203 各个击破（5000字更）

席萧顿时愣住，看着李美琼，竟不知怎么回答才好。想要实话实说“是的”，又怕惹恼了李美琼，可要是说谎话说“不是”，又怕李美琼真的拆散了自己跟朱晓晓。“她看得出你的话是真心还是假意，你只需要让她知道，你是有心要改善你们之间的关系。”席老爹的话突然在席萧的脑海中回响起来，席萧只觉得眼前豁然开朗，迟疑之色一扫而空：“这只是其中的一个原因，另外一个原因就是我不想让我们之间僵持的关系这样继续下去，我想要改善我和你之间的关系。”席老爹果然是了解李美琼的，李美琼本来处于爆发边缘的情绪因为席萧这一句话而突然软了下来：他并没有说谎话，他确实也存着想要叫自己成全他跟朱晓晓的心思，可他说：“我想要改善我和你之间的关系。”这是李美琼盼望了几年的事情！如果说能够通过这件事情改善了自己和席萧之间的关系，李美琼就觉得这个妥协是值得的。多年的商场征战，李美琼已经习惯了用得失来权衡一个决策的正确性，如果能够通过这个决策让席萧真正地接纳自己，让他跟自己的关系融洽起来，这一定会是一个不错的抉择。想到这里，李美琼心中如同吹散了一片迷雾，嘴角也不自觉地微微弯起，显然心情好了不少：“你想要怎么做？”“我想让你给我一个机会，成立一个分公司，专门从事服装设计，分公司成立之初，我不需要投资很大的成衣车间。只要能够允许我和晓晓一起做服装设计，等到款式设计出来以后，我们让代工厂帮忙生产就行了。”席萧不敢指望李美琼能够对这件事情全力支持，这已经是两个年轻人认为最好的结果。如果李美琼不同意这个方案，席萧就准备退一步，提出自己掏钱来建立工作室。“这样吧，你的方案我初步同意了，不过代工厂就不必找了。我可以收购一家小型的制衣厂，你们自己找人管理，分公司我也同意成立，由你全权负责。”李美琼沉吟片刻后，居然爽快地答应了下来。席萧反倒是有些反应不过来似的，呆呆地看着李美琼，确实，这样爽快不是李美琼的风格。她一向是利益最大化的，让两个丝毫没有经验的年轻人来做这件事情，无疑是有很大风险的，她的利益在哪儿？果然，席萧所料不错，李美琼嘴唇微微翘起。看着席萧道：“但是我要看见效益。”席萧听了这话，反而放下心来，点点头问：“你说，我会尽量去做。”李美琼思考了一阵后，直接给出了一个金额：“两百万。我前期投资五百万给你们做启动资金，一年之内，你们如果能够做到两百万的纯利润，我就承认你真的有这个能力，我也同意你和朱晓晓的关系。”席萧粗略盘算了一下：五百万的启动资金。一年两百万的纯利润。这等于是百分之四十的纯利润了，虽然艰难，可是如果能做得好，显然是有机会的。当下点点头。神色也柔和了不少：“谢谢你，我会努力达到你的目标的。”“如果达不到呢？”李美琼紧紧盯着自己的儿子，她很想知道席萧到底为什么会觉得自己就一定能够做到，如果做不到，他又准备怎么样。“如果达不到，只能证明我的能力还是不行，以后我会听你的话，你说叫我怎么做，我就去怎么做，直到我认为我有足够的能力去挑战你给我的任务。”席萧一脸严肃地坦然跟李美琼对视着，“但是我跟朱晓晓的关系，我还是希望你能够成全，如果你在这件事情上能足够人性化，我也不是个木头人。我爸说，希望我能够改善和你的关系。我会尽力去做。”席萧这话说得也算圆滑了，毕竟他的年龄在这里摆着，二十出头的年轻人，人情世故还并不算圆融，能够将自己的意思表达到位，就已经很不错了。李美琼露出一个浅浅的微笑来，点了点头，倒是没多说，只说了一句：“那行，我看你的表现。”席萧几乎是带着满脸笑容下楼的，朱晓晓手里的水早已经凉透，可她自己并不觉得，只是一边紧张的猜测着书房中谈话的进展，一边不时看着楼梯的方向，看到席萧出现在楼梯上时，朱晓晓下意识地就站起了身子看向席萧。席萧的满面笑容让朱晓晓愣了愣，随后也露出一个略带着些许忐忑的笑容来：席萧应该是得到了自己想要的结果，只是不知道到底是最好的结果呢？还是中间的结果，朱晓晓和席萧两个人先前商量的中间的结果就是李美琼能够允许两个人自己出钱筹办工作室，这也是可能性最大的一个。席萧到了沙发旁，主动牵起了朱晓晓的手：“走，回房说。”