你。”“薛总，请叫我甄陌。过去的事，不是对不起三个字就能一笔勾销的。但是，现在我不想再提。”甄陌寒着脸，声音如银瓶乍破，冷冽，清脆，毫无温度。“好。”薛明面不改色，仍然一副深情款款的模样，温柔地说。“陌陌……不，甄总，我想求你一件事。”甄陌靠上椅背，完全不为所动：“我不记得我们有这样的交情。连你薛总都办不了的事，我有什么能力办到？”“有的，你有。”薛明的脸上出现了浓浓的苦涩。“你朋友，天都集团的薛总，似乎跟我们有什么误会，最近处处针对我们明佳。我想请你从中沟通一下，看看我有什么地方得罪了他？如果是我的错，我一定道歉。能不能请他大人有大量，放我一马？”甄陌始终面无表情：“商业竞争，各凭实力，哪里扯得上误会不误会？就像麦当劳与肯德基，走遍全球都在打擂台，难道那是什么误会造成的吗？我当初在金宸广场，也和他们天都集团激烈竞争过，媒体甚至称为金天战争，但那也不过是商业竞争，不是私人恩怨。我一旦离开金宸广场，也就和明阳成了朋友。这事你不是不知道。无论做哪一行，肯定都少不了竞争，我看你还是去认真地思索对策比较好，不要在我这里浪费时间了。明阳虽然是董事长，可营销策略都是他们高层集体做出的决定，我的话是改变不了什么的。”薛明低低地叫道：“陌陌，我求你了。”“对不起，我实在爱莫能助。”甄陌淡淡地说。“薛总，半小时已经到了，我还有工作要忙，你请便吧。”