【105】 超市的革命

相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么，看上去像是一场电话会议的样子，难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。见我进来，周立海笑着点点头，周良打着手势，让我们先到沙发上坐。“洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了，现在家电区的销量明显上升。”“多在中奖地人身上做文章，最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急，第一天还是观望的人比较多，等顾客的积极性调动起来了，中奖的人就多了。”“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟，连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。“总经理，国强的大当家。”我向他附耳说道。哥俩一脸惊讶的样子，周良看上去二十五岁左右的样子，盘头束发，略施粉黛地脸蛋曲线柔媚，得体的西装尽显窈窕身姿，看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些，哪里瞧得出会是企业高级领导？“小偷比预计的要多，已经抓到三伙了，事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青，语气好像挺高兴的样子。“想办法把这件事弄上报纸，让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关，他永远都知道对方需要什么。“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。我哈哈一笑：“董事长只负责决策，具体事宜全由总经理操办，所以怎么看都是总经理当家嘛。”原来只是表面当家，两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。电话那边嘈杂了一阵，似乎是周青在打电话落实登报的事，过了一会儿后只听她又说道：“照目前的情况看来，预计今天的销售额将超过三十万。你们那边呢？”“可能稍多一点，暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼，对电话说：“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢，你可别手软啊，帮他使劲赔。”我嘿嘿干笑了两声，知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场，好不容易机会来了，我却要她亏本赚吆喝，虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明，可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。“那好啊，我一会儿就去往奖池里再加五个一等奖！”周青一副唯恐天下不乱的口吻。“别别。还是算了。”周立海连忙制止：“我说姐们，那可是一万多块呀，我看还是留着到财经版买两块豆腐干吧？”王广文立刻成了好奇宝宝：“什么奖？一万多块？”王广武也同声发问：“啥豆腐干这么贵？”“一等奖是价值两千多块钱的彩电，就是咱们进来之前。在舞台后面看到的那一垛箱子。”我笑笑说：“豆腐干是说版块的大小，现在的价位。一万多块在财经版上似乎只能买到两个豆腐干那么大的小新闻。”“买新闻？”王广武眨着眼，神色中全是疑问。“表面上看着是新闻。实际上是给咱们做宣传的变相广告。新闻是假，广告是真。”我摊手解释：“那一万多块是送给报社的主编和撰稿人的。”“真够贵的，还不如直接打广告算了。”王广文评价。王广武想了想后摇头说：“可能是因为直接打广告不如新闻的宣传效界好。天津的报纸发行量很大，一万可能也不算贵。”我点头表示同意他的话。我们小声说话的这会儿工夫，那边的电话会议已经进入了尾声，我突然发现讲电话的三人居然都是姓周，这个发现有些有趣，若是把超市长期交给他们经营。不知道会不会有人以为国强超市是他们的家族企业呢？“好啦，没别的事的话我先挂电话了，给小坏蛋赔钱去！”周青要挂电话。一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过，我满头黑线，姐姐呀，咱们是在做正经生意好不好，什么叫给小坏蛋赔钱去呀？周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句，我臭着脸摇摇头，这死丫头居然敢在背后这么说我，等下次见面要她好看！“那好，你去忙吧，使劲赔，不用给他留面子！”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。二王还没来得及问我小坏蛋是谁，我已经站起来走了过去。呲着牙问周良：“怎么样啦良姐，今天赔了多少，完成了任务没有？”周良俏皮的皱皱鼻子，笑着说道：“差得远啦，彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”不要太火是某地的方言，其实是很火的意思，这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了？“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手，把他俩召过来，给他们三人互相介绍了一下。二王的表现还不错。不羞不窘，大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。“他们俩是来实习的，这三天我就把他们交给你了，你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下：“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋，前段时间他们跟着海哥学了一段时间，表现还可以。”“哪个海哥？”周良问。“我。”周立海笑呵呵的说：“我觉得他们表现很不错，好好努力的话将来都是人才啊。”“这还差不多……”周良嘻嘻一笑：“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”“为什么这么说呀？”我明知故问。刘志海守业有余创新不足，他可以做一个很好的管理者，但却不适合开拓。营销是开拓者的行业，所以二王并不适合由他带。“坏小子，明知故问。”她伸手搅乱了我的头发，“走，姐姐领你们上平台看二人转去。”