朱晓晓看了看一旁站着的管家和女仆，不好多问，只能轻轻点头，跟上了席萧的脚步。进了朱晓晓自己的房间后，随着房间门关上，客厅的红木楼梯上端出现了李美琼的身影，看着空荡荡的客厅，李美琼轻声问：“他们回房了？”“嗯，一起去了朱小姐的房间。”女仆微微躬身回答。“好了，你们去忙吧，一会儿就准备吃晚饭。”李美琼微微点头，吩咐下去。朱晓晓的房间里，席萧好心情地卖起了关子：“你猜猜，她同意没有？”“瞧你笑成这个傻样儿，那肯定是同意了！”朱晓晓对这种完全没难度的猜测表示毫无兴趣，只是追问席萧，“你就直接告诉我，她到底是同意了哪一种方案。”“最好的那种。”席萧咧嘴笑了起来，对朱晓晓的不配合不以为忤。“你是说。她同意以分公司的形式让我们来操作服装设计？”朱晓晓也吃了一惊，她没有想到事情会这样顺利。“不光是这样，她还同意投资五百万作为我们的启动资金。”席萧眉飞色舞。“这么好？”朱晓晓诧异的看着席萧，按道理席萧也不是个傻子，话里如果有明显的陷阱的话，席萧不应该听不出来啊？“她还提出什么要求了没有？”朱晓晓想了想以后问。“我的女朋友果然是聪明的！竟然知道她还会提要求！”席萧乐滋滋地拍了一记马屁，随后才解释道，“她说一年内要叫我们赚二百万的纯利润！”“二百万？”朱晓晓瞪大了眼睛。看着席萧一时不知道他怎么还会这样高兴：钱也许好赚，可一年的时间要赚二百万显然不是一件容易的事情，这可是纯利润啊！纯利润就是要除掉各项成本和税收的，想要赚二百万的纯利润，朱晓晓估摸着毛利至少也要有四百万，才可能有希望。“至少她愿意给我们机会，眼下我们只需要尽快进入状态，赶快跟马启凡联系。让他跟我们一起合作才是正经。”席萧忙忙地盘算着。朱晓晓一想，也确实如此，毕竟李美琼划下来的道道还是有完成的可能性的，如果全力以赴，没准儿能够做到呢？“好，我这就打电话给马启凡。”朱晓晓说做就做。忙打电话给马启凡。马启凡听了朱晓晓的一通解释后，微微愣了愣，随后才问：“事情是这样的啊，如果成立分公司而不是工作室，那就是说这是纳入了集团的范畴内的，我跟你们合作的事情怎么算呢？”朱晓晓跟席萧事先就这个事情也已经讨论过了，当下也不含糊：“市场这一块儿我们并不熟悉，你在这一块儿还是比我们要清楚一些，你看这样行不行？外联主要由你负责。我和席萧负责设计和内部管理。一年后，如果纯利润超过二百万的部分，都算你的，如果纯利润只有二百万。为了能够达到李美琼的要求，你先牺牲一年的利润，到下一年的利润大头给你，补足前一年你损失的部分，你看行不行？”马启凡早就已经听朱晓晓说起过这都是为了能够让李美琼同意他们俩的婚事，如今听到朱晓晓这样的要求也能够理解，这毕竟是硬性的指标，如果刚好够二百万，他们要拿去做李美琼那里交差的任务，马启凡也是觉得可以理解和接受的，何况他们在事先提出来，并且连补偿方案都想好了。叹了一口气，马启凡将心中女神找到对象这件郁闷的事情给消化掉了，随后就痛快地答应下来，不说别的，只说如果能够在女神结婚以前最后帮她一把，马启凡也心甘情愿。挂掉了电话后，朱晓晓将情况跟席萧解释了一番，席萧也喜形于色：“眼下我们就要尽快寻找能够跟着我们一起做事的人了，除了设计师，我们也还需要一些能在工作中帮得到我们并且尽心尽力做事的人，你赶快想一想，有没有合适的人选。”“要不，把你们那帮好朋友叫过来吧？”朱晓晓想了想，想起了斗鱼他们，他们也都是各领域的精英，如果能够一起笼络过来做事，显然是可靠并且会事半功倍的。“我打电话去问问。”席萧只是想了想他们的特长，就点头拿出了电话来。“叩叩！叩叩！”前后各两声的敲门声有节奏地响起，席萧看了朱晓晓一眼，去开门。门口处站着穿着燕尾服的管家，有些面瘫倾向的管家微微躬身：“少爷，朱小姐，晚饭准备好了，请跟我一起去餐厅用餐。”“不用了，安德烈管家，我们自己过去。”席萧并不愿意让安德烈关节引路，他点点头，拒绝了安德烈管家的好意，转身拉起了朱晓晓的手往餐厅走去。长桌上只有三副碗筷，李美琼坐了主位，席萧和朱晓晓并肩坐在一旁，今天吃的是西餐，好在朱晓晓多少也懂一些西餐的礼仪，虽然并非完美，好歹也没出什么岔子。一顿饭平安吃完，李美琼看着两个年轻人携手离开，微微点了点头。