第三卷 是销售不是小受 第九十九章 内急了，你忍得住吗（上）

第一百十一章凡事汇报的重要性低压成套产品线的工作向来是分成两块，由沈小星和刘亚斌分别负责的，主要来说，刘亚斌负责的是NPIDelivry的部分，而沈小星负责的是Delivry的部分。但像批特价这种事情，沈小星是不能独自处理的，一般会报给猫猫让她决定。可猫猫没想到，沈小星居然瞒着她给了一个销售多一个点的特价，还把同意批特价的MAIL发给了Pricin的部门，唯独就没发给她周小猫。猫猫对那个要特价的销售向来有点意见：今年没做一单出来，逢到了项目没一点眉目就开始要特价，或者让AE（AssistanEnginer，技术支持）给做方案给报价，不仅猫猫、AE部门的人也对他很有意见。猫猫想沈小星你居然看不清形势？她觉得就算自己不说，沈小星也该明白不应该批特价的，可他居然批了，而且还瞒着自己偷偷批了。猫猫的火气很大，她把沈小星叫到会议室里，先是劈头盖脸的一顿痛骂，而后才稍稍缓和心情下来，问沈小星：“你为什么不汇报。”沈小星解释说：“当时你正在出差嘛，设置了邮件的AuoReply前几封邮件给到你，我这里看到的都是自动回复，所以接下去几封邮件我便没有CC给你了。”猫猫相信了沈小星的说辞。要说谎报军情，沈小星恐怕还没那个胆子，也许就像他说的。只是想当然而已。不过，她仍然觉得要借着这个事情给沈小星敲个警钟，杜绝以后的再发生。猫猫指着沈小星地鼻子说：“那你在事后也该对我说一声。我和你距离得很远吗？在办公室里的时候，从你的位子走到我地位子。十秒钟就够了吧。”“对不起，我忘记了。”沈小星的脸上居然有点委屈，“我本来想地是，批个多一个点的特价没什么，关键是如果真中了。那就是一桩好事了，所以我没怎么想就同意了。”猫猫觉得沈小星的想法很有问题：“你怎么会觉得这个项目能中？”沈小星狡辩说：“他信誓旦旦地对我保证，这一次，和客户的关系很铁，一定能搞定的。”“一定能拿下？！”猫猫为沈小星地幼稚感到可笑，她不由得劈头盖脸一阵数落，“难道你不知道那些销售？认识了客户的一个人就说项目很有希望，和客户吃了顿饭就对你说这个项目板上钉钉了。”见沈小星不作声，猫猫稍稍平缓了下语气。说：“沈小星，你应该学会判断，哪些人的话应该相信。而哪些人的话不应该听。这对你在公司生存下去、升迁得更快很有帮助的。”或许是沈小星从来没见猫猫这么火大，过了好半天才缓过神来。他有点脸色僵硬地说：“LYNN总。你第一次发这么大的脾气。”“废话！”猫猫余怒未消，不过想想沈小星也许是经验尚浅。自己骂也骂过了，便也不再与他计较了，只是又说，“我当然生气，你想想，哪个老板会允许自己的下属不忠诚呢？”这话刚出口，别说沈小星，就连猫猫也有点吃愣。“原来，不向老板及时汇报，竟然会被扣上不忠诚的帽子…..”第一百十二章向你的老板妥协在经过沈小星地事件后，猫猫自己也有点意识到向老板汇报的重要性了，她想，既然自己会因为沈小星不及时给自己汇报而觉得愤怒，那么杜林威在察觉到自己有意避开他而做一些决策的时候，心情必然也好不到哪里去。将心比心后，猫猫有点理解方振眉所说地那个日本企业里勤于汇报的故事了。但是猫猫却也不甘心做一个像肖振华那样大事小事样样汇报地经理。猫猫决定开放地与杜林威沟通一下汇报方式地问题，她找了个杜林威有空的机会，约了他半个小时，便放出了自己地想法。“杜总，我在想，我和你之间能不能换个方式玩游戏？”她冷静地说。“呵呵，你想怎么玩？”