第036章 代言耐克

1985年春天，美国数以百万计的观众，看到了这样一个广告：一个篮球飞快的滚向球场一端，等候在那里的一个黑人小伙轻松的用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球移动，与此同时，传来了发动机引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮声越来越响，小伙子随之一飞冲天。这个黑人小伙子正是NBA篮球超级巨星.乔丹。广告的最后十秒钟，是乔丹的‘云中漫步’，即使是从未看过篮球比赛的观众，也会感叹于乔丹的精湛的技巧。这则广告不仅仅是证明乔丹拥有‘特殊的飞行能力’，也暗示他脚下的那双鞋与此也有必然的联系。而穿在迈克尔.乔丹脚下的那双鞋，就是著名的运动品牌‘耐克’。退役前，乔丹由衷的感叹，“菲尔耐特和耐克把我变成了梦幻人物。”这里面的耐特就是耐克的创始人，是他把耐克这个小公司变成了超越阿迪达斯的超级跨国公司，也将乔丹塑造成篮球史上最伟大的球星。从乔丹开始，耐克开始了一拨又一拨的造星运动。刘翔、科比.布莱恩特、勒布朗.詹姆斯、鲁尼、罗纳尔迪尼奥、费德勒、纳达尔、马里昂、拉希得•华来士、斯塔达迈尔、罗比尼奥、罗纳尔多、伊布拉希莫维奇、阿德里亚诺。等等，这些都是耐克的签约球星。仔细观察会发现，在这些名单中，很多球员都不是那种大众眼中的谦谦君子形象的明星，伊布拉希莫维奇性格桀骜不驯，阿德里亚诺和鲁尼更不是什么乖孩子，就是罗纳尔多和罗纳尔迪尼奥，也经常被人们抓住在夜店狂欢的把柄，科比.布莱恩特和勒布朗.詹姆斯也不是善于之辈。就连中国飞人刘翔，也是一个比较有个性的运动员，绝对不是一个老实孩子。此外，卡恩也是耐克的代言球员，此君也绝非的等闲之辈，在球场上咬过对手的耳朵，掐过自己队友的脖子的人，岂是善于之辈？！耐克一直就有签约有争议球星的传统，这个品牌从建立一开始就寻找那些特立独行、个性强烈、脾气浮躁、富于进攻性运动员做代言。耐克总喜欢找那些桀骜不驯的运带动来做代言，这和他们的品牌文化和气质也是有很大的关系的。耐克是1968年才成立的公司，这个小公司成立的时候，谁也没有想到这个小公司会给当时的业界超级巨鳄阿迪达斯带来什么威胁。但是，耐克就是这样飞快的发展起来了，他们以挑战阿迪达斯为目标，并且一直朝着这个目标前进，可以说，耐克一直以来都是以当时的全球第一运动品牌阿迪达斯的挑战者形象呈现的，阿迪达斯代表了正统，代表了稳重，代表了德国的严谨和刻板，那么耐克就要另辟蹊径，他们强调进攻，强调不服输的气质，富有攻击性，因为，挑战者要想要生存下去，墨守成规是不行的，安分守己更是没有出路。只有一直暴露出自己的长矛，向前进攻，不走寻常路，才有前途！正是由于耐克的这种文化和企业理念，所以，他们对于那种敢于挑战世俗，敢于不走寻常路，特立独行的运动员，总是格外青睐。曾经有人就耐克的这种行为提出过质疑，对此耐克的创始人耐克曾经说过，“这种（有争议的）明星，一般都毁誉参半，通常有多少喜欢他的人，也会有不少不喜欢他们的人，但是，绝非是默默无闻之辈。因为他们，耐克更加为人所知，而因为耐克，他们更加出名，这是双赢的。嗯，值得一提的是，张扬的好友克里斯蒂亚诺罗纳尔多也是耐克的代言人。克里斯蒂亚诺罗纳尔多可不是大众意义上的好孩子，他的实力超凡，但是，争议也极大，英超不少球队的教练甚至怒斥克里斯蒂亚诺罗纳尔多是‘跳水王’，讽刺他喜欢假摔，而克里斯蒂亚诺罗纳尔多的个性也比较张扬。所以，耐克现在的代言明星不论是篮球中的科比.布莱恩特还是勒布朗.詹姆斯或者是足球运动员中的伊布拉希莫维奇、克里斯蒂亚诺.罗纳尔多和罗纳尔迪尼奥，他们都是富有争议性的，都有争议性话题。而阿迪达斯则不然，他们的代言人的形象简直是完美无缺，例如卡卡和贝克汉姆，都是球迷和公众眼中的万人迷形象。是绝对的好好男人和好好先生。所以，当初阿迪达斯和张扬就代言的事情的谈判一直进展不算顺利，这也是因为，在阿迪达斯看来，张扬不符合他们的企业文化理念，这人太嚣张了，性格比伊布拉希莫维奇还要桀骜。