安德烈管家凑了上来微微躬身，李美琼轻声吩咐道：“他们什么时候要走，你只管安排车子送他们走，需要什么你也尽量安排，不要短少了他们的。”“少爷走的时候还需要跟您说吗？”安德烈管家问。“不必了。”李美琼想了想，摇了摇手。安德烈关节于是躬身离开。一旁的女仆看得有些诧异：今天女主人明明对少爷看起来态度很好。为什么少爷要走她竟然不需要立刻知道呢？当然，这也就是在心中想想，作为一个合格的女仆，她明白许多话在心里想一想就好，是不能说出口的。席萧哪里还住得下去，他不知道李美琼的时间是以什么时候开始计算，如果是从书房谈话结束后开始计算的话，自己多住一天就是多浪费一天的时间。那可是二百万的纯利润啊！一想到这个，席萧就有一种火烧屁股的感觉！两个年轻人赶忙叫管家帮忙定了最近一班飞机往临桂赶。朱晓晓放不下妈妈，妈妈一个人在临桂的话，她在哪里都会不安心，因此两个年轻人商量后，还是决定在临桂弄分公司。傅盈、斗鱼几人、马启凡都被约到了一个茶楼中。席萧主持了这第一次的动员大会：“分公司已经准备成立了，我很想叫你们来帮我，可是我不能保证一定会给你们多少钱的工资，当然，如果赚的钱多的话，我会将多出的一部分分给你们大家，现在，请各位考虑一下，能否加入我们的分公司。”席萧和朱晓晓两个人于是将集团下属的分公司的一些基本情况介绍了一下。当然。分公司眼下都还没有成立。两个人能说的也就是李美琼答应的那些条件也提出的那些要求。简单地解释了一番，确定他们都已经听明白了自己想要说的是什么以后，席萧和朱晓晓开始各个击破。席萧领着斗鱼他们到隔壁的包间去了，眼下的包间中就只剩下了马启凡和傅盈。傅盈有些紧张和彷徨。朱晓晓于是决定先从马启凡开始。马启凡神色镇定，显然这种事情在他而言，不是什么难以抉择的问题：“我知道你要说什么，请你听我说完，你回答我的问题后，我再回答你的问题，行吗？”朱晓晓不妨马启凡竟然想要反客为主，想了想也就释然了，笑着点了点头答应下来：“你说吧，只要我知道的，我一定据实相告，如果我不知道的，我就让席萧来解释。”“行，你们刚才也说了，你们愿意出五百万的启动资金，我来负责外联，如果纯利润超过二百万，超出的部分是我的，我可以这样理解吗？”马启凡的思维还是很清晰的，一条一条地问了起来。“对。”朱晓晓点了点头。“那么，我只需要做事就行了对吗？我不需要投资，我可以这样理解吗？”马启凡又问。“你可以这样理解，不过还有一点，先前你的工作室里的人，能否将他们都放到我的分公司来，我不会少了他们的工资，如果工作量加大，比在你那里的时候更辛苦的话，我会酌情加工资，你看行不行？”朱晓晓看上马启凡的，第一就是马启凡的经商头脑，另一个就是马启凡的工作室颇有那么几个很有能力的设计师和摄影师。“没问题，反正我也没时间能够做我的工作室了，如果那边的人愿意过来一起做，他们就过来，如果他们不愿意，我当然也不会勉强他们。你看这样行不行？”马启凡点了点头答应下来。“那行，回头我们再签协议，好吗？”朱晓晓点了点头，马启凡是个爽快人，自己自然也不能太扭捏了，差不多就能做了。“没问题，那没事的话我就先走了，要签协议的时候你给我电话。”马启凡满意地点点头，起身离开。他虽然也是开上了宝马的人，可真正到了想要自己发展自己品牌的时候，马启凡就发现自己的钱还是远远不够，如果能够在这一年的时间内，将席萧的分公司做起来，他以后想要借席萧的分公司将工作室做大，希望就会比较大了。包间就只剩下傅盈，傅盈可怜巴巴地看着朱晓晓：“晓晓，你是想叫我去你的分公司吗？”傅盈已经去ABC公司报道了，虽然这只是ABC的一个下属分公司，可傅盈真正进去后才发现：里面的管理制度非常严格，上下级和同事之间几乎是不说话的，给人的感觉就是每个人都很忙很辛苦，而且互相之间戒备很严，傅盈过去两天，一个愿意跟她多说话的人都没有，这跟在学校时同学们之间和睦相处的人际关系完全不同。傅盈在沮丧的同时，也对自己当初断然拒绝了朱晓晓的邀请单独进入ABC公司有些懊悔，但是话还要主动往回收就很难了，因此刚才在听朱晓晓和马启凡说话的时候，她就已经明白了朱晓晓是想要叫她进分公司的。