第四十八章 谈判破裂

“不，不，当然不是这个意思。”盖茨立刻说道。“那你的意思就是代理发行咯？”孟柯不依不饶的问道，立场问题，是绝对不能妥协的。“也不是……当然，如果孟先生能来我们公司，那是最好的，当然孟先生公司的所有一切，微软也照单全收，如果愿意的话，我可以将C国微软总裁的位置让你坐，而‘飞天’公司也将成为微软C国的总部！”盖茨兴奋地说道。得！这不是一样的意思嘛，孟柯的脸立刻就沉了下来。“不行，‘飞天’就是‘飞天’，是C国的，不从属于任何公司，我们的合作只能建立在平等的地位上，如果这一点都不能保证的话，那我情愿放弃这种所谓合作的机会。”孟柯斩钉截铁地说道。“不要激动嘛，价钱上好商量，我们一定会给孟先生一个满意的数目的。”盖茨向来用的是金钱攻势，没有人会和送上门来的钱过不去。——除了孟柯。“对不起，盖茨先生，这个似乎不是钱的问题，而是个人立场的问题。如果我没有理解错误的话，您一开始的意思应该是包办我们公司的‘飞天’系统在海外的发行权，但是却是使用贵公司的招牌……我没说错吧？”孟柯现在代表着整个“飞天公司”的尊严，也代表着所有中国软件业者的尊严，这是一个紧张时刻，不得不去一个字一个字的抠字眼。盖茨点了点头，没有反对。“我们公司向来只发行我们公司的产品，所以即使‘飞天’通过我们公司发行，也必须在上面首先注上‘微软’的标志，然后才能有‘飞天’的标志出现。”孟柯笑了笑，继续问道：“那利润的分成呢？可以谈一个粗略的比例吗？”盖茨想了想，笑着说道：“如果你能答应的话，我可以给你50%，这个比例可是相当高了，除了你，从来没人拿到过。”那样子，简直是盖茨吃了大亏。谁说外国人做生意好骗？这个家伙做起生意来比狐狸还精明……孟柯大笑起来。“哈哈哈，盖茨果然是盖茨……我今天总算是见识到了。我不知道你曾经用这种方法收买了多少的软件加入到你的窗口中，不过我现在代表‘飞天’公司的全体职员告诉你，我绝对不会接受这种合作的方案，这是合作吗？这简直就是另一个丧权辱国的不平等条约！”孟柯端起桌子上的杯子，将里面的冷水一饮而尽，然后胡乱地用手背擦了擦嘴，大声道：“我们自己研发的产品，却要先打上你们的标志？这代表什么？别人只会以为这是你们微软开发的新系统——‘飞天’，这不是出卖自己是什么？我们的产品给你们销售，却只能分到50%的利润？你们微软到现在付出了什么？代理金还是什么？这不是明抢是什么？”孟柯的语气明显的激动起来。“孟柯先生，你先不要激动。”盖茨也发现了情况的不对，这个C国人居然和以前那些人不一样……以前别说是50%，哪怕只给他20%，只要是能打上微软的标志，那些人就已经争先恐后地过来了，毕竟有了微软的标志，就肯定是畅销的保证了。“孟柯先生，你可以先考虑一下，你应该知道一个品牌的价值，你更应该知道微软这个品牌在IT界意味着什么。你们付出的是产品，是技术，但是别忘了，我们也付出了我们的品牌以及我们的用户，最后你更不要忘记了，他们最终用到的是你们的作品。”“哼，我更不会忘记如果这样的话，我们C国人自己的产品最终会被你们奴化，成为你们的附属品！你刚刚提到了品牌效应。没错，我承认你们微软的品牌效应，但是请盖茨先生不要忘记了，品牌也是人创的，就如同你亲手创出了微软一样，我也希望能够让‘飞天’成为业界的新锐品牌，能和你交谈我觉得很高兴。不过，很遗憾，我想我们的合作意向可能谈不拢。”孟柯冷笑道。“为什么？”盖茨真的想不通，这个年轻的C国人难道不清楚拒绝自己意味着什么吗？“没有为什么。不过我记得有一句名言是这么说的：‘想要让别人尊重自己，先要尊重别人！’。盖茨先生，我们今天本来应该有一个很愉快的交谈的，可惜你定错了计划了，也可以说，你高估了钱的力量。”孟柯晃着手指。他突然觉得摇手指的感觉很爽，现在孟柯总算理解了为什么李小龙总喜欢做这个动作……“你确定吗？你知道这个决定有多疯狂吗？你知道你这个决定会让你损失掉多少亿美金吗？