090 借火燎原

孙德利接着说：“你的意思是，剩下的店位让他们来竞争，价高者得，对吧？不过剩下50%的店位，是不是多了点？朱经理。”竞争的前提在于物以稀为贵。你留下这么多店位，还争得起来？“英总早晨给我打过电话，云龙公司还有一些分店要来商城，叫我们给他留一些好的位置，我还没来得及跟你说呢，孙副总。”小燕也明白了朱琳的意思，心中一片释然，脸上洋溢着惊喜和兴奋地笑容。云龙公司没有上千家分店，也有几百，这区区50%的店位，也许还不够他们的呢。“现在看来这好位置不能全给云龙公司了。”几个人突然听见另一个声音，同时抬头，才发现英南不知道什么时候进了会议室，正坐在椅子上朝他们笑呢。“英总。”屋里已经没有外人，小燕、孙德利赶紧和他打招呼。朱琳却只是看着英南甜甜地笑。萧紫晴开会的时候，英南始终在外面等，散了会将萧紫晴送回别墅，就又赶回了公司。看见会议室里没有其他人了，就悄悄地溜进屋里，把他们的谈话都听到了。心里对朱琳这个策略深感佩服，以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。就是孙德利说的那句话：物以稀为贵。金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少，钻石的存储量更少，所以才比金子更为珍贵。但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话，它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。话说回来，这道理很多人都懂，但是如何用好它却是一门精深的学问了。按照一般人的惯性思维，新开张的商城，前期需要吸引商户来入驻，这在定位上，就已经不自觉地把商城作为被动的引进者，而来与不来的主动权在商户手里。人们会普遍认为作为引资方，在商城开业的前段时间必须放低姿态，甚至是不惜亏本，也要吸引足够的商户来商城设点开店。以后商城的名气大了，火了。商城的被动引资才会变为主动坐等，反而会令那些想要入住的商户们放低身价，来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉，把自己硬性定位在成熟期和火爆期，直接变被动为主动。不是我求你来的，是你自己抢着要来。能不能来，还要看你有没有这个实力和运气。一般来讲，这样做也是有前提的。首先你的知名度要达到一定的高度才行，再有，商城的信誉度也是必须考虑的。一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要，但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。有龙虎帮的加盟，无形中为英达公司的信誉度提高到前所未有的程度。不赚钱的买卖龙虎帮不会看得上眼，大肆入驻商城就是有钱赚的前兆。目前综合商城所缺少的就是知名度，不过对于宣传知名度这样的问题，有点脑子的人不用费劲就能想出十种以上的方法来。朱琳这种超前定位，来自于对综合商城实力的评估和对商城现状的透彻分析，最后就是来自朱琳本身强大的自信以及极为大胆的构想。借龙虎帮这股东风，趁势燎原。将默默无闻的英达公司一举成名。在场的众人中，英南除了对娇娇不太了解之外，知道孙德利、小燕都是商界的精英人物，他们很快就能将朱琳的心思琢磨透。自己刚才的那个提议，只是对朱琳这个策划的一个补充，将综合商城的利益最大化的细节之一。既然要让人家来抢，就要适当留一些面相好、地理位置佳的店面，来吸引大鱼。当然这些店位要多花钱才能办得到。人一旦解放了思想，就会不约而同地感到事情的宽度和深度被无限放大，这主意么也就蜂拥而至。四大英达公司的精英用了半天时间才把综合商城详细的招租策划完成。有了充足的准备，接下来的仗就好打多了。朱琳又请孙德利从公司各部门暂时抽调人手，开始按照策划，展开轰轰烈烈地综合商城竞争招租计划。第二天，临天城的大街小巷贴满了色彩斑斓**诱人的美女画报。“嗨哥们，你瞧那妞真正点。走过去看看去。”“有妞啊，哪呢？”“操地，墙上啊。你丫往哪瞧？”“额…..英达综合商城开业在即，因有意加盟本商城者过多，而商城店位有限，特定于本月底*月*日召开店位竞价招租会，敬请有意者尽快报名参加。联系电话…….”“英达综合商城？怎么没听说过？这么牛-逼，才新开张店位就紧张啊。”“听说云龙公司不少分店都在哪设了点，这英达综合商城以后想不牛-逼都不行啊，快走，我得赶紧告诉我老爸去，晚了就没戏了。”“这样啊。等等，我也去找我叔。”中午，临天电视台综合节目午间新闻，报道一篇题目为：“商户火爆入驻，商城拟定竞价招租”的报道，引起临天城内大小商贩们一片哗然。由于临天市民对英达综合商城竞价招租一事异常关注，临天城各媒体都纷纷派出人马，寻找这匹从天而降的黑马，很快就相继发出声明，表示继续关注此事的进展，随时将英达综合商城招租的最新消息公示民众。外边闹得沸沸扬扬、热火朝天，英南和朱琳却显得优哉游哉。两人在总经理办公室里间的小**，并排躺在一起，和衣聊天。虽然是大白天，可是办公室里有娇娇坐镇，他们就肆无忌惮地躲在休息室里温存。两人唇交舌绕好一阵子，英南才放过朱琳，久别胜新婚的滋味英南还没有体会够，可是也不敢过于刺激朱琳。这丫头疯叫起来，可不得了。只要朱琳忍不住一声娇呼，就不知道会招来多少人冲上楼来。那样的话他这个总经理脸面还往哪里放。两人静静地躺了一会，平息了心中那股烈火之后，英南轻轻地朱琳：“小琳，你说后天的竞标会能成功么？”“我也不知道。刚才从综合商城现场报名处传回来的消息，说报名参与竞标的商户大都是中小型商家，那些城里百年老字号和大一些的商家并没有人出面报名。不过听甄庆说有很多名车都在周围远远地看着，他们应该是在观风。”“恩。这也是正常现象。毕竟凭几张海报和一篇报道，还不足以让这些商界的名流蜂拥而至。这些人没有一个是省油灯，凡是能发展到今天这个地步的财主们，谨慎小心是必须的。不看见兔子他们是不会撒鹰的。得刺激刺激他们才行。”“恩，我去叫娇娇给报名现场打电话，让他们放出风，报名时间截止到明天上午为止，过期不候。另外今天早点收工。”“好，在他们想吃又怕烫的时候，放出名额将满的信号，不给他们思考观望的时间，逼他们尽早作出决定。我想无论夺标与否，他们是不会放过这个机会的。”“咯咯，原来你并不像我想的那么笨。”“我笨？除了我的小琳，我认第二，没人敢认第一吧！”“算你会说话。咯咯。奥…啊….”没等朱琳的呼声传出口腔，英南的舌头已经缠上了朱琳鲜嫩嫩的红唇，用嘴堵住朱琳令人浑身沸腾腾酥麻麻的呻吟，大手潜进毛衣的里层，开始新一轮香腻的探险之路。