第一百六十二章 搞定医院

这第一天算是让利的销售，虽说是让利，也只是赚的少一点而已，并不是一点不赚，这做生意就是为了赚钱，所以不管怎么样还是会赚一些。有了第一天的生意，相信以后那些人回去把这个店传开之后，效益会越来越好的，所以陶潜也就不用再担心什么了。于是又过了两天，陶潜终于正式到林弱水父亲的公司报道了，也正式开始了他的医药代表生涯，不过陶潜也只有三个月的时间，家里的事情陶潜先让易云做着。陶潜觉得易云师傅把易云交给自己，他只知道让易云做些无聊的农活，心里怪过意不去的，所以陶潜决定这三个月做完，达到了林弱水父亲的要求，无论如何都要带着易云到全国各地到处走走，不让失信于易云和他的师傅。林弱水父亲看见陶潜来了，也表现的非常高兴，看着陶潜穿着一身比较正式的衣服，没有再穿他平时比较爱穿的那些休闲服饰，林弱水父亲心里也感叹这陶潜也知道什么场合该怎么打扮。其实林弱水的父亲给陶潜安排的任务并不重，对于那些搞了几年销售的人这个业绩算不得什么，不过陶潜在这个行业只是算一个新人，什么事情都是刚刚开始，所以这对于陶潜来说是一个很大的挑战。在行业里有句话，只要坚持三个月，基本上就会出头，但陶潜就只有三个月，这就要他至少在一个月就要出头，也就是一个月要跑出效果来。现在林弱水的父亲给他的.那些事情都还是一片空白，那些药都是新药，还没有进到医院里边去，这进医院这一关可是十分困难的，要经过许多程序，其中的猫腻不是外行人能够看得出来的。陶潜虽然知道一些，但是并不是.太清楚，所以现在开始跑业务了，他才感觉到了压力。陶潜先是去了一家比较小的.医院，是林弱水父亲给自己安排的最小的一家医院，结果第一天去就吃了个闭门羹，那医院科室的主任根本不理他，陶潜好说歹说，那主任也不理，陶潜没法，只有去下一个科室。陶潜一天就去了三个科室，一个科室主任不理他，.一个科室主任不在，最后去的科室倒是见了主任，也聊了一会儿，但这个科室用陶潜他们那种药的机会比较少，而且现在陶潜他们的产品还没有进到医院里边，所以这是一个很大的问题，这个科室的主任也没有必要为了自己科室需求量很小的一种药去和药物科协商打申请，所以这第一家医院陶潜算是失败了。陶潜虽然这些业务能力一般但他是一个很能吃.苦，毅力十分坚定的人，所以他会不断的去尝试，都说一个医药代表，只要把脸皮练到了有城墙那么厚就能成功了，陶潜虽然现在还不到这种程度，但陶潜毅力是足够的，他也相信自己会成功。现在修炼了功夫之后，陶潜的自信心有了很大.的提高，很多人对自己有好感，他几乎对所有的人都有亲和力。第一个没有见他的主任因为是没有见到他，所以陶潜没有机会，陶潜相信只要那个主任见到自己，自己应该能有所收获。第二天陶潜去.跑的是另一个医院，今天陶潜运气似乎还比较好，见得三个主任都在科室，其中两个科室对于陶潜他们这一类型的药需求量还是蛮大的，只是现在陶潜他们的药还没有进到医院，所以他们也没有机会给陶潜开，陶潜表现的对他们也很尊重，本来陶潜就很有亲和力，所以他们对陶潜也都十分热情，这一次见面下来，陶潜竟然就约到一个主任晚上出来一起吃饭。陶潜现在是各个生意一起做，晚上他也挂着羊皮卖狗肉，带着主任来到吴松开的店子里吃羊肉。这店子虽然不怎么样，但那主任明显也是好这一口的，吃着这羊肉，嘴里赞不绝口，说是从来没有吃过这么好吃的羊肉，非常感谢陶潜带他来这么好一个地方。虽然很多大的药商业协会请这些主任去一些高档的酒店吃饭，但那些都是排场问题，其实那里边吃的东西很一般，最多就是大家喝喝酒，营造一些气氛，那些酒店曝光率比较小，所以很多不为人知的事情都在里边进行。有的药商要送钱什么的，在包间里边就悄悄的给了，神不知鬼不觉的。