第九十八章 谈判

吃过午饭后，求伯君和张建成抢着结账，最后还是求伯君付了钱。“张先生，你现在有没有空，我想邀请你到我公司参观一下。”“当然有空了，这次我来到珠海，就是为了谈入股金山公司的事情。”经过求伯君的介绍后，张建成才知道金山软件公司此时只有二十余名员工，可能因为公司的状况不佳，几乎每个员工的气色都不是很好，很多员工正对着电脑编写软件。“张先生，你先坐一下，我让前台小姐给你端杯绿茶过来。”“谢谢求先生。”求伯君离开后，到了自己的.办公室，给他的搭档张旋龙打了一个电话，把张建成的身份和入股金山公司的事情都告诉了对方。“伯君，你说的这些都是真的？”“百分之九十九是真的，你说他编.了这么多的东西骗我们干什么啊。”“也对，如果是真的话，这个张建.成就是一条真正的大鱼了……ICQ网站要是上市的话，市值肯定可以突破六亿美元，如果扩大一下经营范围的话，市值肯定会在短期内成倍的增长，世界上又有多少个网站能拥有ICQ网站那么多的用户啊？！”“老张，你就别唠叨这些了，你说我们公司作价多少.呢？”“伯君，现在，不是金山公司作价多少的事情了，我们.要抓住机会和张建成合作啊！”张旋龙兴奋地笑了笑，继续说道：“NetEase公司肯定会在.国内发展互联网事业，如果我们能够入股NetEase公司在国内设立的子公司的话，那我们真的要发达了！”“对啊，我怎么没有想到呢？！”“呵呵，你是技术.人员，我是生意人嘛，生意上的事情，我肯定要比你懂一些。”“那你说咋办呢，我说好明天中午给他答复的。”“急什么，他现在不是在珠海嘛，你带他四处好好玩玩，我会成最快的航班赶到珠海的，让我来和他谈合作的事情。”“也好。不过，老张，我觉得你这个本家挺实在的，别人还未成年的，你可别心太黑了，把别人吓跑啊……”“什么，你说的那个张建成还未成年？”“他说他今年年初退学的，刚上到高二……说真的，我很好奇，他怎么小小的年纪能够成为雅虎公司的股东，还有成为ICQ网站最大的股东……”“我也很好奇。呵呵，好了，我们先聊到这里吧，我去看看什么时候有到珠海的飞机。”“那好，我们先聊到这里吧！”求伯君走出自己的办公室，看到张建成正和公司的程序员裘新聊天。“张先生，裘新，你们在聊什么呢？”“这位张老弟给将了一些他对游戏的理解，我觉得一些理念很先进，非常值得放到《剑侠情缘》里面。”“求老板，如果我们的合作不能成功的话，我可以要从你这里挖人了啊，裘新裘大哥水品很不错啊，他的水品远远高于NetEase公司在美国招的大部分程序员……”“求老板，我可没有答应他什么啊，都是他自己乱说的！”裘新呵呵笑道，刚才，张建成告诉他 NetEase公司在美国员工的薪资待遇，让他心里听了一阵悸动，薪水是差不多的，不过单位不同，他的薪水单位是人民币，而NetEase公司的员工领的薪水是美元。“张先生，我们肯定会合作愉快的。”求伯君笑了笑，心里有点紧张，真的害怕张旋龙和张建成谈崩了，如果这样的话，张建成真的很有肯能到他公司挖人……很快，金山公司的员工都知道张建成这个金主希望入股金山公司，他们心里都很高兴，希望张建成真的可以成为金山公司的股东。这天下午，张建成就和金山公司的员工闲聊了一个下午，大家问了很多有关ICQ网站发展的有些事情，张建成也没有遮掩，回答得让大家很满意，求伯君也更相信张建成就是ICQ网站的老板，下午四点左右，求伯君对张建成说道：“张先生，我想邀请你今天晚上到我家作客，同时，还希望你能够到我家住一晚。”“行，谢谢求先生的邀请了！”张建成欣然同意了。求伯君也没有继续让张建成待在自己公司李，直接邀请对方到自己的别墅里面做客。求伯君的坐骑是一辆宝马车，在回家的路上，他对张建成说道：“这是当年我编写的WPS为香港金山公司带来了巨大的利润。我的老板张旋龙给我在这里买了一套别墅，还让我开上宝马车。1994年，当香港金山被方正合并之后，我的老板把软件这一块分拆出来，在珠海注册成立新的金山公司，又大方地把这个公司一半的股权给了我，公司也交由我去运作。明天，我的老板张旋龙会来到珠海，和你商谈相关事宜。”“好的。金山的创始人张旋龙的一些事迹，我也有所耳闻，觉得他是一个厉害的人物，呵呵，能够和他合作，我很高兴！”