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第十三章 照明销售和电气销售的区别

作者:市西妖怪 字数:1764 更新:2023-07-15 09:54:36

“原来你叫周小猫?”裴如健笑着看猫猫。“怎么!名字里带着猫有错吗?”猫猫最痛恨的,就是他人拿自己的名字开玩笑,一旦有人这么做了,那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生,她都不在乎,更别说是一个区区面试官了,更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的,裴如健神圣的面试官的形象,早就支离破碎了。“那你是家猫、还是野猫?”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快,继续刺激道。“呆在家里是家猫,出门在外是野猫。”猫猫决定不给裴如健好脸色。“好吧,那我们就开始面试。”裴如健越来越觉得有趣,便决定找些有挑战性的问题来给猫猫,“你之前,了解我们公司涵盖的市场吗?”“了解,灯泡和开关柜嘛。”猫猫不假思索地说。这正是猫猫所应聘的业务集团的两大业务,猫猫说得一点也没错。“嗯,不错。”裴如健假装欣赏,“那你是不是知道,申请这个MOT的职位,最可能的是做销售、或者是做市场,总之,有很大概率你会做商务方面的工作。这点你了解吗?”猫猫说了解的。“那么,你就说一说,做照明销售和做电气销售的区别吧。”裴如健紧接着问。“我不知道!”猫猫好不迟疑地回答。她当然是不知道,来之前也没准备过,在网上看的“面经”多是一些如何回答开放性问题之类的攻略,哪想到裴如健会问这种问题。猫猫可不会不懂装懂,左右游弋盘旋着支支吾吾,她干爽的性格嘎嘣脆,会就说会不会就说不会。裴如健却有点扫兴,他本来想看猫猫抓耳挠腮一阵,然后说一些不着边际的内容的,可没想到猫猫居然一下子就放弃了。裴如健郁闷地想,如果都是这么回答,那岂不是没法继续玩下去了。于是他一扫桌子,正好看到有本年鉴评论,其中有一篇占了十个版面的文章,讨论的就是A.B.电气的销售经营状况,涵盖了照明设备和电气设备。裴如健于是把这本年鉴评论丢给猫猫,让她在二十分钟内读完那篇文章。猫猫花五分钟就扫完了,抬起头来对裴如健说还有什么问题?裴如健感觉好笑,心想怎么可能这么快阅读完,除非是囫囵吞枣般不全消化的阅读。他把好笑放在心里,装作一本正经地问猫猫:“你既然看完了,那么就回答我,照明销售和电气销售有什么区别?”他咧着嘴端详猫猫,注意着他的表情变化。没想到猫猫的神色丝毫不变,她只是稍微沉吟了下,便挺了挺胸脯对裴如健说:“这个简单。”“啊?”裴如健有点不相信地张了张嘴。猫猫于是自信满满地开始说:“从你刚才的文章看,照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式,把产品卖给他们,由他们去卖给最终的客户;而照明设备,很多项目都是自己做,走代理的环节有,但是在A.B.电气公司却不常见。”“厄?”裴如健一听,猫猫说的,果然是照明销售和电气销售最主要的区别。他听猫猫一下子说得那么头头是道了,有点不甘心,又追问了句:“你刚才说的情况,是公司把照明设备直接给代理商经销商,供给他们零售,那么,如果是遇到投标大项目呢?”“大项目也是一样的。”猫猫分析起来,“就算是大项目,通常也是由代理替我们去和总包方联系,替我们投标的。在大项目里,我们要做的,只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”裴如健继续追问:“那么,你是不是了解,为什么照明设备采用这种代理的销售模式,而电气设备却不是呢?”猫猫回答:“主要原因有两个,第一个原因是,A.B.电气公司在照明设备上没有做售后的这一块,所以包给代理做,好处就是不用去管售后,代理会搞定;另一个原因是,电气销售比照明设备销售复杂得多,代理一般不愿意费这个工夫。”裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来,发现猫猫刚才说的都是在文章里写的,只不过,零零碎碎地并不集中在一起。天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。虽然裴如健不想信,但事实容不得他不信了。“该不会,你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。不过,半是因为猫猫对这个问题的答案,半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格,裴如健上次在饭店中与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉,一下子便消去了大半。他换了个话题继续问:“你是应届生,对吧?”“嗯。”“初入职场,你觉得有什么要注意的?”“或者,换种方法问,你觉得职场新人最易犯的错误是什么?”猫猫想了一会儿,回答裴如健:“我觉得,职场新人最容易犯的错误,就是听风就是雨。”“哦?”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。

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