“你知道大泉源酒厂吧，了解多少？”我问。“嗯——县十强企业，三百多人，商标是全市十大品牌。”刘志海回答。我点头：“那你知不知道，他们生产的酒有多少种？”刘志海想了想说：“不知道，我猜有五六种吧？”“对这个厂，你还知道其它什么不？”我又问。刘志海摇头。“我比你知道的多些，给你讲讲吧。”我走到客厅一角的橱柜，拿了几瓶白酒回到沙发，把白酒依次摆在了茶几上，娓娓道来：“大泉源酒厂有两个品牌，产品有七个品种，其中四百五十毫升的五种，二百二十五毫升的六种，大泉源商标家喻户晓，销量极大，酒篓商标不出名，销量也一般。“最贵的这种，在百货商店零售价大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒，作为江城的地产名酒，刘志海家不可能没有这个。“最便宜的两块八，到哪都这个价。”刘志海面带不解：“你说的项目和酒有关？”我不接他的话，自顾自的继续往下说：“一瓶三十五的，出厂价二十三，一瓶两块八的，出厂一块九。”“你怎么知道这个？” 刘志海好奇的问。“有心就能打听到，又不是什么大秘密。”我笑笑说：“大泉源酒厂在我爸那里印过商标，有个副厂长和我爸关系不错，有次他们吃饭的时候，我找机会问的。”刘志海哦了一声：“别绕弯子了，说重点。”我白了他一眼：“急什么，这些都是重点，你听我接着说呀。”指指那瓶大泉源我问刘志海：“你猜猜，这瓶酒成本多少？”“不知道。”刘志海回答的很干脆。“只有六块多。”我说。“并且这六块多还有一半花在了包装上了。”“才六块钱？” 刘志海想了半天，点头说：“这种中高档酒的利润很高的，销量又不会太大，从出厂到零售，一层层加上去，最后卖到三十五也是合情合理的。”“你说的对，所以能看出来，这里面的利润是很大的。”我说：“我觉得这块市场很大，大有可为。”“开酒厂？”刘志海皱起眉头：“这可是件麻烦事，我不看好。”“哦，你说说看。”我看向刘志海。“酒厂和录像厅、眼镜店不一样啊，志明。” 刘志海说：“咱现在干的这些，录像厅、眼镜店，就连烧烤店在内，都是以前没有的，独树一帜的行当。所以才能赚钱、发财。可你想干酒厂，一不懂行二没技术，咱除了有本钱，什么都没有啊？”顿了顿，刘志海继续说着：“再说了，造酒行业也不是一天两天了，中国几千年的酒文化，早就很完善了，这一行和咱之前干的那些行业不一样，没空子可钻啊。”“还有么？”我微笑着问。“有，怎么没有。” 刘志海冷静的说：“这个行业和咱们以前干的都不同，这里面麻烦太多！光建厂、招工就够让人头疼的，还要自己搞技术、采买原料、生产、包装、销售，环节太多！就算咱们都能做好，那又如何？能做到大泉源的程度么？我想应该做不到吧？咱现在开开录像厅卖卖眼镜已经全市领先了，钱赚的也不少，发展下去的话肯定不比干酒厂差的。所以我认为没必要自找麻烦干这个。”“你等下，我先问你一个问题。”我笑嘻嘻的问刘志海：“你能把录像厅开到别的城市去么？近一点的比如四平？吉林？”“当然不能。”刘志海想都不想的说：“干这个三教九流什么人都接触，不能在当地搞定黑白两道的话根本干不了，到别的地方开录像厅根本就得不偿失，不亏本都算赚了，压根就行不通。”“那眼镜店呢？”我又问。“这个大概可以，虽然麻烦点。” 刘志海说。我嘿嘿一笑：“能同时开十家不？一百家呢？”“开什么玩笑！” 刘志海白了我一眼：“能同时干三五家就很吃力的，我又没有三头六臂，哪管的过来！”“卖酒就能。”我慢条斯理的说：“咱以前干的，都需要门市房，要开门营业，卖酒就不必这样，只要一个经理，一个会计，两个业务员就能开发一座城市的市场了。”刘志海不解的看着我，我接着说道：“只要有足够的销售员，一家酒厂可以做全国的市场。