陶潜现在还没有这个给钱的能力，但一个药要进一个医院有的钱是必须花的，不过林弱水父亲说过了，只要陶潜有了苗头，这些事情，金钱上的问题直接给他说就是了。这一顿饭下来，陶潜基本上就把这个主任搞定了，这主任不仅爱好这口，在后来的谈话中陶潜竟然知道这主任竟然是自己老乡，这主任知道陶潜是乐山人之后也高兴的说道：“这件事就包在我身上，我明天就打报告要求医院引进你们的药。对了你们的药是进医保的吧？”陶潜点点头说道：“是的，这个要在上海北京地区卖的比较好，国家已经划入医保范围了。”“那应该问题不大，你回去叫你们老板把该准备的准备好，到时候等我电话通知。”那主任说道。陶潜十分高兴，没想到今天一天就差不多搞定一家医院，这可是一个十分高的效率，他现在终于知道了自己现在占有了哪些优势，这亲和力就不必说了，这是他最为得意的一点，光是这一点，陶潜相信很多主任都会对自己态度很好。陶潜心里在想，自己这个亲和力，不知道碰见那些中年的女主任会是什么样的效果，不会对自己会有什么打算吧。他知道，在这医药行业，很多女的医药代表都曾经被一些好色的男主任占过便宜，所以他也要提防被女主任占便宜。陶潜自己笑了笑，今天的成功让他心里特别高兴，所以有些找不到东南西北了，在那里开始胡思乱想了，陶潜很少时候会胡思乱想，偶尔想一次自己也没有阻止，毕竟这样也不是什么坏事。陶潜第二天回公司给林弱水的父亲说了这件事情，林弱水的父亲lou出吃惊的眼神看着陶潜，像是看怪物一样，他没有想到陶潜才在外边跑了两天竟然就有这样的收获，那主任相当于是给陶潜保证了的，所以陶潜一点也不担心。陶潜现在所做的事情一般是一个经验十分丰富的医药代表才会做的，而且也不是一朝一夕的事情。那些医药代表虽然和医院有些关系，但也是需要不断的进医院搞关系，给医生主任各种好处，这样主任才会帮忙打报告申请，这是一个需要很长时间的事情。而陶潜在短短的一两天就能够搞定，林弱水的父亲也不知道说陶潜是运气好还是真的实力在那里。陶潜走后，林弱水的父亲摇了摇头，叹道：“难不成我真是看走眼了，他真是个人才。”从第三天开始，陶潜就不断带回来好消息，这让公司里所有的人都羡慕不已，对于他们来说，陶潜只是一个后辈，之前没有干过这一行，这才刚进公司不到半个月，已经搞定了三家医院，这让那些老代表都自愧不如，不知道陶潜到底用了什么方法搞定这些医院的。他们也只是用崇拜的眼神看着陶潜而已。陶潜有这么好的收获，最高兴的莫过于林弱水了，因为只有陶潜完成了她父亲给的任务，她才能和陶潜在一起，虽然她也可以忤逆一下，但那是逼不得已的情况下才会做的，而现在还不到那个时候，而且她相信这些事情还难不倒陶潜，要知道陶潜不是一般的人。陶潜之前计划的是用两个月的时间先把医院搞定，最后一个月提高销量，但现在不到十五天的时间他就已经搞定了一一半的医院，还有四家医院，所以他打算在这个月之内把所有的医院的搞定。剩下的四个医院当中，陶潜认为最困难的要数省医院，这是林弱水父亲给他的最好的一家医院，最好的医院也是最难搞定的医院，所以陶潜决定把这家医院放到最后来跑，所以陶潜这几天就一直跑那三家医院。勤奋家努力加一些天赋，再加上陶潜最为擅长的亲和力销售法，那三家医院也在陶潜的预料当中搞定了。所以现在就只剩下最后一家医院，也就是省医院。作为全省最好的医院之一，门诊量特别大，所以医院里边的一些规章制度也很严格，甚至有的科室完全不允许医药代表进去推销动西，这就带给了陶潜一个很大的问题。首先医生都很忙，主任更加忙，几乎都见不到他们，和他们没有时间交流，这对于要先从陌生人变成熟人这个过程产生了一些问题。突然陶潜想到了一个问题，这医生不是都要值班吗？这医生值班通常是一线，但通常也会有二线的老医生或者科室的主任跟着，只是可能不在科室里住，但晚上应该也在科室，所以陶潜决定晚上去看一看。