第三十七章 发行计划

“喂，我是王龙，哪位？”王龙拿起了电话听筒，耳边却传来了孟柯的声音。“王总，是我，孟柯。”孟柯用了两天的时间，整理了一下自己新的运营方法。王龙正为了发行的方案忙得不亦乐乎，现在接到孟柯的电话，简直是捞到了一根救命稻草。“哎呀，孟柯啊，为了你的事，我可是忙得快崩溃了啊。现在我手上已经放了好几份发售运营计划，我拿不定主意啊，如果有时间，你也过来看一下吧。”“好啊！其实我自己也有了个新想法，想和你商量一下。”电话那头的孟柯笑着说道。“哦？那更好啊，你的点子一定很有创意，我很期待，我就在公司，你尽快过来吧。”王龙放下了电话，脸上掩饰不住的紧张。离发售的日子越是迫近，他反而越发紧张起来了。孟柯放下了电话，拿起了手边的一叠纸，在他自己看来，这个方案绝对有搞头。“嘀嘀嘀”，正当孟柯要出门的时候，手机响了起来。孟柯看了看，是小雪的电话。孟柯微笑着按下了接通按钮，屏幕上立刻出现了小雪那完美无瑕的容颜。孟柯立刻将手机上的摄像头对着自己的脸，他一直搞不懂，为什么柳芊芊最后把摄像头改在了前边，不过这样也好，一边说话，一边还能看着屏幕。“柯！”小雪一看到孟柯就露出了笑容，这个妮子，最近越来越喜欢笑了。“老婆，什么事啊？”美女的笑容确实能让别人觉得赏心悦目。“没什么啊，想你了，所以就打个电话看看你，呵呵。”其实不光是小雪想孟柯了，连骆频也想孟柯了，打一个电话，可以几个人一起看孟柯，这也算是一种节约……“哦，我还以为发生了什么事情呢。”“怎么？没事就不能找你啊？”小雪的嘴嘟了起来，这是跟柳芊芊学的。“可以，当然可以！”孟柯一边擦着额角的冷汗，一边答道。宁可得罪小人，不能得罪老婆大人。小雪满意地笑了笑，说道：“这才对嘛，其实我想和你说一下，你发给我的那个改良版我看过了，不错，可以卖了。”这个结论是小雪和骆频一起看过实际效果以后得出的结论，而且骆频对于孟柯在软件中嵌套使用了双重保密锁的方法给予了很高的评价。“我正想到‘蓝剑’去谈一下关于发行的事。我有个新想法。”孟柯兴奋地说道。“哦？说来听听，我们给你参谋参谋。”小雪无意中说漏了嘴，不过孟柯却以为是指她和柳芊芊，所以根本没什么反应。“是这样的，你也知道象这样的小型软件在C国发行卖钱是很不实际的，所以我想把首发收费改为免费。”“哦？免费？”小雪和骆频都显得很意外。“当然不是永久的免费，我是想通过免费加大软件的市场占有程度，到了一定的量以后，我就可以实行第二步方案了。”孟柯卖了个关子。不过他面对的是小雪和骆频这两个绝顶聪明的人，所以他的关子并没有难倒她们。骆频第一个对小雪说道：“我明白了，他准备利用扩展包来赚钱。”小雪一点就通，对着屏幕笑道：“你这个坏蛋，先让别人进来，再让别人掏钱，你这个方法够阴的啊。”“哪有？”孟柯连忙辩解道。“很多东西都用的这个方法啊。比如说游戏免费，装备卖钱；再比如以前的测试版免费，正式版卖钱，也是一样的。”“那我就辛苦咯……”小雪苦着脸说道。“那些扩充包，看来又要落到我的头上了……”孟柯坏笑道：“能者多劳，我的小雪老婆你的美工好，所以肯定要多辛苦一下了。”“那有没有奖励呢？”小雪也笑道。“当然……有啊！等你老公有钱了，就带你去吃香的喝辣的……”“切~~！一点都不诚心，呵呵。好了，不和你说了，我要上课了。”小雪笑着给了孟柯一个飞吻，然后挂掉了电话。低头一看，骆频在屏幕上正笑嘻嘻地看着自己，不由羞红了脸。“嘻嘻，我们的冰山妹妹一旦融化了，果然是艳丽非凡啊。”骆频继续逗弄着小雪。