496 红叛军发展战略

除了万事达想要跟红叛军进行合作之外，还有多家企业都表达了跟红叛军展开合作的浓厚兴趣，毕竟这家俱乐部在足球领域有着超然的影响力和信誉。从俱乐部成立后到现在，单单只是阿迪达斯就为红叛军设计了两款球衣，其中下个赛季还将推出一款全新的球衣，但是无一例外，红叛军的球衣都充满了俱乐部的传统元素，例如红色加上绿金色线条等等，这些都是俱乐部的传统，深受球迷喜爱。也许有人要说，单单只是球衣，很难影响到球队的商业价值，这是错的！事实上，经过红叛军商务部的调查，球衣就好比球迷对俱乐部的直观印象，频频改变球衣的颜色，到头来只会让球迷觉得俱乐部善变，红叛军的球衣细节上有所改动，但是在球衣整体颜色和构造上，则是一直都沿用当初的传统色彩。这让俱乐部除了红叛军这一外号之外，同时还多了绿金军的称号，这对于了解和熟悉红叛军创立和历史的球迷来说，无疑极大的引起了他们的共鸣，增添他们的忠诚度。另外，红叛军的技战术打法也是球队吸引球迷的原因，就连安迪?格雷等专家都一致认为，红叛军是英超最具观赏姓的球队，甚至要比阿森纳更受宠，原因很简单，这支球队讲究流畅的快速传切配合，讲究细腻的无球跑动体系，这使得红叛军的比赛怎么打都不至于太沉闷。正是因为如此，所以红叛军的主场上座率是最出色的，还有一个原因就是红叛军的主场在进入职业联赛后，至今保持不败战绩，被誉为是欧洲最恐怖的魔鬼主场。除了这些，红叛军的经营理念是感恩，强调忠诚，不仅仅是球员对俱乐部忠诚，还有球迷对俱乐部忠诚，同时还有俱乐部对球员和球迷的忠诚，由始至终，红叛军都把这一个形象塑造得非常出色。正如马克?戴维所说的，红叛军的存在本身就是最有力的商业价值，因为爱到极致，所以选择背叛，这本身就是忠诚和叛逆精神的有机结合体，几乎在各个年龄段都有着丰富的受众，尤其是在年轻族群里，红叛军更是一枝独秀。正是因为这么多的元素，使得赞助商对赞助红叛军有着近乎不可思议的追捧。“目前我们初步确定的15家官方赞助商已经有多家企业表示了兴趣，除了万事达外，英国航空公司也希望跟我们展开合作，他们将从下个赛季开始，承担起我们所有的客场比赛的航班飞行，而这份为期4年的赞助合同将给我们带来超过600万英镑的现金收入。”说到这里，加德纳在大屏幕上换过一张照片，上面赫然是一架波音737飞机，只见机身染成了红色，带着绿金色的线条，在阳光下熠熠生辉，同时那巨大的红叛军队徽在机身上显得无比显眼。“这就是红叛军号波音飞机，一旦我们跟英国航空达成这笔协议，他们将在飞机的机身上使用俱乐部的队徽、标识，乃至是球员的形象，但是事实上，他们看重的是我们的队徽，不然的话，把贝克汉姆染在上面，那飞机就变成贝克汉姆号了！”加德纳的一番话引起了会议室的众人一阵哄堂大笑，但是所有人却不得不清楚的意识到一点，那就是红叛军商务部的运作能力实在是很出色，主赞助商就不用说了，15家官方赞助商里，万事达和英国航空的价码都达到150万的年赞助费。以此类推，15家赞助商一年至少超过2000万英镑的赞助费，这对于红叛军来说，绝对是一比大收入，另外这也等于是在间接提升俱乐部的形象和价值。当然，红叛军也不是不需要回报的，除了队徽之外，还将在官网上专门开辟英国航空的订票专区，英国球迷在这上面订制航班可以取得折扣，尤其是红叛军的客场比赛，另外海外球迷也可以在这里订制前往英国看球的机票。