这才是酒厂的优势，录像厅、眼镜店、烧烤店，都没有这一优势。”刘志海挪了挪屁股：“接着说。”“大泉源是国有大企业，产品兼顾低中高三面市场，咱们却没必要做这么全，只要生产最赚钱的高档酒就行了。”我指指桌上的五粮液酒，说道：“茅台杜康档次太高，咱弄不了，降低点标准，就按这个做。”刘志海顿时把嘴张得能塞进去一只鸭蛋那么大，说：“志明，咱有点谱好不好，你指的这个是五粮液啊。”“我知道这是五粮液。”我不屑的嗤了一声：“五粮液就很牛逼么？事在人为，给我五年时间，看到时候谁比谁强。”刘志海咧咧嘴，什么都没说出来，向我竖了下大拇指。这人终于开窍了，知道我的不凡之处了。我向他赞许的点点头，说：“我是这么打算的，咱自己弄个品牌找大泉源合作，酒由他们出，其它的咱自己搞，懂我意思么？”“明白。”刘志海点头：“咱们不建厂，不生产，只做市场。”“对，就是这样。”我有种和聪明人说话不费劲的感觉，接着说道：“大泉源低估了自己产品的价值，咱江城人总说大泉源比那些茅台、泸州老窖之类的也不差，我觉得不是他们坐井观天，而是确有其事。咱就把大泉源的酒买来，用最好的包装，做最好的宣传推广，让腐朽变神奇，让金子发光。”刘志海听的有些兴奋起来：“你想怎么做？”“我有一招，能让中高档酒销量翻倍。”我神秘的说：“保守估计，这招至少值一百万，还是美金。你想不想听听？”刘志海问：“免费么？免费我就听听，要钱的就算了，我听不起。”“看在兄弟一场，便宜你了。”我说：“现在都用玻璃窗，也看不到谁家贴窗户纸了，我这招其实就是层窗户纸，一点就破，但别看只是这么轻轻一点，那是把石头点成金子的神通，如果利用好了，至少能让你做个江城首富，你信不信？”“信，不信你也不说啊是不是——” 刘志海笑着说：“首富还是你做吧，我目标不高，钱不用太多，能让我逛商场时买东西不看价就行了。”“好，那我就告诉你。”接着我长话短说的把“回扣”说给了刘志海，刘志海听完直挠头，老半天才问我：“志明，你是怎么想到这招的？”“其实不难啊。”我开始信口胡编；“这就像生活中的许多事一样的，我考了个年级第一，我爸奖励了我一台游戏机，这样我就有动力了，下次还能考得更好。我妈的学校规定，统一考试时平均分最高班级的班主任有奖金，这样班主任们就猛抓分数了。还有我爸单位，以前他们业务不足的时候，谁揽到业务就给谁发奖金，为了得奖金大家各显神通，连更夫都拉到过订单呢。”刘志海笑着摇头：“我说的不是这个，给自己员工奖励的事谁都会，把这笔奖励给饭店的服务员却是没人干过的，你太有才了！”“也未必没人这么做，还可能只是咱江城没有呢。”我适当的谦虚了一下。“有也不怕！” 刘志海豪气干云的说：“就凭你刚才讲的，我相信就算有别人这么做了，也不可能有咱打算的这么详细周全！我看这个准行！就干这个了！”“我也这么觉得。”这回我就不再谦虚了，过度的谦虚那叫虚伪。我嘿嘿一笑，说：“所以我早想好了，咱这么干，你全力以赴的筹建酒厂，把录像厅交给康立明经营，眼镜店和烧烤店交给周立海。分给他们一点干股，既能调动他们的积极性，也算帮他们解决了当前的问题，大家发财。”刘志海听得一拍大腿：“高啊，一举多得，这不是啥都解决了么！”我笑嘻嘻的看着满面兴奋的他，心说小子，从现在开始，你就是秦池古酒的接班人了，好好干，我看好你！“可是，志明。” 刘志海又说：“录像厅交给康立明经营倒是没什么问题，那块每天能有多少收入我大概是有数的，可眼镜店这边呢，你不怕周立海贪钱？”“你怕么？”我不答反问。刘志海摇头：“我觉得他不会。”“我也觉得他不会。”我笑呵呵的说：“往后咱赚钱的机会大大的有，他肯定会跟着咱发大财的，等着瞧吧！”
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