第35节：推销高手们都在使用的高招(3)

在推销过程中，当你遇到这种类型的顾客时，你可以用类似于这样的语气和他们交流：“尊敬的先生，您大概不知道，我们的产品并不是随随便便地对任何人都进行推销的，否则会影响到我们公司的声誉！”当他们感到很讶异时，你可以接着这样说：“我们公司只对特殊的顾客服务，对顾客和服务项目都要经过严格的核查和选择。”你可以继续这样说：“在选择推销对象上，首先我们要求顾客必须符合一定的条件。话又说回来，能符合这种条件的顾客不是很多，而您恰恰是这些为数不多的顾客中的一位。”让顾客消化一下你的话后，你可以稍微对他们谈及一点生意上的事情：“如果您想了解我们对顾客的服务事项，我们可以提供一些资料给您。”但要记住的是，即使顾客同意了你的意见，并表示出了想购买的意愿，你还是仍应装出一种满不在乎的态度，要让顾客觉得做成这笔交易，对他更有好处，他不买你的东西是他的损失而不是你的损失。虚张声势“虚张声势”是推销高手们常用的屡试不爽的“收回承诺策略”之一。虚张声势的目的，是要让顾客产生一种立即购买的欲望。作为一名推销员，你要在你的推销过程中，恰当地给客户造成一点悬念，让其有一些紧迫感，从而产生现在购买是最佳时机的感觉，进而要求与你立即成交，否则他们会认为自己将会错过很好的机会。如何来运用“虚张声势”呢？例如，类似于这样的话都是推销高手们常用的：“这种商品的原材料已经准备提高价格了，所以这种商品很快也将会因此而价格上涨！”“我公司从下个季度开始，可能会因人手不够而减少这种商品的供应量。”“虚张声势”这种方法能极为有效地刺激顾客的心理需求，极大地调动顾客的购买欲，在推销过程中对你的帮助极大。因此，你一定要掌握好它并在销售实践中熟练地运用它。只要你会用它，肯定一试就灵，订单拿到手软。