第183章 讨价还价

。“老伯，您这家店铺地段确实不错，但不晓得价格怎么样。若是太贵的话，我可就要考虑考虑了。”下定决心后，素问立刻就进入了谈判状态，打算好好的谈一下价格。听她问起价格，店铺老板一脸笑眯眯的说道：“这位小姐，你也看到了这里的地段有多好，人来人往络绎不绝。现在这条街上只有我这家店往外出售，别的则是打死都不肯卖的，所以价格自然要比别处高一些。”看见他笑的一脸和善，素问则下意识的提高了警惕。两辈子的生活经验告诉她，这种笑的越和善的人心里越腹黑，算计起人来手越狠。朝他笑了笑，素问便露出一脸人畜无害的表情，语带关切的问道：“老伯，您能不能别卖关子了，直接说一下到底要多少银子？若我觉得合适，我们就可以当场拍板，否则就只能等我师兄过来决定了。告诉您，我师兄可不好惹，弄不好会伤和气的。”对于她言语中的警告，店铺老板心中暗暗鄙视了一番。他可是活成精的人了，哪里还会被这种故弄玄虚的小伎俩给骗到。尽管心中颇为鄙视，但店铺老板表面却仍然是一副笑眯眯的和善模样，直截了当的开口答道：“看小姐是个爽快人，老朽也不卖关子了。说实话，我这间店面各方面条件都属上等，一口价三万两银子。”听见她一张嘴就要三万两，素问不由皱紧了眉头。她可不是什么都不懂的菜鸟，来之前也是做过市场调查的，心中明白这一片区域的大概，价格。按照她之前调查的结论来看，这一片商业区的地价确实是云州城内最高的，但绝对没到三万两这么离谱的程度。她进来的时候，心中已经暗暗估算了这间店面的价格，顶破天两万两，再高则就是漫天要价了。说实话，两万两已经是虚高了。像这间店铺的价格，一万五算是平均价格，高一点一万八，有这个价基本上就能顺利的拿到店面。意想不到的是，这间店面的老板张口就要三万两。听了他的报价，素问的第一反应就是明抢。最初的震惊过后，她马上就冷静了下来。常言道…漫天要价，坐地还钱。她纤为买家，当然有讨价还价的权利。至于最后的成交价，那就要看买卖双方谁更有本事了。想到这里，素问就一脸严肃的开口说道：“老伯，您这个价格可不厚道。这一片的平均价在一万五左右，您一张嘴就三万两，未免有狮子大开口的嫌疑。”听她这么说，店铺老板不由多看了素问一眼。他原以为素问只是个不谙世事的富家千金，却不料竟然是一个深谙此道的精明人。可惜他不知道素问的〖真〗实身份，否则一开始就不会对她心存轻视，从而引发后续一连串的事件。虽然心中对素问高看了一眼，但店铺老板还是笑眯眯的说道：“这位小姐，你有所不知。一万五确实是这一片的均价，但这只是一个有价无市的价格，做不得数的。”闻听此言，素问不由皱紧了眉头，然后故作一脸好奇的追问道：“按照您话里的意思，这一万五只是明面上的价格。若是只愿意出一万五，肯定是无法买到这一片的店面？要想成交，出价势必要高于一万五。”“这位小姐，你果然是个聪明伶俐的，理解的没有一点偏差。没错，老朽刚才的话就是这个意思。”听她这么说，店铺老板马上就笑眯眯的回答道。素问听了，心中不由冷哼一声。毫无疑问，这个店铺老板把她当做可以任意宰割的肥羊了。问题是她真的是只肥羊吗？若是莫易在场，肯定会毫不犹豫给予否定的〖答〗案。只可惜他不在，店铺老板自然无法知道这一事实。心中暗暗盘算了一下，素问便一脸严肃的开口说道：“老伯，您这个价格实在是太高了，我做不了主。若是您可以降低一部分，我或许可以考虑一下。”早就预料到她会是这样的反应，店铺老板心下了然，但还是坚持说道：“三万两，这已经是最低价了。若是再往下降，我可是会赔本的。你也知道这一片的店面十分抢手，愿意出这个价的人可一点不会少。”尽管把店铺老板的话听进了耳朵里，素问却压根没往心里去，反而继续严肃的讨价还价道：“老伯，我给您一口价一万五。