第二十四章 讨价还价

第二天一早，西装笔挺的孟柯如约来到了“蓝剑”公司。当然，经过了双宝的提醒，孟柯现在出门，身上总是带着那个“天罡令牌”以防不测。出门之前，孟柯已经打了个电话给芳菲姐，和她说了一下钱打过去的事情，芳菲姐对于孟柯这么快就把钱的事情给搞定了很是惊讶了一番。当然孟柯没有说洪天罡的事情，只是让芳菲姐到公司把自己垫上的钱拿回来。一切都安排妥当了，孟柯这才出了门。今天来到“蓝剑”的感觉和上次大为不同，电梯门刚一打开，就看到王龙迎了上来，身后还跟着好几个人。“呵呵，孟柯啊，总算把你盼来了，你可不好找啊，我们姜主任打了你两天的电话，才把你给抓住了。呵呵。”王龙一边握着孟柯的手，一边把他请进了总经理办公室，他身后的姜主任和老方小张也跟着走了进来。几人坐了下来，王龙立刻散了一圈香烟，并且倒上了茶，这才开口讲话。“孟柯啊，我们公司的几位专家看了你的软件以后，经过商量研究，觉得你的软件还是很有发展潜力的，所以我们想找你来谈谈关于软件发行的事情。”孟柯早就知道王龙急着找自己来肯定是为了软件的事情，既然现在主动权掌握在自己手里，那么自己就有了讨价还价的资本。“王总，其实这个软件还是个测试版本，有很多不足的地方，我想如果要发行的话，我还要修改修改。”一边的老方和小张一直看着孟柯，这个长发、留着很酷胡须的小伙子给人一种奇特的感觉，而且看上去他似乎脸上还有淤青，难道开发软件还要和别人动拳脚？“孟柯啊，如果真的要上市的话，修改的问题可以再商量，我想今天把我们合作的细则先定下来，这样就便于以后的操作，也省去了许多不必要的麻烦，到时候只要软件一好，我们的宣传和包装立刻就可以跟上去。你也知道，软件这个东西，就是和时间赛跑，先开发出别人做不出来的东西的那就是赢家！”王龙侃侃而谈。这点道理孟柯还是知道的，现在最重要的的确是先把双方最关注的东西定下来，只要有了合同的保障，那么对方也翻不出什么大浪来。更何况自己这边还有双宝在那，就算王龙想刷花样，也要看看有没有那个能耐。“既然王总这么直爽，那我就直说了吧。对于贵公司的宣传和包装我没什么意见，我想软件能赚钱是大家都想看到的结果，所以宣传和包装上我绝对相信王总的眼光。至于最重要的软件销售的分成，我想问一下王总的意见。”王龙没想到孟柯如此单刀直入，这次自己是实在没办法才找孟柯谈，公司多赚钱，他自己能够得到的好处就多，现在多了个作者要分大头，就是他最郁闷的地方。不过那个软件确实好，王龙相信自己的目光绝对没错，即使是对半分，公司的收入也应该相当可观。“爽快！孟柯，这样吧，现在外面的形势你也是知道的，国内是盗版满天飞。我们的发行、宣传、包装都需要前期投入，所以我们公司如果帮你发行，等于是帮你担当了所有的风险。按照100：1的盗版和正版的销售比来算的话，我们公司至少要卖出1万份拷贝，才能把前期的投资拿回来，但是现在一个软件在市场上能达到这个销量是极少的。所以……手机访问：．ㄧ ．”王龙停了一下，看了看孟柯的脸色。现在他是尽量把事情往困难里吹，这样才能争取到最大的利益。“所以说，我觉得我们公司至少要占销售分成的70%，别看70%好像很多，我们公司还不一定赚钱，因为毕竟现在网络这么发达，免费软件又多，而这个软件又不是必须的软件，只能作为一个实验产品先打出去看看。孟柯啊，我这个可是看在赵董的面子上咯，换了其他人，这个项目议案根本就通不过。”说完，王龙故作潇洒地点上了烟，吐了个烟圈出来。孟柯再次露出了笑容，他早就料到王龙一定会找各种理由压低价钱。