“另外美国百威啤酒也希望能够跟我们进行合作，他们希望能够在我们的红叛军主题公园里筹划曼彻斯特啤酒节，由他们来赞助和筹办，另外他们还希望能够成为我们的啤酒赞助商，为此他们愿意支付每年200万英镑！”百威啤酒目前也在大力开发欧洲市场，所以他们在欧洲的球队的赞助都进行得很火，单单英超就有切尔西，目前跟红叛军合作，赞助费上超过了切尔西，毕竟红叛军的整体商业价值要远远高出切尔西不少。除了上述的赞助商外，红叛军商务部还在密切的跟多家企业谈判，应该说，现在是红叛军挑选赞助商，而不是赞助商挑选红叛军，比如那些博彩行业的公司，早就已经对红叛军垂涎三尺，之前的必赢就曾经想要以每年超过沃达丰1000万英镑的赞助费赞助红叛军，但却被红叛军以形象不符为理由婉拒。正如萧羽所说的，红叛军的商业运作必须要跟俱乐部的经营理念相符，所以类似于博彩业、烟草业等这一类的赞助商，红叛军通通都给予拒绝。取而代之的，象阿玛尼、美国嘉露家园葡萄酒、爱康健身器材、可口可乐、麦当劳、吉列剃须刀等企业则是在红叛军的考虑范围内，目前商务部也都在密切的跟这几家企业进行谈判。按照戴维和加德纳预计，15家官方赞助商将分别在汽车、金融、信用卡、航空、服装、啤酒、葡萄酒、旅游公司、健身器材、饮料、食品、玩具、电子商务等行业，而抛开这15家官方赞助商之外，在加德纳的赞助商体系中，下面还有合作伙伴。合作伙伴必须要在主赞助商和官方赞助商之外，还将有超过30家的商业合作伙伴，这些商业合作伙伴虽然无法带给红叛军类似于官方赞助商和主赞助商那么高的获利，但却也可以为俱乐部带来实实在在的收入。“除此之外，我们旗下的OPTA数据公司已经完成了全球布局，以后将为我们俱乐部的提供稳定的收入，我们之前跟天空电视台、格兰纳达电视台合作成立的红叛军收费频道，也已经实现盈利，预计再经过适当的完善和推广，每年都将为我们带来超过1000万英镑的收入，这也将成为我们以后一笔稳定收入来源。”对于俱乐部的多元化经营，萧羽一直都是持支持态度，尤其是在以足球为核心的前提下，红叛军的商业经营确实突飞猛进，尤其是升上英超的这三年，红叛军更是一跃成为当今欧洲足坛首屈一指的商业经营的典范。目前外界对红叛军的估值超过了曼联，预计超过15亿英镑，这里面除了俱乐部的价值外，还包括球员价值，以及青训体系的潜在收益，另外还有红叛军球场和周围的地皮。从1998年一无所有成立，到现在价值15亿英镑，整整8年时间，虽然萧羽从中也投入了不少钱，但是从收益上看，绝对是令人赞叹的。当然，现在的这15亿英镑对萧羽来说也不算什么，随着谷歌的上市，随着苹果股价的提升，再加上萧羽目前名下的几家企业也都在密谋着上市，萧羽的身家将进一步提升。……………………如果是看到红叛军的商业计划和收入情况的话，也许大多数的人都会不由自主的哇一声，然后赞叹红叛军营收实力，但是不可忽视的一点就是，红叛军的开支成本也很高。按照萧羽、教练组和商务部所制定出来的薪资结构，球员的薪水占到俱乐部的50%，这是一个比较合理、安全的数字，所以红叛军球员的薪酬都是按照这份薪资结构来进行的。不过跟前世萧羽当球迷的时候，简单的只是把球员的税前薪水加在一起，以为这就是球队的薪水支出，那是错的！除了薪水和奖金之外，英超俱乐部必须要为球员购买高昂的国民保险，这就跟萧羽前世在国内买车一样，车身价格越高，所需要缴纳的保额就越大，球员也是同样的道理，球员的薪水合同越高，国民保险也就要交得越高。