在求伯君的别墅，张建成见到了求伯君的妻子李娜和儿子，还有他的老母亲。求伯君笑着把张建成介绍给求家人认识，张建成从口袋里面拿出一块翠绿的翡翠观音挂坠直接戴在求伯君的儿子脖子上，笑着说道：“这是叔叔送给你的小礼物……”来珠海之前，张建成就猜到自己可能来到求伯君家，就准备了两个翡翠挂坠，一个是观音挂坠，另外一个是弥勒佛挂坠，这两个挂坠一共花掉他三万元。“张先生，这翡翠挂坠肯定很贵重吧，我不能收下。”张建成连忙阻止道：“求先生，求大哥，还是叫你求大哥吧，直接叫我的名字吧，或者直接叫我张老弟就可以了，亲热一点。只是我送个小侄子的小礼物，可不管你的事啊……”“谢谢叔叔！”求伯君的儿子笑嘻嘻说道。“好，好，那谢谢你了，张老弟！”求伯君爽朗一笑。吃晚饭之前，张建成在求伯君的家里打了一个电话，报个平安。求伯君的妻子做了一桌丰盛的晚餐，吃过晚餐后，求伯君请张建成到自己的书房坐坐。张建成谈道：“求大哥，我觉得你编写的最早WPS的话，如果能成其他语言版本的，说不定可以在海外市场热销，呵呵，如果这次我们能够合作成功的话，将来，我肯定会帮助金山公司开发的软件可以推向美国市场……”“如果哪天金山的软件能够在美国市场热销的话，那我这一辈子算是没有白活了！”聊了一个小时后，求伯君说道：“张老弟，时间不早了，我们明天再聊吧，我带你去客房，对了，你有换洗的衣服吗？”“我的背包里面有几件换洗的衣服。”“客房里面有个可以洗澡的卫生间，我先带你过去吧，今晚，你就早点睡觉。”次日七点半，求伯君和张建成刚吃过早餐，求伯君的家里来了一个特殊的客人，他就是张旋龙。“张先生，这就是我的老板张旋龙，老张，他就是张建成张先生。”“呵呵，张先生，你真是年轻有为啊，五百年前，说不定我们还是一家人呢！” 张旋龙热情地和张建成握了握手。张建成面带微笑和张旋龙握了握手，说道：“既然我们都姓张，我就成为你为张大哥，你就称呼我为张老弟吧！”“行，行，这个称呼好。”张旋龙呵呵一笑。“老张，你吃过咱餐了没有呢，要不要，给你做一份呢？”求伯君的妻子问道。“不用了，刚才在来的路上吃过了。”“我们先书房谈谈合作的事情吧。”求伯君笑着说道。张建成，求伯君和张旋龙三个一起来到书房后，坐定后，张旋龙微笑说道：“张老弟，我听伯君说你想入股金山公司。”“是的。张大哥，现在金山公司的市值有多少呢？”张建成直奔主题问道。“我们先不谈这个，张老弟，我想问一个问题，NetEase公司有没有计划在大陆成立分公司？”“有这个打算。”“什么时候成立？”“最近一两个月，NetEase公司就会在银海设立子公司。”张建成淡淡一笑，思忖片刻，说道：“张大哥，求大哥，我觉得有必要和你们说说的家里的情况，我的父亲就是银海市浦东区区长，我想你们知道这个，对我们的合作可能有点帮助……”事实上，张建成把自己父亲的身份说出来，只是一时的念头，具体是什么愿意说出这些话，他自己也不是特别的清楚……张旋龙闻言一愣，脸上顿时流lou出笑容，避开这个话题不谈，直接说道：“说真的，我对NetEase公司很感兴趣，不过，我知道自己根本没有资本入股NetEase公司，不过，我对NetEase公司在大陆成立子公司很感兴趣，如果可以的话，我希望能够和在这方面合作。”“张大哥，你是商界的前辈，我也不拐弯抹角了，NetEase公司在大陆成立子公司，你，还有求大哥都可以分一杯羹。不过，合作方式，你来提，如果我们达不成共识的话，我希望将来可以和二位做朋友。”“NetEase公司在大陆成立子公司与金山公司可以交叉控股，你觉得如何？”“可以，具体怎么交叉控股呢？这需要张大哥说书金山公司的市值有多少。”张旋龙淡淡笑了笑，说道：“金山公司现在没有什么特别赚钱的产品，不过，金山软件，还有WPS，甚至求伯君这个名字都是一个品牌，有品牌价值……张老弟，我这么说，你同意不？”“如果不同意的话，我就不会来珠海和你们商量了，我就是认同这些品牌价值才来和你们谈合作事宜的！”张建成笑着说道，他并不想来虚的，他很清楚用“老狐狸”来形容张旋龙一点也不为过，同时，他也清楚公平交易，互惠互利，这是保证谈判胜利的重要前提。