第三卷 是销售不是小受 第九十七章 失败了，就乖乖听我讲

第一百零四章谁去出差？星期一的时候，杜林威莫名其妙地把猫猫找到办公室里，郑重其事地要跟她谈事情，猫猫不知他要发表什么高见，但也尽量洗耳恭听。不过，杜林威却提了一个让猫猫从没想过的问题。“为什么你的出差这么少？”猫猫顿时觉得好笑，她反问杜林威：“怎么出差少也有错吗杜林威指了指他自己办公桌上的一叠文件，问猫猫：“你的低压产品线在上海之外有几个供应商工厂？”“三个。”猫猫回答。猫猫的低压成套产品线，有一部分产品是A.B.电气自己的工厂生产制造的，而最近两年内做NPI的项目，则在上海外找了三个工厂做。分别是在江苏无锡、江苏南京、和常熟通润。“那么，你的低压成套产品，整个中国有多少销售在卖？”杜林威又问。猫猫大概地做了计算，整个中国区，除去做光源的销售外，做电气产品的销售里，差不多有五分之四会把自己的成套柜做到包里。“呵呵，挺多的。”她回答。杜林威见猫猫没有反抗，便语重心长地说：“猫猫啊，虽说跑业务是销售的工作，但你作为一个产品经理，有责任培训他们，让他们知道更多的销售特性，这样才更有利于我们的产品深入人心；至于供应商的工厂，你更有责任督促他们，让他们完成报价、生产、售后的一系列流程工作，你说对吗？”“好的。我明白了。”猫猫回答说，“我下个星期就安排沈小星出差去那三个地方，和他们地老总聊聊。然后安排几个销售培训。分别给北区、东区和南区的那些个销售做培训。”“你自己去。”杜林威有点不开心。“产品线每天的工作堆得像山一样，我有下属。为什么不能让他去？”猫猫毫不示弱地说。“你是经理，他们不是。”杜林威地样子有点生气。“杜总。”猫猫看了看苗头不对，心想要在产品线混，万万不能得罪这个顶头上司，于是她翩然一笑后说。“杜总，你看那刘备出征，不也派赵子龙做先锋吗？”趁着杜林威没发作出来，猫猫很快摆出承认错误的架势。“杜总，我下周就安排北区和南区地销售培训，你放心吧，我保证让这个月的报销超过两万块。”“我自己去。”她又加了句，这才看到杜林威满意的笑容。第一百零五章满足老板的掌控欲猫猫枕在方振眉的肚子上，想到了一个很好地形容方振眉的方式：“他是个温柔的男人。枕着他的肚子都觉得幸福。”世界上会有多少同样幸福的女人，以及能给那些女人幸福的男人呢？或者这样说，在短时间内能提供这种幸福的男人也许不是非常少。但能够十年、二十年、甚至是一辈子提供这样的幸福的男人，有吗？猫猫收拾心情。不去想遥不可及地事情。方振眉的肚子既柔软又温暖。猫猫枕着它，对方振眉说起自己最近工作上遇到的事情。当猫猫说到。她正在试图改变杜林威管理下属地方式时，方振眉哼哼了一声。“怎么？你觉得不对吗？”猫猫立刻敏锐地从方振眉的肚子上翻身起来，她容不得最亲密地人有一些与自己不同地想法，而自己又不知道。“做下属的，最忌讳试图改变老板，一旦失败，那就万劫不复了。”方振眉沉着脸说。“你这是嫉妒我。”猫猫忍不住说，“你是怕我改变了老板，升得更快了，总有一天会超过你，所以你觉得不开心了。”方振眉落个没趣，但也只能耐下心来对猫猫解释：“我还是给你讲一个故事吧。”这也是一个职场地故事。讲的是，一个新进职员应聘成功，进入一个日资企业，老板安排他给一个产品经理当助理，过了一段时间，那位新进职员发现这个产品经理很得老板的赏识，便问他，怎么才能得到老板的欢开始时，出于保护自己的原因，产品经理没有理会新进职员，但在接着的时间里，新进职员表现出自己的诚意，为产品经理鞍前马后地跑腿，勤奋辛苦地做牛，为他节省了不少时间和精力，产品经理终于答应把诀窍告诉他。.1-6-K小说网,手机站wap,shushuw．Cn更新最快.