杜林威摆出乐于奉陪的姿态。“很简单。”猫猫笑道，“同一件事情，如果前两次我顺利搞定了，那么第三次以后，你就保证不过问，让我从头到尾自己摆平，只在向大老板汇报前的关键一天向你汇报，我保证不耽误事儿，你看行不？”杜林威低头沉吟了下，说，行啊。这下让猫猫大跌眼镜，她怎么没想到，密谋了这么久的夺权，居然成功得这么容易….“呵呵。”杜林威笑道，“猫猫，你应该学会理解老板，了解老板的苦衷，多站在你老板的角度上想想问题。老板都是人，哪有老板喜欢凡事插一脚呢？如果不是因为下属的能力在老板的眼里不够，总是出岔子，再有闲的老板也懒得事必躬亲的。”第一百十三章合格的产品经理所应该具备的素质杜林威对人力资源部发出的想要招一个新的低压成套产品部门产品经理的要求，因为各种原因被耽误和搁置了很长一段时间。终于在猫猫到低压成套产品部门七个月后，人力资源部又给杜林威找到了一个合适的人选，经过人力资源部的初面后反映不错，于是人事经理便把那人的资料交给了杜林威，让杜林威安排时间给他做面试。.1^6^K^小说网更新最快.杜林威找猫猫一起进行面试。猫猫想了想，对杜林威说：“杜总，让我去面试，恐怕不合适吧。要知道，这个人如果进了公司，可是要抢我的饭碗的哦。难道你就不怕我徇私？”杜林威拍了拍猫猫的肩，对猫猫说：“你地判断。我信任。”猫猫的心里并没有因为这句夸赞而变得热血沸腾，相反，她惯性地觉得，杜林威的这种笼络人心和激励团队地方法太老旧了，让人一眼就看穿。实在是有点惨不忍睹。她又仔细地考虑了下，还是决定不参加面试，以免日后留下话柄，她对杜林威说：“杜总，我看，这个面试我还是不去了，并不是我懒惰不愿意给您挑选人才出力，而是我得避嫌。”杜林威表示不明白猫猫的话代表什么。猫猫解释说：“如果我去给那个Candidte进行面试，我是应该发表意见呢？还是应该不说话呢？如果我不说话。那我去了还有什么意义？如果我给了自己地意见，那我是该欢迎他，还是反对他。要知道，世界上没有不透风的墙。无论我在面试的时候说什么。以后都会被同事知道的吧。如果我同意雇用他，那同事们会觉得我懒惰。不愿意承担责任，有意推卸职位；如果我反对雇用他，那会有人觉得我嫉贤妒能，故意不想让英才进入公司。杜总，到了那个时候，我该怎么自处呢？”杜林威点点头，不得不觉得猫猫的说法道理十足。他同时轻轻赞叹了声，没想到猫猫仅仅工作两年，就有这样地见识，在其他同期的MOT还在为了结束轮岗后去哪个职位而庸人自扰地想破头的时候，她却已经能够站在一个高于他人的台阶上、以具有前瞻性的视角判断问题了。杜林威隐隐觉得，不出一两年，待到猫猫的经验更老到一些是，她会是比肖振华和成杰都厉害的经理。有这种下属在团队里，会是幸事，还是不幸？既然猫猫对于要不要参与新产品经理的面试分析得真实在理，杜林威便也不再勉强。不过，杜林威让猫猫帮忙写一个合格的产品经理应该具有地素质，好让他在决定录用时作为参考。杜林威的这个要求并不过分，于是猫猫便拿出纸和笔写了下来：一个合格的产品经理究竟应该具有哪些素质呢？对于产品地敏锐直觉。这是对一个产品经理来说最重要的能力水平，一个产品经理，主要职责就是开发出符合市场和客户需求地产品来供给销售，如果连现在和未来一两年内应该开发什么样地产品也看不到，那未免有点说不过去。对于市场改变的快速反应。这是和第一点相关联地，虽然电气市场不像快速消费品市场那样瞬息万变，然而，不同的时代上仍会有不同的市场需求，把握客户需要什么，拿捏准市场上对什么产品容量最大，也是必要的能力。