别告诉我你发行这个系统软件并不是为了钱！”盖茨终于急了。“你猜对了，我是为了钱，而且我可以明确地告诉你我需要多少钱！30亿美金！同时我也可以明确的告诉你，你就算直接给我30亿美金，我也不会将‘飞天’的版权卖给你！我只是想让盖茨先生你明白，钱有时候并不能买到一切。”“你真的是疯了，30亿美金？和我合作的话，30亿美金最迟一年内你就可以赚到，我真想不通你为什么要放弃我们的销售网络……如果你真的这么决定的话，那我也无话可说，不过可以确定地告诉你，你只要发行海外版，就一定会遇到我们强有力的阻击！”盖茨利诱不成，又开始威逼了。“悉听尊便，我这个人就这个脾气，一旦决定的事情我就不会变更，俗话说得好，是好汉，那就拳脚上见真章。如果盖茨先生真的出招，我自然会全力以赴，到时候全凭实力，我们就来看看是你的微软厉害，还是我的‘飞天’能一飞冲天！”孟柯爽快的说道。“这是我最后的警告，到时候你千万别后悔。”盖茨冷哼了一声。“C国的汉子，说一不二。就算要死，也死得轰轰烈烈，如果真的技不如人，那就是真该死！到时候我眉头头不会皱一下。不过万一我侥幸赢了，也希望盖茨先生能事先做好准备。”“不自量力！”扔下了最后一句话，盖茨下去了。孟柯甚至可以想象出现在盖茨会有多生气……一直在边上观看两人舌战全过程的骆频又冒了出来，微笑地看着孟柯。“老公，你刚刚好有气势哦，呵呵。对面可是盖茨哦，我数据库里都有他的资料呢，你居然不把他放在眼里。”骆频笑着开起了孟柯的玩笑。“我并没有不把他放在眼里，相反，我很尊敬他，不过他做事的方式惹恼了我，我可以接受微软通过他们的销售途径销售我们的系统，并且得到他们应得的分红利润，但是我却不能忍受他们在我们C国人自己的产品上打上他们的标志出售，这分明是故意将所属权模糊化。我知道他的心思，如果是进行代理销售的话，那就是承认他们暂时拿不出比我们更好的系统，这对于微软来说的话，是绝对不可能接受的。所以，盖茨才想尽办法拉拢我们，如果我判断得没错的话，他们的确有后招，不过这个后招可能还没有修炼完成呢，所以威胁大过实际……”骆频点了点头回答道：“我也觉得这个可能性比较大，而且今天谈判破裂的话，盖茨一定会盯着你，而且他的智囊团一定会给他出主意，所以你一定要尽快准备一些对策才好，有时候，不是光靠实力说话的，更何况……你现在的实力和他也没有可比性……”孟柯笑着说道：“正是因为这个原因，所以你才让我推迟公司上市的吧，为的就是避免被微软盯上控股？”“你还不算笨嘛，呵呵，微软资金的雄厚是世界公认的，以我们公司现在的状况，虽然不至于给他一口吞掉，可是一旦被他盯上并且控股的话，是绝对不利于我们发展的，所以我们暂时不上市就是这个打算，反正我们现在也不缺钱用，现在还不是上市的时机啊。”孟柯点头道：“那我们就用‘飞天’和微软一决胜负！”“我不太相信盖茨现在能开发出比‘飞天’更好的操作系统，所以你可以放心，好在我们现在最大的武器就是各种版本都已经准备就绪。现在我们需要的就是来一场闪电战！而且必须是一场让盖茨措手不及的闪电战。”骆频笑道。“光只是快有用吗？”孟柯疑惑地问道。“况且盖茨现在已经盯上我们了，老婆你刚才也说了，他们一定会有所行动的。”“那还不简单，我们就转移他们的注意力，所谓兵不厌诈，老祖宗传下来的36计多好啊？你就不会用用？呵呵。”骆频提醒道。“是啊！”孟柯一拍脑袋。“我们可以用其他事情来转移他们的注意力，让他们无暇顾及到我们偷偷发行海外版！”“没错，不过具体怎么做……你就要自己动脑筋了，我就提醒到这里了。”骆频晃着小脑袋说道。“老婆，你不帮我，那你干嘛啊？”这个关键时刻，骆频居然落跑了，实在让孟柯有点意外。“只许你有事？就不许我有事？我这里还有重要事情要办你，我要帮芊芊去。”骆频说完就消失在了孟柯手机上。“芊芊？芊芊那里会有什么重要事情？”孟柯更搞不清楚了。这两个家伙，似乎在偷偷摸摸搞什么东西……