“不过不是现在，以后有机会了，我会教你的。”过了两个星期，正好这位产品经理出差，出差的任务是谈一项产品的合作，他让新进职员跟着自己一起，临出发前，那位产品经理对新进职员说：“你看看我是怎么做的。”出差任务的目的地是珠海，刚从飞机上下来，新进职员便看见产品经理掏出手机，写了个简讯发了出去，新进职员小心地凑近过去看，简讯是写给老板的-----“我已到珠海”。新进职员想：哦，原来是在给老板汇报行程。到了宾馆中，谈判的双方见了面，并没谈工作上的问题，只是在酒店吃了饭，随后产品经理就和新进职员回到酒店客房休息了，新进职员看见产品经理又掏出手机，写了条简讯-----与供应商见面，无异常，发送方依旧是老板。新进职员这下有点发懵，因为产品经理所发的两条简讯似乎都是没有营养没有内容的，只是汇报行程，他认为这没有必要，他甚至认为。老板会嫌烦。他向产品经理提了自己的看法，产品经理只是笑笑，没说什么。第二天早上醒来。吃了早饭后，开始谈判。谈判到中午，并没就主要意向达成共识，双方在酒店用餐，产品经理又掏出手机，写了条短讯发给老板做进度汇报。只有短短的四个字-----尚无进展，这一切仍旧被新进职员看在眼里。新进职员有点慌张，心想，这不就是在说自己地工作没效率吗？他有点急，却不好意思向产品经理提。用餐后，下午的谈判格外顺利，主要的目标已经达到，剩下地只有合同文本的细节方面，谈判刚结束。用晚餐前，产品经理又给老板去了个简讯，简述谈判进展顺利。接着地两天。双方就细节问题达成了共识，签订协议后。产品经理和新进职员乘飞机返回公司。新进职员注意到，产品经理每日两个简讯。一天都不拉下，无论这天发生的是芝麻绿豆小的丁点儿事，还是重要的改变，他的短讯都是简短地几个字，最多只有两句话。老板偶尔会回一个简讯，说他知道了，也没有更详细的指示。新进职员认为产品经理有点多此一举了。而回到公司后，产品经理做的第一件事情就是把在候机厅完成的会谈总结发给老板。果然，如同之前一样，周末前的总结会议上，日本老板当众又赞赏了产品经理，说他工作勤奋、细致有条理，业绩出色。“你现在知道，为什么老板那么赏识我了吗？”会后，产品经理问新进职员。新进职员莫名地摇摇头：从上飞机开始，到接着的整个会谈，再到返程下飞机，他并没发现产品经理有非常出彩的地方，新进职员甚至认为所有的工作，只要是一个有经验的人都能做得很好。但老板却没有表扬别地职员，单单表扬了产品经理，这就让新进职员很困惑了。“他究竟多做了什么，赢得了老板的赏识？”新进职员反复回忆，终于想到，产品经理做的很不寻常地一件事情，就是保持和老板的短讯往来。“你是说，给老板地简讯。”“是地，就是简讯。”产品经理说，“所有的老板都希望是一个能够把下属掌握在掌心中地老板。”见新进职员不很明白，产品经理便解释说：“老板的职责，是维持公司快速正常的运转，但老板只是一个人，怎么能做到有效的全盘监控呢？”“每周把下属叫在一起开会，并且进行严格的业绩控制。”新进职员说。“可以这么说，还有别的。”产品经理问，“如果你是一个走进餐厅的食客，你是希望在你向服务员要求了茶水和菜单后，服务员才将茶水和菜单送了上来，还是你希望刚在桌上坐下不久，服务员就主动把茶水和菜单送上来呢？”“当然是后者了。”新进职员回答说。“老板也是这样的了。”产品经理说，“老板当然愿意做一个被服侍得舒舒服服的食客，而不是有了需求才去向手下提要求。”新进职员听了，就说：哦，明白了，原来是只要把老板伺候得舒舒服服就行了。“不，这只是一点。”产品经理接着又问，“你有女朋友吗？”新进职员说有的。“那么，如果某天晚上，你给你的女朋友打电话，她却没接，接着，整个晚上，你都联络不到她，你是不是会很急？”