377 狼多肉少

“哦？温室的产量亩产八千斤左右，即使实际种植面积有点缩水，第一批产品少说也有近五百万斤吧。我记得知道咱们温室特种蔬菜近期成熟的客户没有几家，这么多还不够用呀？”萧紫晴有点不可置信地看着小燕，心说这些客户的胃口有那么大么？“紫晴姐，你忘了小南啦！这坏蛋的电话从昨天晚上就一直响个不停，都是省城和京城的那些单位一把手打过来要菜的，说是给单位职工们发点新鲜绿色蔬菜当做元旦的福利，这些人报的数目不小，少则几万斤，多则几十万斤。小南一再强调他们都是咱们的后盾，不能得罪的。紫晴姐，菜还没摘下来，小南已经打发出去一半了。和咱们订合同的超市和批发商也有几十家，恐怕今天还会有人过来订货，狼多肉少，根本就不够照顾那些客户的。”小燕一脸苦涩地向萧紫晴解释原委。别人不知道温室的蔬菜什么时候能成熟，省委大院里的人和京城的老家伙们，早就算计着日子呢。他们怎么也要尝尝这第一批蔬菜的鲜。“紫晴姐，中科院的八万多职工，每人五斤已经是最底线了。我爷爷要的五十万斤无论如何得保证呀！就算我提前走个后门吧！嘻嘻。”苏婉茹朝萧紫晴和小燕做了个鬼脸，才拉着娇娇跑出去做事了。“哦？这样啊！”萧紫晴才明白是怎么回事，也不由得一脸的苦笑。英南认识的人都是各掌一方的大员，他们张嘴，英南敢不答应啊！可是，这样一来，恐怕第一批产品都留下来也不够英南打发的吧！自己怎么把这事给忽略了？“小燕，尽量压缩一下客户和批发商的首批出货量，等几天二茬成熟了，再给他们补上。必须先满足小南那里关系户们的需求。奥对了，还要给秦月和娅妮留一些，她们俩也要做做门面。”既然特色蔬菜已经名声在外，成为元旦馈赠的佳品，时尚的抢手货。作为大姐大的萧紫晴就要为方方面面的人情考虑周到。今天小丫头和秦月两人会联袂到基地现场做节目，电视台的人是娅妮找关系请来的，上上下下要打点，不能让人家白来一趟。还有她手底下那帮小丫头们也要照顾一下。秦月暗中是英南的女人，影视剧组和单位那里更别说，多少不在乎，要让秦月有些面子才行。“恩，行。我尽力做那些客户的工作。”小燕也明白这里面包含的玄机，非常同意萧紫晴的打算，“小南跟关系户们说了价格么？”如果第一批产品大部分以送礼的方式销售出去的话，那么价位就是一个很重要的问题，萧紫晴想起这事询问小燕。“咯咯，小南说凡是打电话来的都是有钱人，他们的钱不赚白不赚。所以就自作主张把咱们原先拟定的价位翻了一番。以每斤118元的价格跟他们谈的。你要是不提我差点把这事给忘了。咯咯。”小燕一提起英南杀熟这事就咯咯娇笑不止。“哦！咯咯！还有零有整的呀！真难为小南了。”萧紫晴对英南如此精明，利用那些关系户手里的权利和影响，无形中为公司产品的档次上提高了一大块，也感到十分地兴奋和惊讶。“既然这样，你可以告诉客户们将原定的零售价位也提上去，让咱们的产品暂时位列高消费品种。以目前情况看，提高价位不但影响不了销售状况，还对咱们的产品起到促销的作用。不过，咱们的批发价格只做小幅度调整就行，你在详细地核算把握一下，涨幅度控制在30%左右应该是合理的！虽然咱们在数量上暂时不能满足他们，让客户和批发商们获得的利润点不变，对咱们以后的合作也有好处。”萧紫晴由此及彼联想到今后的营销问题，为配合英南的举措，形成统一战线，及时做出价格上的临时调整措施。“好的。这样的话，我们的成本回笼期也会缩短一半。咯咯。紫晴姐，小夕。没什么事情我就先走了。”和萧紫晴小夕打过招呼，也笑嘻嘻地扭着纤腰急匆匆地下楼去了。“紫晴姐，产业基地二期工程的预算已经通过，资金也转到你们账上了。专项小组目前没什么事要做，我干什么？”小夕知道今天是个大日子，所有人都会忙得马不停蹄，见众人都走了，心里有些着急。“着急啦小夕，这么能干的姑娘，我怎么会忘了你呀？天马县因为咱们产业基地的落成，会很快成为旅游度假的胜地。小南对天马旅游业发展的构想很好。你负责的导游小姐训练得怎么样了？”已经穿戴整齐的两人并肩走出洗手间，边走边说。小夕被萧紫晴说得有些不好意思，不过，见萧紫晴提起导游小姐之事很兴奋地说：“紫晴姐，她们已经训练一个多月了，基本能派上用场。是不是让她们今天去现场实习一下，负责基地的招待工作？”“恩，你去布置一下，然后去大棚那边提前安排好录制节目的准备工作，我们上午可能就要过去。基地这次能上中--央电视台经济与生活栏目，是我们公司一个打广告的最好机会，我们要尽力保证达到最佳的宣传效果。”“紫晴姐，我明白的。你也别太累了，那我就先走啦啊。”小夕领了任务，关心一下萧紫晴之后，才满脸兴奋地扬长而去。英南为了发展天马县的旅游业，早在一个多月前，就把天马县的旅游公司城里并且独立出来，让小夕先期去物色和培训大量的导游小姐，以备不时之需。小夕负责专项小组的同时，一直在忙乎这件事。今天终于能让姑娘们走出培训中心，去现场展示自己的成果，显得有些迫不及待了。扭着细腰，急吼吼地找邢杰送她去培训中心了。萧紫晴看着小夕兴奋跑下楼去的背影，才轻轻地松了口气。回身听了听大**仍然一片娇--吟声和喘气声，不禁想起昨晚上和英南盘肠大战的情景，觉得脸色发烧，赶紧回手关好房门，喜滋滋地到小客厅拎起自己的小包，跑下楼去。