若是这个数，我可以做主答应下来。”听她这么说，店铺老板呵呵一笑，仍然态度坚决的说道：“三万两，一分都不能少。我们这一片都是这个价……小姐可不要太为难老朽。这里生意繁华，小姐买下来做生意，相信一定会赚不少银子的。莫说三万两，恐怕一年五六万两不在话下。”“老伯，您开玩笑吧？我之前可是打听过的，这条街上生意最好的几家店铺一年都赚不了这么多，能赚两万两就算多的了。”听他打算忽悠自己，素问马上就指出其中的错误。见她难以忽悠，店铺老板马上就笑眯眯的说道：“这位小姐，老朽看你是有经商天赋的。年纪轻轻就出来买店面，可见是个会打理的。有你苦心经营，一年五六万两虽说不大可能，但两三万还是少不了的。”对于唐铺老板拍马屁的行为，素问并没有太往心里去，反而继续咬定价格道：“一万五，不能再多了。若是老伯不愿意，那我一会儿就只能请师兄来谈了。”见她油盐不进，店铺老板心中暗暗盘算了一下，然后就一脸肉痛的开口说道：“这样吧，看在我们有缘的份儿上，老朽就做主给你个两万八的优惠价。一下子优惠了两千两，这可不是一个小数目，小姐一定要珍惜。”见他有松口的意思，素问心中马上来了信心，随即便继续态度坚决的说道：“一万五，我就能出得起一万五，再高就没辙了。”暗暗皱了皱眉，店铺老板露出一脸慷慨赴死的神情，几乎是咬牙道：“两万五，这是最低价，不能再低了。你要是不愿意，那老朽也没什么可说的。不如你直接请你师兄过来，老朽与他面谈。”“一万八，这个价格怎么样？看在老伯一把年纪的份儿上，我就咬咬牙再多给三千两。这一片的店面平均价才一万五，一万八不少了。”见他做出退让，素问决定同样让一步。发现素问提高了报价，店铺老板大概是看到了希望，态度反而更加坚决的说道：“两万五，老朽就认准这个价了。若是能出这么多前，老朽这就把地契拿出来，当场就与小姐敲定最后的合约。能在这一片买到一间店面已属不易，价格高些其实也无妨。”听他这么说，素问心下暗暗盘算了一番。在她看来，这一片区域虽然极为繁华，但想要入住的人却绝没有想象的那么多。别的不用说，光是这里的高房价就能秒杀一票投资者了。想到这里，素问心中立刻就有了计较。她进来之前，店铺老板貌似在打瞌睡，进来后却也没见有人登门商谈。从这一些蛛丝马迹中可以看出，这间店面绝没有想象中的那么抢手，或许事实恰巧与想象截然相反也不一定。念及此，素问心中底气更足，马上就笑着开口说道：“老伯，我这里就一万八的价格，再多确实是没有了。就算我师兄过来亲自面谈，您估计也拿不到更高的报价。”见素问没有丝毫退让的意思，神情间还颇为坚定，店铺老板心下忐忑，暗想是不是被看出了什么？一想到这种可能性，他心里就感到一阵紧张。好不容易等到有实力的买家上门，要是错过了，下一个不知要等多久？眼见得起程在即，他时间已经所剩无几。念及此，店铺老板咬了咬牙，一脸豁出去的开口说道：“这样吧，我再便宜你三千两，两万二如何？过了这村可就没这店了，小姐要慎重。”听说两万二，素问心中有些游移不定。客观讲这个报价还算在接受范同内，只是有那么一点偏高。这一片的最高价是两万两，平白无故要多出两千两，她心里总觉得有些不甘心，因此迟迟无法拿定主义。认真考虑了一下，素问便一脸下定决心般的开口说道：“一口价两万两，这是我能出的最高价了。若是老伯愿意的话，我们这就可以把合约签了，待会儿便一手交钱一手交货。“听了她的决定，店铺老板露出一脸纠结的表情。他迟迟没有将店铺出手，就是想着能多赚一点。现在确实是比一开始多赚了一点，但真的只是一点。两万两只是达到了这里的最高价，但距离他的心理预期还有些许落差。纠结了好半天，店铺老板终于下定决心成交。两万两虽没达到原先的心理预期，但至少也是这一片的最高价了，说起来并不吃亏。