“是的是的。”新进职员立刻很有感触地说，“就算我本来没什么事情找我的女朋友，我也会越来越激急的。”“老板也是一样，无论你是多么小的职位，做着微不足道的工作，只要是在想要看见你的时候看不见你，他就会觉得不安，并随之觉得你的工作不尽心，觉得你是在开小差，对你的评价就会变差。”产品经理说：“要做一个合格的员工，你就要让自己在老板的控制中，至少要让老板觉得他能控制你。你要让老板知道你的缺点，让他知道你的优点。”“那么，如果我故意保留实力。在重要地时刻爆发出来，行吗？”新进职员继续打听。“不行，绝对不行！”产品经理立刻就反驳。“虽然说，你可能在某件重要的事务中挽救了你的老板。但是，如果你地老板是一个成功的老板，那他就绝对不会容许你这样地人存在。他一定会找借口解雇你，或者逼退你的。”产品经理又说：“对于老板来说，最不想见到的就是意外！”新进职员接着问：“那么。作为员工，我有可能改变老板吗？”“不行！”产品经理决绝地反驳，“给人做下属的，绝对不能有试图改变老板的想法，半点也不能有。”第一百零六章假妻真友听完方振眉地故事，猫猫不服地对方振眉说：“你的这个故事，只是说明了，对于一些掌控欲望强的老板，要尽量满足他们。也就是所谓的投其所好，就会有更多的加薪和升职的机会。这个故事以前我也听过，其实是为了告诉我们。日企中的工作氛围与欧洲企业和美国企业都不相同，属于一种独裁管理方式。而产品经理最后说的那句给人做下属的。绝对不能有试图改变老板地想法。半点不能有，恐怕是你加上去的吧。”方振眉哭笑不得。因为最后的那句话，地确是他顺着故事前面的意思加上去地，他狡辩说：“故事不都是人编地吗？我在原来的故事后面加上一句，本来就没什么好非议地。何况，我觉得，就刚才故事里的情况，那个公司里的任何人想要改变老板，绝对是只有死路一条。”猫猫用力瞪了方振眉一眼，对他说，他的想法才是错误的。为了证明自己的正确，她一条条分析给方振眉听：首先，我们所在的是美国企业，而不是日本企业。美国企业的环境氛围宽松，是逢见了老板便要点头哈腰的日本企业所无法相比的。据说，日本企业里一群人走在路上都会有各自的位置，从电梯里出门须得要根据职位高低分先后进出，吃饭时还有严格的座位方式，更不用说见到高级别的点头哈腰了；而在A.B.电气里，走路随随便便地勾肩搭背，电梯里根据离门的远近随意进出，坐在餐桌上吃饭不分大小，打招呼时用吹口哨而不是点头哈腰的。其次，改变老板并没有错，相反，是为了让整个团队的工作更有效率，更容易出成绩，就算你的老板感觉到了你在试图改变他的工作方式的话，如果他是一个明白事理并且能干的老板的话，他一定会理解你的。况且，如果你小心翼翼地做，或许你的老板被你改变了还不察觉呢。方振眉沉着脸，继续反驳：“对于你的第一点，我要提出的是，虽然日本企业氛围严谨，美国企业环境轻松，但真正喜欢掌控人的，是老板，也就是说，是老板的性格决定了管理方式的。所以，我们会在日本企业里看到习惯放权的老板，在美国企业里看到管理严格事必躬亲的老板，这都是相对的。杜林威，就是在美国企业里的日本风格老板。因此，在这样的老板手下，你不能把他当作一个美国企业的老板，而是要当一个日本式的老板。”猫猫撇撇嘴，对方振眉的反驳持不置可否的态度。“对于你提到的第二点，那是你想当然了。你应该换位思考一下，如果你是老板，你的下属正在试图改变你的工作方式和工作风格，你会有什么想法。”猫猫照着换位思考了下，说：“我会想，这小子是不是怀疑我的工作能力，是不是质疑我的工作风格，他是不是觉得自己能够比我做的更好了。”“你说得很对。”