第38节：让客户从你的服务中获得快乐(3)

老板一听马上就兴奋地说：“这实在太好啦！安德鲁先生，无论如何我们都一定要请你担任我们公司的营销顾问，我们现在就签约吧！”为什么安德鲁先生根本还没有多加说明，这位老板就会突然提出签约的事情呢？原因何在？其实原因有两个：其一，安德鲁一语道破了销售的本质和商品销售不出去的根本原因。同样的商品，其他公司畅销，这家公司却库存了许多，不用说就知道是推销员没有认真地去推销，同时没有拿出对路的营销策略和方法。其二，“这些商品完全可以卖出去啊”、“我们一定会卖得很好的”等等这些话，能够马上让客户满怀希望，产生期待的梦，从而迅速对安德鲁先生产生了信赖感。如果你在向客户推销产品或服务时，也能让客户产生期待和希望，你就必定能马到成功。事实上，客户在买东西时，不管买的是商品还是服务，都一定会考虑到这个东西的用处，都有对其的期待和希望。有了这些期待和希望，客户才会有购买的欲望，才有可能做出购买的决定。所以，推销员应该确认商品的所有价值，对客户充分说明，使客户产生“我如果买了它，就会怎样怎样……”“它可以带给我什么样什么样的好处……”“我可以利用它怎样怎样……”等想法。如此一来，使客户充分明了购买产品后将给自己带来的好处和利益，客户就会迫不及待地购买你的产品或服务了。如果客户对你的产品有着向往，保持着希望，期待该产品可以满足他的需求，那么这个销售就非常能够成功。所以，用你感人的话语，想方设法让客户拥有期待和希望吧！如果你能做到这一点，你成功拿下订单就是轻而易举的事情。