优秀的影响力和沟通能力。产品经理的职位是一个枢纽性的职位，一位产品经理需要和市场部联络以制定和实施产品推广计划、要和采购经理联络以确定如何选择供应商、要为销售做培训和推广、也需要同售后、质量、技术等支持部门沟通以要求资源。产品经理还必须是一个好口才的人，因为木讷的人这个职位上，势必没法把刚开发的产品推广给销售，连销售都不接受你的产品，遑论客户了。魄力。产品经理的一项职责，就是当销售们卖某个产品要求折扣时给予批准，虽然报价部门有一定的权利决定给什么价格，但最终决定发出多少折扣的却是产品经理，产品经理必需知道什么时候强硬、什么时候妥协，才能保证将公司的利益最大化。出于这点考虑，谨小慎微和反复无常的人是不行的。责任感。产品经理经理必须要为自己的工作负责，相比别的部门经理，产品经理的责任感必须更强、也更持久。因为产品引进的工作并不是一朝一夕的事情，不像售后部门那样一个case一个case解决完就行了，产品的开发和引进周期短则半年长则一年，甚至一年半两年的都有很多，作为产品经理。必须把开发出一款低成本地可靠产品时刻放在心上，而不是把开发产品当作任务，完成引进周期后就丢给销售和市场部门的人了。相关技术背景。产品经理要担负给客户答疑的责任。当然不能显得外行。另外，在产品地引进推广和日常运作中。没有一定的技术知识也不行。“其它还有些零碎地点。”猫猫对杜林威说，我相信您的判断其实足够了，只不过是想要看看我对这个产品经理职位的了解吧。她微笑着问杜林威：“你看我这个产品经理应具备的素质，写得怎么样？”杜林威接过猫猫写的产品经理所应该具备地素质，大略地一扫。登时双眼放光地对猫猫说：“我发现，从这些素质看，你是一个绝对合格的产品经理人选啊。”猫猫不置可否地点点头，平淡地对杜林威说了句，祝他明天面试能招到合格的人选。第一百十四章通情达理的老板面试低压成套产品经理是在星期三的早上，猫猫虽然表面上装作得若无其事，心却一直悬着，虽说要招到一个合格的产品经理不是容易的事情，但凡事就会有个万一。万一杜林威找到了符合心目中要求的人选，她周小猫的计划就全废了。杜林威中午没出现在办公室，猫猫忐忑了下。心里猜测杜林威是不是可能陪新应聘地产品经理去吃饭了。连刘亚斌和沈小星也看出了猫猫的失常，沈小星小心地不敢去捋猫猫的虎须。刘亚斌只是试探地问了句。LYNN今天是不是身体不舒服？捱到下午两点地时候，杜林威终于出现在办公室。他先是到猫猫的座位上，对她说十五分钟后到自己地办公室来，接着就率先回去了。猫猫进杜林威地办公室的时候，杜林威正拿着文件在看，看见猫猫进来，杜林威让猫猫先在一边坐着，过了两分钟后，杜林威放下文件，对猫猫笑笑说，唉，现在要找个让你满意要求又不太高地下属太难了。猫猫一听便安了大半的心，她大约设身处地地猜度了下杜林威的所处境况和想法，心中觉得杜林威今天找自己多半是要就自己完成MOT期之后的去留摊牌了。她装作不经意地问：“上午的那个Candidte怎么样？”杜林威摇摇头，对猫猫说：“资质倒还可以，我根据你给我的产品经理应该具备的素质…..”说到这里杜林威倒是先笑了，猫猫也会意笑了起来。杜林威见气氛有点太过轻松，便扭转话题回来：“总之，他的能力没问题，不过，他要求的薪水，那实在是，这样说吧，他要求的薪水，比通力电气和施内德这两家公司同等岗位的薪水还要高百分之五十。”