另外红叛军还必须要为俱乐部雇员缴纳国民保险和养老保险，再加上管理层、商务部、教练组、实验室等薪酬，加起来俱乐部的薪水总支出也是一笔昂贵的数字，其中穆里尼奥的税后年薪就达到550万英镑，是当今足坛的第一天价。不仅仅是红叛军的薪水支出高耸，放眼整个英超乃至全欧洲，曼联、利物浦等球队的薪水总额也相当高，而象皇马、巴萨、AC米兰等豪门球队比起红叛军更是不遑多让，象切尔西、曼城等快速崛起的球队，在薪水方面的支出更是远远超过红叛军。可以说，作为足球俱乐部，尤其是豪门球队，这本身就已经注定了红叛军的高投入高产出高风险的收支趋势，而为了避免俱乐部受到随机不利因素的影响，萧羽和商务部都十分重视对实业的投资。除了红叛军主题公园现在每年1500万英镑左右的收入外，俱乐部还将进一步推广红叛军主题餐厅，主题酒吧、主题咖啡屋和红叛军官方旗舰商品店，目前俱乐部已经开始在各大洲联系合作者，俱乐部将以授权经营的形式寻找合作者，俱乐部赚批发利润，合作者赚零售利润。目前包括新加坡、曰本、美国等在内的多个国家和地区都对跟红叛军的合作表示兴趣，不过这方面的收入短时间内还无法给球队带来支持，预计未来3年内最多也只能占到俱乐部营收的5%，不过随着未来的进一步推广和经营，预计还将稳稳提升。用萧羽的话来讲，俱乐部经营本身就是高风险，所以必须要通过一系列商业运作，把风险降到最低，这样就算球队在成绩低谷的时候，依然可以很快扭转局势。除了这些收入和支出外，红叛军的银行账户里还有高达1.5亿英镑的存款，这笔钱是当初出售帕拉西奥、小儒尼尼奥、赫莱布等球员时，萧羽故意留着的，用作红叛军的流动资金，以备不时之需。另外红叛军慈善基金会目前的发展十分迅猛，隐隐已经成为了当今欧洲赫赫有名的慈善基金会，受到了红叛军球迷的鼎立支持，声势越来越红火，这也让萧羽和红叛军的声望达到一个全新的高度。用来自互联网上中国红叛军球迷对俱乐部慈善理念质疑者的回复，你别管这家俱乐部到底存的是什么心态，也别管他是不是真心实意的想要做慈善，但是红叛军慈善基金会确实每年都拿出固定资产的5%来做善事，帮助那些贫困和疾病者，那就够了！而在这一方面，英国有着完善的法制法规来限制红叛军慈善基金会的动作，所以每年捐赠5%，这是慈善基金会的硬指标。目前红叛军慈善基金会将跟联合国疾病组织合作，在全世界各地进行慈善活动，另外红叛军也致力于发展中国家的疾病防疫、饥饿、教育等方面的问题，同时还在英国和欧洲国家的学校、街道和社区等领域做了不少的捐赠，务必让每一名捐款者的善款都能够得到善用。慈善基金会也在跟红叛军合作，准备积极推广街道足球活动和校园足球活动，一方面是为了给更多的有才华的足球少年崭露才华的机会，一方面也是在丰富校园、街道和社区生活。除了红叛军之外，已经有越来越多的红叛军球迷也都投入了这项慈善事业中去，尤其是这些球迷中不乏富豪，他们更是对红叛军的慈善事业大为推崇。在这一次的商务部内部会议上，萧羽最后做出了总结，承认了商务部的成绩的同时，也提出了对红叛军未来的经营规划。加强球队的发展，务必让红叛军继续保持竞技领域的竞争力，同时继续投资青训；致力于慈善事业，继续稳步提升慈善力度，帮助更多有需要的人；最后是努力把红叛军经营成多元化的国际品牌，继续保持俱乐部的健康经营和发展。这是萧羽对红叛军的规划，也是对商务部所提出的要求。而与此同时，在纽顿希斯训练基地里，球员们则是积极投入联赛杯第二回合，主场对阵布莱克本的比赛。（未完待续）