【085】告诉你，这才是真正的超市！

商场和超市，你喜欢哪个？如果二者都能满足我的购物需求的话，我是首选超市的，因为超市可以随选随取，交款前改变主意的话还可以随时把商品放回去。不必和各种嘴脸的售货员打交道，冷脸的怨妇、热情的鸨娘，统统没有。超市对于中国来说是件泊来品，洋超市进入中国是从1994年开始的，初期的混乱就不必说了，但国人的素质提高的很快，没用多少年，大超市、小自选就在全国各地开花结果了起来，让中国的老百姓和官吏们完全接受了这一先进事物。刚过完年，明海的销售团队就早早的坐上了开往全国各地的列车，踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青，让另一个业绩不错的女孩接替了她的工作，正月十五后等我爸也出了门，向我妈请了个短假，以去北京看夭安门为名义，让刘志海带队，连同我和周青，三人坐火车前往北京。“我爱北京天安门，天安门上太阳升……”说是去看天安门，其实那是再烂不过的借口，这趟北京之行，其实是专程带他俩考察超市。其实考察这两个字用的也不恰当，现在的中国超市还混乱得像一窝抢食的猪仔，半点秩序都没有，老外和国人都还处于摸索状态，我不是吹牛，如果让我来操作一家新开业的超市。绝对比现有的那些洋超市做得红火、做得好。果然如我所料，那些刚刚开业和开业了一段时间的超市根本就是些畸形地怪胎，保安们像防贼一样的盯着购物者，盯得想花钱的人浑身不自在，盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。超市里一点应有的购物气氛都欠奉，价格低廉的东西一出现就受到哄抢，而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄，不是说超级市场里地东西都比别处便宜么，怎么还有比商场贵的东西存在？“超市不是这么开的啊……”我摇着头对身旁和刘志海和周青说。引来了旁边一个北京老太太的扁嘴侧目。“那你说该怎么开？”周青笑嘻嘻地问我。老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听，听到周青是外地口音，眉头皱成了结。以前我最讨厌这种把全国人民都当农民当下等人当贼的大城市小市民，可今天我却突然觉得他们也有可爱之处。他们虽然常常引起不必要的地域纠纷，却正是这些人地歧视才激励得更多的外乡人发奋图强，进而功成名就、富甲一方。我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑，心说真该谢谢您那。别看您身份卑微，小市民一个，可您却没少为促进社会发展进步出力，好人那！可她却丝毫不觉得自己身份卑微。见我对她笑。她很是愣了一下，然后用看精神病一样的目光使劲瞪了我一眼，接着昂首阔步。头也不回的走开了。周青和刘志海诧异地看着我和那个莫名其妙地老太太，后者忍不住开口问道：“志明，怎么回事？”“没事，遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑：“走，找个方便说话的地方聊天去，免得在这被别人偷听到取了经去。”两人笑着说好，往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装白酒，打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处，拎着另一瓶，结账出了超市。“超市不是这么开地啊……”站在中国第一家普尔斯马特超市的门口，我回头看着并不熙攘的人群摇头感叹。周青用胳膊肘撞了撞我说：“哎呀，少发几句感慨吧，老气横秋的，至于这么贬低人家么，你看出什么啦？”我摇头：“养了那么多售货员和保安，全是吃白饭的。”说着，我从购物袋中取出那瓶质次价廉的白酒，递给周青说道：“打开看看你就明白了。”周青疑惑的看了看我，接过酒盒打开，把里面的酒取出来后仔细一看，眨了几下眼睛，问我：“你故意的？”我摊手耸肩：“只是考验考验他们而已。”“怎么了？”刘志海在一旁问，他没看明白是怎么回事。周青把那瓶白酒递给他，哭笑不得的说：“这小子把人家的酒给掉包了，花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”刘志海接过去一看，乐了，瞅瞅左右没什么人，要去周青手里的酒盒装回那瓶白酒，套上购物塑料袋拎在手里，笑着问我：“这件事说明了什么？”“说明他们还有许多学费要交吧，呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅，说：“茶馆恐怕是找不到了，到那去坐坐吧。”“那这酒？”周青看看我又看看身后的普尔斯马特。我摆摆手：“说了是学费的嘛，带走吧，晚上你俩喝，我就不奉陪了。”周青点头说好，倒是刘志海不知嘀咕了句什么，还不太满意的瞅了我一眼，我知道他喝不过周青，嫌我给他惹了个麻烦，可我偏喜欢这样做，看他能拿我怎么样，我这人就喜欢做损人不利己的事，气死他！“干什么都要交学费，但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”点完咖啡后，打发走了一口鸟语的侍应生，我开门见山的对他俩说：“我们虽然不该妄自菲薄，但也不能过于高估了国人的素质，更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证，如果咱们刚才心黑一些的话，挑值钱的好酒多换一些，这一次就能让他们损失几个员工数月的工资！”“做超市其实就像生产航天飞机一样，每个环节都马虎不得，疏漏不得！出错后回头看时，你往往会发现，问题并不是出在经验上、决策上，而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上！”“没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭，更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物！”