猫猫却表现得好像理所当然地说：“他要求的薪水高倒也没错，其实谁都知道，在我们公司做产品经理，比在施内德和通力电气做产品经理难多了。呵呵，那说明对方是个聪明人。哈哈，杜总，你其实该用他的。”杜林威的脸上有几分尴尬，他大约听出了猫猫暗中指的是什么，皮笑肉不笑地说：“嘿嘿，这个，猫猫，这个啊，不是我不愿意要他，你知道，HR那边对薪水控制得很紧的。”猫猫附和说：“杜总你说得对，不过，我们公司就是这个制度，也没办法。”两人继续打了一会儿哈哈。杜林威的脸色骤然严肃了起来。“猫猫，你在低压成套产品部的轮岗也快结束了，有些事情，我们互相也别打捉迷藏了，摊开来说吧。”猫猫一听杜林威主动进入正题，便也乐得听听他有什么要说的。只听杜林威说，“猫猫，你的工作能力，你带一个team的能力，我都是看在眼里的；而你和别的部门的同事沟通的能力，也是有口皆碑。况且你现在很年轻，正是快速成长地时候，按说。你当这个低压成套产品经理，绝对够资格，不过呢…..”猫猫假装不懂。继续探问杜林威的口风：“怎么？杜总难道也怕我开太高的工资？”“这倒不是。”杜林威明知猫猫在装傻，也只能耐住性子说。“猫猫，你在公司快两年，想必很多事情都清楚，也会量力而行，开高薪地事情。我想你怎么都做不出来。”杜林威顿了顿，努力想了想，找了个恰当的说法。“猫猫，你看看我下面地另两位经理，他们都是什么资历？”猫猫早就知道杜林威会这么说，她也乐得陪杜林威玩一些言语上的游戏，反正把杜林威反驳得越彻底，自己积累的筹码也就越多。“成杰，今年四十一岁了。S-BAND，在艾默生做过很多年，人脉广。也有魄力和能力；肖振华，三十九岁。SP-BAND。”猫猫像背书一样说。“猫猫。我知道，你很想做这个低压成套产品经理的位子。不过，你也看到了，另两个平行的经理比你大整整一轮，履历上也比你丰富很多，成杰就不用说了，SL-BAND，就连肖振华，他地资历也不是你能比的吧。我看，不如你在第三个轮岗后，先占一个ProdtSpecialist（产品专员）的头衔，代理产品经理的职位，而我这边，帮你把产品经理的位子空着，一年，最多一年半，到时候，我便向HR提对你的升职申请，你看行吗？”猫猫在心里笑，心想杜林威有时候还真天真，因为她周小猫是小孩子，居然把哄小孩子那套给拿了出来。不过听杜林威提到了肖振华，猫猫也就笃定了。她就怕杜林威不把肖振华拿出来说事儿，可杜林威居然把肖振华拿出来了，猫猫心想你就别怪我了。她装作很鄙夷，面带不忿之色对杜林威说：“杜总，你居然把肖振华拿出来说。”“肖振华怎么了？”杜林威诧异猫猫怎么突然来了这么句。“我觉得，肖振华的工作其实没做到位。”猫猫直截了当。杜林威听了，越发觉得猫猫不简单，嘴上却不认，他问猫猫：“你这话是什么意思？”猫猫索性摊牌：“杜总，你觉得肖振华，是个合格的产品经理吗？”杜林威没有正面回答，而是从侧面做了个评价：“他做母线槽这么久，理应有自己的一套吧。”“可是，母线槽这两年地销售都是负增长的，新的NPI也没有给销售上带来转机。”猫猫用实际情况说话，一句话就把杜林威说得哑口无言。杜林威尴尬地说：“那么，至少他工作还是很认真地吧。”“认真？”猫猫发出轻笑，她透过玻璃，看见肖振华的确在盯着电脑发傻，于是对杜林威说，“杜总，子不是鱼，又怎知鱼地苦和鱼地乐呢。”猫猫接着对杜林威说，要看一个在任的产品经理做得好不好，要从三个方面地反映看：第一，销售的反馈。销售的反馈最真实直接，如果一个产品经理开发和引进的产品让销售们抢着卖，那么就是好产品，反之则不是。