第三卷 是销售不是小受 第八十四章 在讨厌的男人手里，醉了（月票来吧）

第五十七章史上最强大忽悠猫猫在重庆的第一个轮岗转眼就过去了一半，四个月来，靳洪亮没有给猫猫安排很实质性的项目工作，只是给一些销售提供支持，向技术部催催方案图纸、和产品部沟通沟通折扣问题而已。不过，靳洪亮给猫猫安排了很多机会接待客户。和形形色色的客户在一起呆了足够长的时间后，融合了天南海北各种气质的猫猫渐渐有点成熟，不再是刚到重庆时那个开放有余但沉稳不足、花招挺多却不够老辣的女孩了。现在的猫猫，看到那些肢体丰润穿着暴露的女人，陪在自己的客户旁边，只会乐得清闲，一点都不觉得尴尬，更不觉得恶心或者愤怒。猫猫的改变被靳洪亮看在眼里，他便觉得是时候给猫猫安排一个小项目去跑一跑，熟悉销售的工作方式了。正在这个时候，重庆办公室来了个行业销售，LBAND，直接向上海总部的一个行业销售经理报告，他一出现，就给猫猫留下了很深刻的印象。在看了几次张狡毫不顾忌地在同事面前表现了对韩文韬（接受张狡汇报的行业销售经理，SL-BAND）的不尊重后，再加上张狡平时的行为特点，猫猫给他下了个定义“超级大忽悠”。工作上的敷衍就不多说了，让猫猫过了几个月还记忆犹新的是，有一次，张狡在办公室里接到了韩文韬打给他座机的电话，电话机明明没有问题，就连猫猫都能听到电话机里传出的韩文韬的说话声。张狡却愣是说自己这边电话有问题听不清，告诉韩文韬，他稍后会打手机回去。过了半个小时。把自己所关心地股票信息浏览了个遍之后，张狡给韩文韬去了电话。没想到，讲不了半分钟，张狡就又开始装傻。窗外晴空万里，他却睁着眼睛说瞎话，当着办公室很多同事的面对远在上海的韩文韬叫：“老板。你说啥？！我这边听不清，打雷打得很厉害啊。猫猫倒出了一身冷汗，心想自己已经够无耻了，没想到竟然还有比自己更无耻地。她不禁感兴趣，像张狡这样既无耻、又看不出什么实际能力的人，究竟能在A.B.电气混多久。“张狡是个什么情况？”猫猫在MSN里问方振眉，后者很快给了回答。“一个很会忽悠地销售。”方振眉的见解与猫猫的看法不谋而合，“在A.B.电气三年，一直做销售。没做下来过一个单子。”“啊？”猫猫很吃惊地问，“他是怎么活下来的？”“在韩文韬之前，他搞走了两个老板。”方振眉回答。“所以，他到现在还没走。”听了方振眉的解释。猫猫有点明白了。张狡既然是行业销售，做地一定是大项目。而且一定不是普通的大项目，而是会引起大卫关注的超级大项目。这类项目，一旦开始做了，就会耗费很多的人力和物力，光是请客吃饭做关系，花费的金钱就极为可观。所以，如果做成了，自然从经理到销售都风光无限，但如果做失败了，销售经理便只有走人的份。大卫解雇了行业销售经理，张狡暂时没了老板，就没人来追究他的责任，当然不用走了。“可是，为什么韩文韬的两位前任会容忍张狡，不提前把他开除？”“呵呵，这个问题，我下一次对你解释吧。”方振眉的样子好像比较忙。“你有会？”猫猫问。“是地。”方振眉回道，“这两天琐事比较多，忙到飞起了。”“嗯，那你忙吧。”猫猫说完，也去处理自己的工作了。第五十八章销售部门的三个奇怪人群张狡对待老板韩文韬地态度，让猫猫有了新的启发，原来，作为下属地，还竟然能这么把老板像老鼠一样玩弄在手掌中地。.1^6^K^小说网更新最快.不过，过了几天，张狡开始疯狂地跑项目了，他攻的项目只有一个，就是DELL在重庆建地工厂，据张狡自己在公司吹嘘的，如果把这个项目囫囵吞下来，至少有8M的销售额，即使只得到其中的一部分，也有两三个M了。猫猫不禁想，就张狡那副忽悠老板的样子，能做下这么大的项目吗？除了张狡外，猫猫还在办公室里看到了另外两个有趣的销售人群。A.B.电气在重庆的办公室只有一个楼层，差不多都是销售人员，而几乎所有的市场、产品、财务和技术支持人员都在总部，所以说，猫猫工作的环境里，聚集了形形色色的销售。有电气产品的销售、马达发动机的销售、也有照明设备的销售。其中一个人群，是五个上了年纪的老头子，每个人都接近甚至超过六十岁，整天在办公室里很放肆地大声说话，大声地讨论一些与工作无关的事情，甚至还有个别的时刻会把自己的小孙子带到公司来玩。猫猫很八卦地了解了下这五个老头子究竟是做什么的，结果让猫猫吐血，那五个老头子，这几年做的只有同一件事情，几乎没改变，那就是和几家固定的代理商联络，把公司的灯泡倾销给他们。