“做超市，要的是销量而不是利润，切记这一点，为了在销售上赚钱而降低商品的销量，那是舍本逐末！”刚侃到这里，周秀伸手在我面前连连比划，打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对，可刚刚这句你是不是说错了，光要销量不要利润，那超市靠什么赚钱呢？”刘志海的表情告诉我，他显然也有着同样的疑问，但他却稳稳的坐在那里没有开口问，我先向他笑了一下，这小子，跟了我这么久，已经变得很能沉住气了嘛。不过周秀的表现也不错，遇到不懂的地方就问，这叫勤学向上，我对她的认真态度十分满意，向她连点了数下头，觉得这个人没选错。“你晃什么脑袋呀，问你话那！”周青急急的又追问了一句。呃……就是态度有些大咧咧的，不够淑女。算了，东北女人都这个性格，不跟她计较了。我清清嗓子，笑着反问她：“小青姐，你认为做生意最重要的是什么？”她想都不想的回答说：“人，没有合适的人，啥生意都得亏钱。”“还有别的么？”“项目，选对了项目才能赚到钱，咱们的酒厂就是个活例子。”我点头：“不错，还有吗？”她稍想了一下说：“还有钱呗。没钱怎么启动生意，空手套白狼呀。”“好，非常好。”我大言不惭的品评道：“你果然很有生意头脑，我果然没有选错人。”她却丝毫不领情：“甭啰嗦了，快回答我地问题！”“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。“没错！”她想了一下爽快回答。“那，你看，做生意的目的其实就是为了赚钱，你刚才的问题也是这样，这个问题问的有道理。要是不赚钱的话，咱们还开超市干什么呢，对不对？”说到这里我先打住了一下，等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道：“其实在我看来，超市是没有必要赚钱的，有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的，是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意，超市只起到聚拢资金地用途，真正赚钱的方法，其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利！”周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道：“用超市聚拢资金？怎么做？”我看了她一眼，之后把目光投向了刘志海：“你知道么？”刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，这也是借鸡下蛋吧？”这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声，不再卖关子，解答了他们的疑惑：“在我的设想里，超市是这样一种形态，里面地半数商品是微利的，甚至可以按进货价出售，这些是汇聚人气地手段，我想这么做的道理你们都明白吧？”两人点头，其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经，两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利润不错、稳赚不赔地，但更多数是只求销量地，哪怕稍有亏本也在所不惜！”说到这周青又想插嘴，我用手势打断了她的话，接着说道：“这部分商品最大的共同点就是，先货后款，并且超市方付款地时间可以很延后，有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言，因为我们的销量极大，或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货，能在我们的超市里铺开、大卖，不光能给他们带来不错的收益，有时甚至能养活他们的整个企业！”两人认真听着，这次周青听出了一些眉目，不再插嘴了。“举个比方，一月份超市进了一批冰箱，进货价一百万，当月就按进货价一分钱利润都没有加，就全部卖掉了，表面上看，超市似乎亏了，因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢，这指冰箱是半年回款的商品，也就是说，相当于超市用极小的代价，换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”“而在这个一月份里，超市还用同样的手法运作了其它许多商品，比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂，等等。二月份、三月份、五月份，超市每天都在做同样的生意，到了六月，部分‘无息’贷款到期了，又有其它无息贷款主动送上门来交给了超市……”刘志海终于忍不住插了一句：“好多鸡呀！”我哈哈一笑说道：“是啊，好多鸡！并且是别人家的鸡，送到我们这来免费借给我们，饲料还是由他们出，我们只要负责管理就可以了，蛋却归我们！”“我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海：“志明的意思，是不是把超市当成是自家的银行了，提供销售渠道给货商，然后从他们那里集资，再把这笔钱拿来咱们自己用？”“没错，就是这个意思。”刘志海点头，之后又问我：“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢？”“开银行，再搞无息贷款，再开银行。”我耸肩说道：“先运作起一家超市，然后用圈来的钱开下一家，再圈钱，再开新超市，先开他个百八十家再说。”周青听得深吸了口气，刘志海咂舌问道：“那要是开这么多家超市，最后得圈回来多少钱啊……”我若无其事的端起咖啡，用小勺搅了搅。