他自己的软件自己有数，如果只能拿30%的分成的话，那他还不如自己出钱发行了。“王总，恕我直言，国内的形势大家都是清楚的，但是我个人对这个软件的销量还是很有信心的。第一，在这个软件里，我使用了一个全新的加密技术，一份正版的拷贝，只能安装一台电脑。复制的拷贝，全部会自动变成试用版。所以说，想要盗版，可以说暂时是绝无可能，仅此一项，就可以保证盗版是抢不掉你的销量的。”老方和小张同时相互看了对方一眼，他们两个当事人是最有发言权的，如果要他们来做一套完全不能被盗版的软件出来，他们也不可能拍着胸脯打包票，毕竟一山还有一山高。不过这个话却从面前这个貌不惊人的小伙子嘴里说了出来，不禁让他们觉得这个年轻人实在是太狂妄了。孟柯也感受到了老方和小张那怪异的眼神，不过他只是当作没看到，继续说道：“解决了盗版问题以后，我来说一下我这个软件的受众，从一开始制作，我就把它定位到了青年女性这一块购买群。你也知道，现在的女性都追求时尚和与众不同，喜欢可爱、炫酷的小玩意。而且这个购买群有一个特性，那就是跟风，只要一种东西开始流行，这个购买群是第一个开始跟风的，只要我们让这股风吹起来，这个软件的销量绝对是不可限量的。所以王总把我的分成压到了30%是不是太黑了一点？”孟柯的话语一点都不客气，让王龙的脸色都有点不好看了。“那你的意思，你要分多少？”王龙掐灭了手中的烟屁股，皱着眉头问道。“我6你4，这是我的底线，如果能做，那就做，不能做，我可以另请高明。”孟柯想都不想就脱口而出。“什么？”王龙和姜主任同时惊呼道。“你6我4？绝对不行，我们公司从来没有这样的分成先例，这个条件我们不能接受！”王龙激动地站了起来。孟柯随即也站了起来，微笑着说道：“那我只能说句遗憾了，我们买卖不成情谊在，希望下次还有机会合作。”说完孟柯就朝着王龙伸出了手。王龙犹豫地看着孟柯伸出来的手，心里很不是滋味，如果真的按照孟柯刚刚所说，万一软件真的大红了，那么利润绝对是个天文数字，不过被别人要挟的滋味却不是那么好受的。特别是平时别人都是听自己的，而现在自己却要看一个黄毛小子的脸色，这让他怎么能受得了？“怎么了王总？”孟柯故意把手就这么伸着。“让我再想想……”王龙颓然地坐了下来，重重地叹了口气。孟柯笑了笑收回了手。“如果软件发行后达不到你所说的效果，那怎么办？”王龙想了半天，扔出了这么一句话。孟柯的神情变得坚定起来，大声说道：“如果软件销售没能把贵公司的投入收回的话，那么可以在合同上注明——本人分文不取！软件免费送给贵公司！”“此话当真？”王龙的双眼顿时精光四射。“当真！我孟柯说话，一言九鼎！”“成交！”王龙一拍桌子，伸出了手。孟柯微笑着，也伸出了手。两个人的手重重地握在了一起，只留下身后三人诧异的目光。*****当孟柯走出这幢大楼的时候，他深深地吐了口气，这一仗，他是志在必得，不光是为了证明自己的实力，更重要的是为了钱。他已经深深地体会到了钱的威力，柳芊芊的事情，需要钱，骆频的事情，也需要钱。没有钱，他什么事情都做不了。虽然他曾经对孔方兄不屑一顾，但是生活的打磨让他知道，钱只要用在合适的地方，那么它就是好东西，既然是好东西，为什么自己要拒绝呢？为了自己和身边人们的梦想，孟柯终于踏出了自己的第一步！*********一间巨大的办公室里，四周的窗户都被大红色的窗帘围得死死的，一个脑门流油，赘肉乱抖的中年男人正站在办公桌边做着奇怪的运动。红木的办公桌上，一个浑身**，**叫连连的少女正配合着他的动作不住的转动着丰腴而诱人的臀部。**声艳语之间，暗红色的房间内弥漫着一股诡异的气氛。