就算这样，这五个老头子加起来，每年也有4M（四百万美金，相当于三千万人民币）的销售额，等于整个照明销售部门南区每年三分之二的指标了。猫猫有时禁不住想，那五个死抱住固定的几家代理的老销售，他们的工作实在不值一提，就算是换了自己去做，至少一定不会比他们做得差。靳洪亮正坐在猫猫对面的小办公室。见猫猫总有事没事朝身边地那群照明销售瞅，某次趁着和猫猫单独吃饭的机会，他对猫猫说：“你别看那群老销售平时光做办公室不出去跑业务。但他们在某些地方的一句话，比你在那里泡上一年都有用。”“是吗？”猫猫地内心充满怀疑。她可不相信，那五个老头子会像少林寺藏经阁的扫地僧那么神。“呵呵，如果你想要，我可以给你机会试试。”靳洪亮笑着说。猫猫连忙摇头，她可没这么傻。去尝试明知有很大困难地工作。另一个销售人群，只有一个人，就是猫猫在吃饭时记在心里的电气产品销售王仁翔。平常的会偷懒的销售，都是假装在外累死累活地跑项目，每个月只有报销的时候拿了一堆发票出现，让人以为自己很忙，这样地话，虽然大家都心里有数，但也不好明说。但王仁翔却每天呆在办公室里。准时上班准时下班，上班时上网看小说和看报纸，中午和没事的销售们吃个饭。下班后去小学晚托班接孩子。就连靳洪亮也不能容忍王仁翔的表现，猫猫有时候会见到靳洪亮把王仁翔叫到办公室里。拍着桌子问他。为什么这个月的报销会这么少，叱问他有没有去做客户关系。每次王仁翔都耸耸肩、若无其事地走出来。照样看报纸看网页。猫猫觉得，善于忽悠老板的张狡，掌握着照明设备三分之二指标的老销售们，还有那个“混吃等死”的王仁翔，算是重庆办公室销售部门里的三道风景线了…..接着，重庆办公室发生了件不大不小的事情-----裴如健来了，接下来一年常驻重庆办公室，督战北极星项目。第五十九章所谓地Doule裴如健来了，因为北极星的项目，北极星是一家欧洲的公司，准备在中国投资建工厂，地址选在了重庆，这个项目太大了，具体多少数字，没有人说得清，所以裴如健虽然是大区地销售经理，为了这个项目，却也亲自来了。猫猫发现了桩奇怪的事情，电气元器件地销售瞿建，见到裴如健来了似乎特别高兴，吃饭当天地晚上就裴总裴总的一通叫，第二天甚至主动向裴如健请缨陪他去拜访客户。猫猫想，瞿建你这不是狗拿耗子多管闲事吗？明明是裴如健地项目，瞿建却鞍前马后跑个不停，不仅是把身体扑给了这个项目，更是把心扑给了这个项目。猫猫就不止一次看见瞿建心焦气躁地对着电话里大吼，大声叱责总部的技术支持人员不尽心支持项目。“你们这些人，不能光管着总部那些人的项目，也要管管我们这些西南区的人啊！不好好给做方案，我们靠什么吃饭啊！”过了没多久，猫猫又听到瞿建在催促产品部门，给详细的产品样本做参考。猫猫认为，如果瞿建不是真心地关注这个项目，是不会为了技术支持的那些人犯的一点小错误而这么上火的，除非他真的从心底下关心它。她不理解，瞿建什么时候变得这么高觉悟了，居然为了他人的项目张罗，甚至不惜得罪总公司的技术支持那帮人。在她看来，销售都是人精，难道说，人精也会转性？瞿建为了裴如健的北极星项目忙了整整半个月，甚至因为要应酬北极星的客户而放弃了自己经手的一两个小项目，猫猫始终想不通是为什么。直到重新温习培训课程里的那些财务统计资料，猫猫才发现，瞿建积极地帮助裴如健做那个项目，几乎把它当成是自己的项目来拼了，是因为DouleCoun的关系。所谓的DoulCoun，中文的意思就是重复计算，也就是说，把已经统计过的数据再统计一次。在销售的业绩统计上，DouleCoun的意思就是，一个项目是由某个销售拿下的，那么业绩当然算在他地名下。但有一些特殊的情况，一个项目的销售数字不仅能被算在一个销售地头上，还可以被计算成另外一个销售的业绩数字。就拿裴如健地北极星项目来说。假设项目的大小是2M，这个项目如果拿下了。那么2的销售额理应算成是裴如健的业绩，但因为这个项目中用到的大量开关柜是从重庆本地地一个开关柜厂采购的，而瞿建正好负责将元器件卖给那个开关柜厂，所以，2M中大约0.8M的元器件的销售额。也会被记在瞿建的账上。猫猫掩嘴偷笑，心想，瞿建给裴如健鞍前马后地效劳，的确很辛苦，但恐怕他回到家里，也要偷笑了吧。