第49章：窃取别人成果的经理（6）

看到秦总来了之后，孙总的报告开始做的有劲儿了。“我们的业绩虽然今年暂时出现停滞的现象，但是，这个市场仍然有待开发，我们制订的新销售计划是立体模式，即是销售员全方位的跟进客户，必要时刻可以出动同等级的职工对应说服客户，比如说，如果约见对方的总经理，有要用到我老孙的情况下，我随时都乐意出来和客户进一步沟通。我们随时跟踪调查，要全面占领我们的市场。”小新一边听，一边做笔记，其实GZ公司的目标客户只能是第一大和第二大竞争对手所不屑去发掘的那些小客户，其中尤其以华东华南地区崛起的小工厂老板为首。GZ能够拿出来的竞争优势也就是价格低廉，售后服务及时而且人工免费，相对那些大型企业来说，技术上达不到他们的境界，只能拿出人性化来打动客户了。人家德国日本机器如果有故障，维修可是从工程师从中国分部出发开始算起的，每小时都是钱，零配件另计费。如果拿着小算盘这么一点点的扣下来，GZ销售员能给客户报出一个省下来的惊天动地的大钱。面对那些资金流不畅顺的客户，GZ公司更是提供一站式服务：帮你融资。这就是小新他们部门干的事儿，所有地区的客户如果资金有问题，需要贷款，全部的融资申请都是集中由小新的部门负责的。小新他们准备的PPT，就是为了教会这些销售员，什么样的客户够条件申请融资，为客户申办融资需要什么手续，什么样的客户好放贷，以及客户会询问的问题等等。拼不过硬件，只能拼软件了，说到人力，GZ公司有得是。孙总的报告接近尾声：“所以，为了达到我们今年销售额增长10%的目标，我们要分配的是每一个销售地区都多10%的销售金额，也就是大家肩膀上的担子会更重一点，但是我相信，大家只要把自己的客户都抓到位，跟到位，一定会实现我们的计划的！”10%说起来轻松，要实现可谈何容易，去年的销售额1.5个亿，再加10%就等于加1500万。所有的销售员几乎都面色沉重，尤其华南和华东两大销售总监的脸色都有点发青。一时间，大家都沉默了。