【七十八】用赌来决定价格

到了新纺内衣服饰公司车间，车间里马达声“嗖嗖”响，一众人走马观花，麦克尔一会停下来看看工人车衣，一会又走到衣车前拿起车好的内裤看，公司王经理和车间主任宝蓉跟在后面，都怕这个时候有什么问题给麦克尔发现，回过头来肯定要被林志雄臭骂一顿。所幸的事情没有发生。麦克尔和崔明哲叽里呱啦的说些啥林志雄也听不出来，Alva虽然听的出来，却不好意思翻译给林志雄听，那些话是他们俩说的。林志雄心里骂道，你狗日的，是不是知道我听不懂洋话，当我是聋子，背后说我坏话？林志雄拉着Alva的衣服，走到一边，“洋鬼子都说了些什么话？”“崔先生说香港的企业还是没法跟韩国的企业比，这些设备，在我们韩国，早就扔到大海了去了。麦克尔说，韩国的生产成本高，连你么本国人都受不了，不要说我们在韩国加工产品，产品到了澳大利亚，贴钱都卖不出去。内衣内裤，最主要的是材料，棉质的，不一定要像你们做的这么高档，穿在里面，只有自己欣赏，见不了世面的。”“他妈的，这个韩国佬跟着麦克尔来公司是干什么的？”“他是麦克尔请来的，是个布料供应商。这次的泳衣订单，麦克尔要的就是他的布料。”“不整死这个韩国佬不行。”他见麦克尔和崔明哲走过来，“我们回办公室去吧？”Alva把林志雄的话翻译给麦克尔听，麦克尔说：“yes.”回到大楼会议室，麦克尔说：“你们的管理越来越差了，难怪上批货出现这么多问题。”高凤姬心想麦克尔不过是想给自己新订单压价找个理由，“管理有问题吗？差在什么地方？香港的企业管理，可是世界上最严谨最科学的管理，要是我们香港公司的管理还有问题，那么只能说你的水平有限。”“NO,不是我的水平有限，是你们管理生产确实出了问题，最能说明问题的是你么生产的产品质量是越来越差，这是不用争的事实，我也不用多说，十个货柜的退货，还不能足以敲醒你们对产品质量的重视，那我只有放弃对你们的希望，把泳衣的订单下给别的厂家。”“麦克尔先生，你说话真的是不算数啊？是不是当放屁？你说新纺公司把整整十个货柜的货从澳大利亚退回来重新生产，你就给我们新订单做，退货新纺公司做了，你现在又要反悔了，是不是？我真不明白，和你合作了十多年，都没有这一次这个样。也不知道你现在在搞什么鬼名堂，真不像个男人，一点都不爽快！”麦克尔笑着指高凤姬又指自己，比划道：“我们是做生意，不是我请你吃饭谈情说爱，没什么不爽快的。我需要的是最好的产品，你能提供给我，我们便合作。你做不到，要我这么爽快干什么？”崔明哲嘴角露出一丝笑意。Alva没把“谈情说爱”翻译给高凤姬听，她要是听了，真会气得脸上发红，这老外还想吃老娘的豆腐。这是生意场上老板对老板的事，冯积山和赵威等人只是陪坐，一句话也插不上，也不敢乱说。林志雄见老婆和麦克尔越谈越僵，被逼得山穷水尽没路可走要投降了，他知道洋鬼子的心思，绝对不是想另找一家生产，麦克尔把供应商都带来了，不可能无功而返，只是想造成咄咄逼人的气势，最后是他们让步，订单价格由麦克尔说了算。这样一来，自己吃亏不少，返工生产的产品损失不说，新订单又被洋鬼子压低价格，真要这样，这生意怎么做？绝不能让步。这商场如战场，狭路相逢勇者胜。不该让的，一分利也不能让。“麦克尔先生，划出道来，你不就是想压低价格吗？说好了每打多少钱，你要变化，不公道，我难以接受。”“一件降十块钱人民币，算不算公道？”“这算什么公道。”“怎样才算公道。”“我说只能降三块钱，你肯定不肯的。这样吧，我们来赌命，赌牌，你看好不好？”“好啊，赌命，这是最公道的。怎么赌法？”“用扑克牌赌，赌三公，三盘两胜定输赢，你赢了一打泳裤降六元人民币，如果我赢了一分都不能降，今天晚上还要你请客。”“好说，来吧。”高凤姬对林志雄赌三公几局内赢还是有信心的，觉得这样摆平麦克尔也好。结果如高凤姬所料，她老公赢了麦克尔。合同终于签了下来，三千万的订单林志雄如愿以偿，每件性感连体泳衣，一分钱没降，高凤姬算过，一件泳衣，即使从韩国进口布料，也有八十多块的纯利，利润百分之一百二，十分惊人。韩国进口化纤布料，比起国内起码高出几倍，要是用国内布料替代，那利润更是雷倒火星人。麦克尔指定布料一定要从韩国崔明哲公司进货，高凤姬满口答应。说布料怎么从韩国进口到中国来，她会和崔先生好好商量。剩下来和韩国的崔明哲就好谈多了。泳衣布料麦克尔指定用韩国崔明哲的，这让高凤姬着实是伤了一番脑筋。她决心铤而走险实现这次泳衣利润最大化，什么商业诚信为本，质量如生命的经营理念早已抛到爪哇国去了。她感觉到麦克尔跟新纺公司与美国、荷兰、德国等的客户差不多，都到了世界末日似的，产品质量已经不是取胜的砝码了，而是低廉的价格，在金融大萧条时代，高价的商品成了摆设装门面的奢侈品，低价格的商品才能引起消费者的消费欲望，从而挽救商品市场。高凤姬和林志雄商量后，只和崔明哲订一半的货，然后把崔明哲的布料在香港原价抛售。林志雄担心化纤弹力布料不同棉质布料，用国内的可以蒙混过关。我国新疆可以说是世界上最好的产棉区，所以新疆棉布根本就不用担心质量问题。而这化纤弹力布料就不同了，布的张力，韧性，丝的光洁度等等，无不显示着这个国家的化纤纺织科技水平。就目前化纤布料科技水平来说，中国还是比日本韩国有差距，不在同一个水平上。高凤姬很有信心地说：“打了几次板，都是用国内的化纤弹力布，我看和原板差不多啊，也看不出什么问题，连麦克尔都没说不行。就这么定了。”“麦克尔没说，那是因为还不是正式生产板，他何必多说。”“你要不放心，这样好了，我们的生产板，就要上次那几套送过去给麦克尔看，如果没问题，就全部用国内布料；如果他说不行，我们就一部份用。总之，一个原则，就是要降低各种成本，达到赚钱的目的。人心不黑不赚钱，马无夜草不肥。”