她在MSN上问方振眉，DouleCoun在公司内部是不是很常见，方振眉回答说不是的，也只有当公司率先把元器件卖给OEM厂。而OEM厂又为公司提供成柜时，才会有DoulCoun发生。第六十章高BAND的没一个简单裴如健来重庆一段时间后，抽空找猫猫聊了聊。只是随便聊聊天，谈一谈对MOT计划的想法。以及第二个轮岗会去哪里之类地问题。不过猫猫的肚子里却装着别的东西。她捉摸着，正好趁这个机会问一问裴如健对于张狡地看法。“哦。张狡啊，这人不归我管的，他是直接向韩文韬汇报地。”这是裴如健在听到张狡这个名字后地第一反应。猫猫连忙纠正说，她想知道的，是张狡究竟是不是能够拿下DELL工厂地超级大单。（骂人的粗话，意思是牛屎）!”猫猫又一次看到裴如健流露性格，竟然没有什么厌倦，她认真地向裴如健请教，为什么说那是BULL的这个项目，差不多在去年的时候就已经确定了采购哪几家的了，什么时候轮到A.B电气了。”“去年的时候就定了？”猫猫傻眼了，“可是，DELL工厂的项目，不是统一在今年第四季度招标吗？”猫猫是个很勤奋的Learnr，她研究过张狡的项目，那个项目在今年第四季度招标，这是没错的。“所谓的大项目招标，大多是走走形式而已，实际上，早在很早以前就决定好了归哪家了。”裴如健说。“DELL工厂的这个项目，虽然没有敲定了给施内德，但各家都已经心知肚明了。”猫猫不懂，诚心地向裴如健请教。裴如健说了几点：第一，DELL工厂的建设项目，现在是二期，两年前的项目一期，是包给施内德做的，那么，施内德必定能分到最大的一杯羹，这是毋庸置疑的。第二，除了施内德外，西门威、通力电气、还有重庆的一家民营企业，也都在项目里有自己的势力，四国格局分庭抗礼，可想而知的是，就算项目不归施内德，最后得标的也一定是另外三家。而A.B.电气却从一个月前刚刚开始跟进这个项目，匆匆忙忙地找人，准备程度便相差好几个等级，能和别家比吗？第三…..说到第三点的时候，裴如健故意卖了个关子，他告诉猫猫，现在她没有过销售项目的经验，这一点并不是很能理解，所以，等到猫猫有了销售经验后，再告诉她。裴如健最后断言：“总之，DEL工厂的项目，张狡是没法拿下来的。”猫猫并没有盲目地相信裴如健的话，她小心地品味了一番，争取不要犯“听风就是雨”的错误，在分析了一番后，猫猫得出结论-----裴如健与张狡没有任何利害关系，而裴如健本身也不是胡乱发表评论的八卦的人，所以，他说的话是可信的。无意识中，猫猫对裴如健做了个定位：裴如健，是和方振眉同等级的人，他们说的话，都可以无条件相信。短暂的沉静中，猫猫和裴如健想着各自的心事，猫猫是在分析裴如健话里的信息，而裴如健则是在沉思，为什么猫猫作为一个新入职的人，会问出这么深的问题。突然，猫猫想起了什么：“张狡是汇报给韩文韬的，那么，韩文韬是不是知道DELL工厂项目的现状呢？”裴如健沉吟了下：“他应该是知道的？”“他知道？”猫猫发感慨说，“我看韩文韬平日被张狡骗得一愣愣的，对张狡放任不管，不过问他的项目里的任何事情，还以为他是傻瓜呢。”“傻瓜？”裴如健笑了下，立刻对猫猫说，“韩文韬能做到那么高的LEVEL上，早已成精了，要说他是傻瓜，那也是一颗瓜精。他表面上看起来糊涂，实际上知道一切，他知道张狡在唬弄他，也知道DELL工厂的项目没有一点希望。”猫猫抽了下鼻子表示她没听懂，裴如健于是解释说：“韩文韬放任张狡不管，是绝对聪明的做法。”“韩文韬还能怎么做呢？难道立刻就把张狡开除了？然后到自己的老板那里去说，你配给我的销售是个只会骗人的废物？那还不如放任张狡，或者干脆陪他一起圆这个谎，至少，这样的话，还能因为项目的时间跨度关系，在公司多呆个一年半，就算是另谋高就也多了一年半的时间。”猫猫哑然失笑，敢情那些个高高在上的Leadr们，原来也都有自己的一摊苦水。一年后，猫猫在总公司听到传闻：DELL工厂的项目在努力了大半年后，终告失败，于是韩文韬引咎辞职，而张狡因为没了老板，也没人追究他的过失，仍旧在重庆做他的逍遥皇帝。但也有另外的传言，说韩文韬刚离开A.B.电气，便立马投奔了欧姆龙，做了欧姆龙公司的亚太地区销售经理。猫猫不得不佩服裴如健的锐利眼光，同时心中感叹：那些高BAND的人，果然没有一个简单啊…..