除了关机，现在小雪是管不了骆频了，况且自己这边即使关了机，难保骆频不在柳芊芊那边继续说自己……“骆频妹妹，我不和你说了……”小雪将手机放进了包里，不再说话了。********孟柯再次走进了“蓝剑”公司，不过这一次，所有的人几乎都在向他行注目礼。这个年轻人实在给了他们无限的期待。“孟柯，快来。”王龙迫不及待地从办公室里跑出了出来，拉着孟柯就走进了办公室。“快来看看这几份方案，我觉得都不错。”一进办公室，王龙就将几份计划放到了孟柯手里。孟柯翻看了一下，这些方案虽然不错，不过都是把“百变星空”本身当成了中心，围绕着它在圈钱，依靠的就是强大的宣传。“王总，如果照着这几份计划进行的话，我想贵公司的投入应该很大啊。”孟柯将计划放在了台上。王龙点了点头说道：“是啊，我们的想法是把你的软件打造成一个时尚品牌，因为它主要面对的就是女性，所以前期的宣传和广告策划需要投入不小的资金。”王龙的脸色有些凝重，看来他对于这些的计划担忧的就是前期投入。“那王总有没有想过现在国内的形式呢？而且我看贵公司的定价似乎也有一点问题，50元的价格虽然不高，但是也绝对不算便宜啊。”孟柯指了指计划上的价格，而且他选的是定价最低的一个。“呵呵。”王龙干笑了一声，说道：“这个我也考虑过，国内一个非应用软件卖到50确实贵了点，不过我对你的软件有信心啊，而且经过我们的测试，盗版上也能基本杜绝，这就保证了我们的销量了。”“不不不。”孟柯摇了摇头说道：“现在是免费软件的天下，一个软件再好，如果一开始就定位到收费软件上，就会大大失去亲和力，所以我希望的是最大程度的覆盖面。”王龙一楞，疑惑地问道：“那你的意思是？”孟柯从包里拿出了自己的计划书，微笑着说道：“我的意思就是……软件免费！”王龙刚要接过孟柯的计划书，却听到了孟柯最后四个具有爆炸性的字眼，顿时呆住了！“免费？你刚刚说免费？哈哈，你在开玩笑吧？”王龙半晌才笑了起来。“王总，你还是先看了我的计划书再说吧。”孟柯依然保持着微笑，他对自己的计划有着超乎寻常的信心。王龙打开了孟柯的计划书，眉头深锁地看了起来。越看眉头锁得越紧，连手都开始渐渐发颤。“这怎么行呢？全国发行免费光盘，并且在网上提供免费下载，那我们那么大的前期投入该怎么收回？”王龙一边看，一边不住朝孟柯看来。孟柯的这个大胆的计划实在是出乎他的意料。“别急，往下面看啊。”孟柯自己倒了杯水。王龙见孟柯一副气定神闲的样子，只得硬着头皮往下看去，不过越看眉头间的距离越宽，最后，一丝笑意终于浮现到了他的脸上。“呵呵，原来是这个主意啊？不错，有点意思，不过风险也很大啊，万一别人吃惯了免费餐，再要他掏银子就不容易了呀。”王龙若有所思的说道。“是的，所以我们的后续扩展第一投资不能太大，第二价格不能太高。”孟柯喝了口水说道。“不过这个价格……才5块钱，这……”王龙为难地看着计划书，眉头又开始有抽搐的迹象。“虽然才只有5块钱，但是别忘了，我们的第一步是完全免费的，这样就可以最大限度地让用户接受，然后让他们用一张盗版光盘的价格继续扩展软件的装饰库和音效库，其实是降低了难度。我们可以按照每月一张精选集的速度发行升级包，这样的话，王总你算一下吧。”王龙闭上了眼睛，他的脑海里开始出现了未来的情境……“百变星空”的威力他是见识过的，只要能下载下来的用户，肯定会被其绚丽的外表和乐趣横生的使用方法所吸引，如果按照一千万台电脑下载的量来算，只要有五分之一的人肯出钱升级，那么每个月的收入就能上千万！这绝对是个好办法，比一开始就收费不光多了人性化，更多了软件普及度。可以想象，当真正的软件上市以后，这个数目绝对要多很多！