阿迪达斯对张扬不放心，而对于耐克而言，张扬简直是再合适不过了，一个实力超凡，比克里斯蒂亚诺罗纳尔多的个人能力还要强，比伊布拉希莫维奇还要操蛋的球星，绝对是为耐克量身打造的啊！所以，在张扬从阿迪达斯‘旗下’的AC米兰离开之后，耐克迅速找到了张扬的经纪人豪尔赫.门德斯，就邀请张扬代言耐克的事宜进行谈判。耐克似乎很看好张扬，张扬选择加盟了曼城这样一支‘烂队’，似乎也没有影响到他们对于张扬的兴趣和信心。关于耐克的文化和企业理念，这些都是梅丽莎.特里奥给张扬分析的，这也让张扬见识到了美丽女主播的知识渊博，绝非花瓶。“我转会来到了曼城。”张扬有些疑惑的说道，“不过，似乎耐克并不以为意。”张扬说道，“特别是那个最高可达两千万欧元的奖金，说明他们好像对于曼城挺关注的。”“不是对于曼城关注。”梅丽莎.特里奥很认真的分析道，这种不经意间显露出来的‘女强人’的气质，让张扬眼前一亮。梅丽莎.特里奥接着说道，“耐克关注的是你，确切的说，他们对你比较有信心。”“具体说说。”张扬说道，他感觉自己有些明白了，但是，懒得去费脑子想，有这样一个聪明的女人在身边，干嘛去费脑子啊。梅丽莎.特里奥白了张扬一眼，“从耐克的企业文化和他们的发展过程来看，他们就是从草根起家，最终成长到超越阿迪达斯，成为运动第一品牌的。所以，他们对于这种白手起家，通过努力成为豪门的事情，是很感兴趣的，这和他们这个品牌的文化是共鸣的。”张扬点点头，这正是他刚才的理解。他接过话，说道，“而如果我能够带领曼城拿到一系列的冠军，甚至是登顶欧洲的话，这本身就是一个值得大肆宣扬的事情，也符合耐克重点打造的理念。所以——”梅丽莎.特里奥点点头，意思是说的没错。“耐克是美国品牌，他们也深受美国文化的影响，崇尚个人英雄主义。”假如张扬能够带领曼城取得那样辉煌的成就，那么，影响力是巨大的，张扬作为耐克的代言人，也将给耐克带来极大的收益，而支付给张扬的两千万欧元的奖金，在这笔庞大的收益面前，就根本不值得一提了。最大的赢家还是耐克。第二天，张扬在机场和梅丽莎.特里奥道别，他将飞往美国波特兰市，在机场和自己的经纪人豪尔赫.门德斯以及耐克公司的人员会合，然后，一起赶去位于波特兰市附近的比佛顿‘世界公园’的耐克总部。在‘世界公园’，有耐克高层，以及应邀而来的近百家媒体的记者早就等候多时了，耐克对于和张扬的签约代言相当的重视，他们也将签约仪式搞得相当的隆重和盛大。中国大陆，以及中国港澳台的的好几家媒体，也都来到了现场，张扬现在是中国足球第一人，在中国体育界的影响力，和NBA巨星姚明以及田径运动员刘翔齐名，影响力巨大，这些媒体自然也一直在关注张扬。对于华人媒体的来到，耐克总部还是比较重视的，因为，张扬是中国球员，所以，天然的，对于耐克进一步开发亚洲市场特别是中国市场，是有巨大的帮助的。他们可以利用张扬的假期的时候，在中国开展一系列的活动，来宣传和推广耐克，此外，在签约代言之后，张扬也将抽出时间为耐克拍摄代言广告，届时，在中国的大中型城市，随处可见张扬代言耐克的巨大的广告牌，想到张扬在中国的影响力，再加上这样超大幅度的市场推广，耐克高层已经在想象即将收获的巨大的利益了。双方在近百家媒体的镜头和闪光灯下，签完了字，这签约仪式就算完成了。然后张扬和对方的总部代表握手，这也正式宣告，张扬成为耐克的代言人，在未来四年内，他将用他的影响力来给耐克带来收益，当然，他自己也受益良多，不仅仅是金钱方面的，还有影响力也将上升到一个高度。“张，我们相信，这将是一次伟大的合作。”耐克高层说道，“这甚至使得我想起了当初公司和迈克尔的合作。”耐克高层对于张扬相当看好，他们在致辞的时候，甚至将张扬签约耐克，比作当年耐克和迈克尔.乔丹的签约，这绝对是超级大的褒奖了。对于耐克的这番恭维，张扬也是相当开心，他当然知道迈克尔.乔丹之于耐克的重要性，耐克既然这么说了，说明耐克动用一切的资源来推广自己。他的影响力能够为耐克带来利润，而耐克的大力气推广，也将使得张扬的影响力更大。这是双赢的结果。“谢谢。”张扬的脸上露出自信的微笑，说道，“我也很高兴能够和耐克合作，我也相信，这将是一次伟大的合作。”