“规模做大的话，一间超市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条，弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”“乖乖，原来还能这么玩啊——”刘志海和周青对视了一眼，之后把目光投向我时，满眼都是闪着钱币的符号，不，不是美元，是火星元！“怎么样，这个行业的前景还不错吧？”我抿了口放了三块糖的咖啡，微笑着看向两人。“志明，你是不是在画饼给我们吃啊？”周青开始了辩证分析：“这笔钱要是这么容易赚，世界上那么多能人，还不早就有人做了？能轮到我们吗？”“你的话倒是有些道理，可眼前就有个现成的例子，一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益，这笔钱也好赚的很，但为什么在我们之前却没有人做呢？”我把皮球踢了回去。周青自此陷入了沉思。“我觉得这一招也很适合王宁家的生意，你对他们说过吗？”刘志海忽然问。我点了下头：“元旦的时候对王宁说过，过年时老王找我认真探讨了一下，估计现在已经开始尝试了。”他又问：“是刚刚想出来的？”我摇头笑笑说：“以前就想过，不过想法不是太成熟，而且我觉得那时就算告诉他也没用，做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥，狂飙突进很容易摔跟头的。”“那咱们现在着手搞这个，就不算狂飙突进了么？开一家大型超市需要多少本钱？”“应该不算吧，市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了，我算了一下，剑走偏锋的话，咱们那一千万足够支撑起十家够规模的超市了，前期运作可能困难一些，等市场打开了之后，恐怕每个月都能再开一家分店。”“剑走偏锋？什么意思？”“做壳，赔本赚吆喝，等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱，但只要坚持住，之后就可以快速扩张了。”刘志海显得很在意这个问题，又问道：“会赔多久呢？做多久才能借到鸡？”我做出算命大仙的架势。掐指一算后说：“短则三月，多则一年。但我想应该不会超过半年，如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”“前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说：“会不会抽血过多，影响酒厂那边的运作啊。”“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的，我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大，因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵，找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”“银行？哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑，像吃了定心丸一样，彻底放下心了。“什么这只鸡？”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡，笑嘻嘻的回答她说：“他说呀，银行是咱们家后院地一只鸡，养了这么久，也该把这只鸡抓来给咱们下下蛋啦！”在一个千里扬沙的午后，我、刘志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列车。北京地春天是那样的干燥，以至于周青多次抱怨，说她地皮肤被风干的像一张砂纸，她连摸都不忍心摸。我好奇的上去摸了一把，被她一巴掌把爪子抽了回来，不过指尖的触感滑腻腻地，有种鲁迅笔下阿Q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉，我把我的想法悄悄告诉了刘志海，没想到这个重色轻友的家伙背后学给了周青，害我被她在腰上扭了个紫色地印子。临行前我们去了趟西单和王府井，我发现自己的情商依旧低下，逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。最后在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链，想想又觉得戴这种东西过于招风，若是因此给女孩们惹来麻烦反倒好心做成了坏事，灵机一动又返回金店里，让工匠稍加改造，把两条项链改成了脚链。这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼，我大大咧咧的告诉她说，咱有钱，就是要玩和别人不一样的，人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上，花钱买个乐意，谁也管不着！周青被我噎得当场无语，可走到西单的一家鞋城时她却不知怎么转了性，为我出了不少主意，最后帮鞋号都是35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的皮鞋，让我对她的印象大为改观。可上了火车后刘志海才悄悄告诉我，鞋这个东西不能是乱买的，尤其是买鞋送爱人，据说这很不吉利，很可能会使爱人跟别人“走了”，周青帮我给女孩们选鞋，其实是不安好心。管她安的什么心呢，我才不相信有这种事！我对刘志海的说法嗤之以鼻，我爸不爱逛街，他的所有鞋都是我妈给买的，这么多年过去我都长到一米七多了，也没见我爸跟哪个女人走了，你说这事不是扯淡嘛，给爱人买鞋了他就会跟别人走？哪跟哪呀这是！“瞧着没，这个。”我把两根金链子向刘志海晃晃：“想走？没门！回去我就把她们拴上，看她们跟谁走！”刘志海无语摇头，见过脚踩两只船的，没见过踩得这么光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了吸烟区，这人，啥态度啊，想看我将来被两个女人来回折腾是吧？怎么可能发生那种事呢，你想都甭想，咱走着瞧！