第24节：销售冠军的成功秘密：投其所好(4)

可是，有许多人对他们业务以外的某种事情更有兴趣。通常一个人所做的工作，不是出于自愿，而是为了谋生。但在业余时间他所关心的事情，则是他自己所选择的。换句话说，他最感兴趣的事情是工作之外的事情。一般人都希望与跟自己相处的人有许多共同的兴趣。如果可能的话，你应尽量找出他们最感兴趣的事，然后再从这方面去接近他。越是值得接近的人，你就越应该努力对他所感兴趣的事情作进一步的了解，使你能够和他聊得来，从而使他乐意提供你所想知道的事情。比如，你知道某人去过美国，如果你向他问及美国的事情，他一定会非常高兴或滔滔不绝地讲到美国的许多事情，即使你的目的只不过想问问有关美国入境的手续，而他也许会连带告诉你纽约帝国大厦的电梯快到什么程度。最后，营销专家给我们总结出了实现和他人兴趣一致的四个步骤，不妨共同分享一下：（1）找出对方很感兴趣的事物；（2）对对方感兴趣的事物应该先行获得若干的了解；（3）对对方表示，你对其感兴趣的那些事物也很感兴趣；（4）发表一些你对对方感兴趣的事物的若干见解。