第二，就是要让suportfunction支持部门）满意。第三，就是要让顶头上司满意。猫猫眯着眼睛对杜林威说：“杜总，坦白了说，你对肖振华满意吗？”猫猫刚说完，杜林威就笑了起来：“呵呵，猫猫，没想到你能看得这么透，看起来，你这两年来学会了不少嘛。肖振华是怎么做事的，我也不太清楚，你这么一说，倒提醒我了，他的工作效率的确有点低。”猫猫笑道：“杜总你别逗了，其实这些个事儿你都知道，只不过你没想管，也不想说罢了。”杜林威这下真乐了，他抬起头欣赏地看着猫猫，发自衷心地说：“猫猫，过去我还想，你虽然在工作上和带team上很出色，但在公司政治上是不是还不够火候，现在看来，足够，足够了。”猫猫撇撇嘴，天知道杜林威是不是又在昧着真实想法给自己灌迷魂汤了。“杜总，其实，在我的第三个轮岗结束后，我便完成了MOT阶段，是P-BAND，事实上，没有规定说P-BAN不能担任经理吧，HR也并不在乎这个，HR甚至更希望我成为这个产品经理吧，毕竟我的工资是死的，而你要从外面招一个产品经理，对方开出的月薪至少超过我百分之五十，所有H出于节约成本的考虑，是愿意我做这个位子的。”“所以，就看你一句话了，杜总你说句好，我留下来给你做牛做马；当然，如果杜总你说个不字，那么我便准备找我的下家。”猫猫暗暗好笑加觉得自己无耻，向来嫉恶如仇的她，在职场里混了两年，居然也说出了如此没心没肺的假话。来回折腾了数个回合，杜林威也有点疲了，他对猫猫说，先回去，让他想想，猫猫自己也想想，是不是有信心做好这个位子。四点多的时候，猫猫的邮箱里多了封特殊的邮件，杜林威写来的，只有几个英文字：说：“看起来，杜林威也蛮通情达理的嘛。”猫猫撇嘴：“他哪会通情达理啊，我看，他是在里掂量得很清楚了，从别的公司新招一个低压成套产品经理，付的薪水比要付给我的多一倍，而且新来的经理还不能立刻适应岗位？哪像我，已经为他卖命半年了。杜林威一定想，与其花高薪找回来一匹不知心怀什么鬼胎的老狐狸，倒还不如顺理成章地卖个人情给我，期待我感恩图报，以后会为他好好做事。”“他就不怕你的翅膀长硬了以后，直接把他甩了另谋高就？”方振眉有点担忧地说，“老狐狸的这个举动似乎有点反常啊。”猫猫努嘴：“这只老狐狸才不怕呢，他成天在小办公室里坐镇，伸起耳朵关注我们的动静，你别看他现在隐忍不发，一旦有了风吹草动，他绝对会第一个跳出来把我们端平了。”方振眉听完猫猫说的，感叹道：“小猫，没想到短短两年的时间，你就成熟了这么多，说得话连我都自叹弗如了。”猫猫没有回避方振眉的夸赞，而是直接接着说：“是啊，谁知道，就算是在外企里，也危机四伏呢。”这正是在他们开车回家的路上，遭遇到了堵车，方振眉脸上沉默，似乎是在想心事。此时此刻，方振眉的心情无比矛盾：猫猫已经如愿以偿地当上了低压成套产品经理，成功地达成了从MOT职位毕业后便做经理的职业目标。他相信猫猫的成长速度一定比任何人预料的都快得多。然而，为何他有感觉，猫猫成长得越快，他们的未来越是无法把握呢？猫猫扬了扬眉毛，她发觉，自从由重庆回到上海工作后，很少做这个扬眉的表情了，她又舒服地伸了个“猫猫式”的懒腰，在办公室里，为了露给同事一个精明强干的印象，她也放弃伸懒腰这个舒适的动作了。猫猫的手碰到了车顶，轻叫了声疼，方振眉把猫猫的手抓过来，装腔作势地放在嘴上啃了阵，猫猫的脸上居然有了点红晕。方振眉说你脸红了，猫猫激动地说口胡，那是夕阳照的。这时猫猫的手机响了，猫猫拿起一看，居然是裴如健打来的电话….