方振眉高兴猫猫终于醒悟了，他趁机添柴加火，“这是你首先会想到的，那么，如果你有更多一点的时间，你会不会想到更深一些的事情呢？”“厄…..我也许会想，他既然不满意我的工作能力和工作态度，那他一定会尝试跳槽；或者，他会向人力资源申请平调到别的部门去，我还会想。他是不是会在背后说我的坏话，想要对我取而代之。”“那么，针对这种情况。你会怎么做呢？”方振眉笑着问，他能看出。猫猫已经完全理解并接受自己地意思了。“先下手为强，后下手遭殃，我会先找个理由把他解雇了。”猫猫斩钉截铁地说。“可是，他也许只是为了让部门的运作更有效率啊。”方振眉见目的已然达到，便装傻充愣地戏耍起猫猫来。“哼！宁可我负天下人。不可天下人负我。”猫猫毫不迟疑地回答。方振眉伸开双手，从背后搂住猫猫，两只大手在猫猫地胸前打了个结，正好停在傲人部位上。猫猫转过头，调皮地冲方振眉笑笑，朝着他的鼻子咬了下去。方振眉喊疼，却没有放手。“不过，或许杜林威不会那么想地。”猫猫学着做了个“方振眉式”的扬眉，对方振眉说。她还是准备尝试着捋一下杜林威的虎须。“反正我现在还是MOT，作为MO的一个优点就是，不用担心犯错误。即使我犯了错误，也只不过是不适合产品经理这个职位而已。我结束了第三个轮岗后。还能有去市场部、采购部的机会，大不了。去重庆做销售咯。”方振眉无奈地摇头，他这次没再反驳，算是默许猫猫这么做了，他想，有了自己地提醒，猫猫应该会更小心一点的吧。况且，猫猫所说的不用顾虑成功和失败，倒也不是假的。况且，方振眉还有一个没法对猫猫说明的原因。“假如你被解雇了，就正好别再工作了，我养你，不就行了呗？”方振眉在心里说。猫猫突然压低声音：“难道你忘记了，你的老婆是无所不能的吗？”方振眉叹了口气，猫猫问他怎么突然叹气了。方振眉又感慨地呼了口气说：“这个世界真是变了，一些真实的老夫老妻，在同一张**睡了五年，出门还称呼对方是男女朋友；而我呢，都有人自称是老婆了，却还没有过实质的关系。”第一百零七章连怕鬼都这么彪悍“是啊，这个世界真是变了。”猫猫也反唇相讥，“我本来听说上海男人特贤惠，不仅烧得一手好菜，连带房间也打扫得井井有条，为什么我们每天回来，我地房间和**还是这么乱糟糟呢？”“你也不看看时间。”方振眉假装生气说，“早上我离开的时候，你还抱着被子睡觉，晚上我回家以前，你就已经到家个多小时了，难道我像齐天大圣孙悟空那样会分身术？”两个人又躺了会儿，方振眉开玩笑说，和你同居这么久，除了知道你有点怕鬼之外，也没发现你有什么害怕的东西。猫猫纠正说，那不是同居，是叫同住。方振眉不甘地问同居和同住地区别。猫猫说同居是两人一房一床，睡觉的时候像八爪鱼那样团在一起，分不清你和我；而同住指地是两人两房两床，各自关起门来睡大觉，泾渭分明。方振眉只得承认猫猫说得有理，他叹口气打趣说：“好嘛，看来，你是一定要结婚以后才愿意和我睡一张床了。这样地话，我这辈子没机会和女人同居了。”“不，有机会的。”猫猫煞有其事地说，“在我考虑和你结婚前，会先与你同居试婚。”方振眉觉得脊背有点凉，于是停止了这个话题地讨论，对猫猫说，喝点果汁吧。“那可不行，我半夜你不敢起来上洗手间的。”猫猫瞪瞪方振眉。“为什么？”方振眉明知故问。“滚！你不是知道的吗？我怕鬼！”“怕鬼与上洗手间有什么关系？”方振眉好奇地问。猫猫没好气地说：“还不是怪你，在水槽上装了面镜子，害得我每次坐下来都惴惴不安，生怕镜子里有鬼。”“那你时常回头看看镜子不就行了吗？”方振眉笑道，“再说，几乎所有的洗手间，都会在水槽上装面镜子的吧。”“靠！回头！回头如果真的看见鬼了怎么办！”猫猫大吼。方振眉振眉笑，他第一次看到有人连怕鬼都怕得这么彪悍。