第二章 追忆我的似水年华——关于自己 2

可是暑假也不能闲着，怕热就像怕火山地震一样的我不想出门，就开始天天看电视新闻和报纸，看能不能从时事和政府动态上看出什么商机。据说这是很多成功的大老板发家的秘诀，不过也许是因为我经验尚浅，又或者是因为我资本太小根本不值得一提，所以我研究了一个星期还是没发现一点端倪。后来我不得不放弃了抓住一个机遇一夜之间暴富的梦想，转而研究起了股票，可悲的是因为我在学校里不断的成功让我有点忘乎所以，以为自己干什么都行了，结果看了没几天就下手尝试着买股票，并且自认为某只股票一定会按我预想的那样一路飙升，于是一下子就买了三万块的。最终的结果是我以每股21.45的价格买入的我认为是黑马的股票很快就像泄了气的气球一样一路下跌，我每天的祈祷和向上天的苦苦哀求都没有丝毫作用，最后不得不含泪以每股12.09的价格卖出。一下赔了一万多块。整个暑假也就以我赔了一万多块而告终。在开学时，我交完学费手里只剩下了几千块钱。还好我的店又开始了重新运作，不至于让我连一点翻本的机会都没有。这时手机开始渐渐普及，我终于又找到了一个商机。马上联系中国移动洛阳分公司，直接大手笔的把洛阳大学和河南科技大学的新入网承包到了我的手里。虽然每张动感地带只提10块钱，但是经不住量大。所以即使我招了十几个人给我打下手，到新生入学后的一个月之后我也挣到了三万多块。而且后来移动公司的人力资源部经理一再给我打电话要我现在就去移动公司上班，一个月至少可以拿两千多块。我当然的拒绝了，因为新学生的可利用和可开发资源远远不止一张手机卡。他们很多人都来自全国各地的不同城市，来到洛阳这个九朝古都去很多著名的景点去看一看几乎是所有人共同的愿望，我的旅行社事业正是一个黄金时期，哪里会去一个一个月只能拿两千多块的地方？而且我的同学中也有几个考上了导游证，他们自然也就加入了我的队伍。这样一来我的生意就做的更大了。仅仅是一个国庆长假我就挣到了五万多块。后来我把旅行社也交给班上的一个女孩子管理。她很有领导能力而且形象和口才都很不错。虽然这会让我少得很多利润但是我至少可以腾出手来去做别的事情。这个时候兼职渐渐走近我的视线，我开始注意到很多学生都想利用周末和节假日去做短期工，甚至还有不少人希望平时也能有一份不需要占用学习时间的工作。我就利用这点，开了一个兼职的中介机构。为了这个中介机构我只是准备的时间就用了一个多月，这一个多月我跑遍了全市很多快速品行业（比如说康师傅、统一、可口可乐等都是快速消费品）和一些能和学生用品联系上的商家。得到了几百个兼职工作岗位，然后我的中介机构就大张旗鼓的搞起来了，承诺一年交150块钱，可以无限次的给推荐兼职的工作。不满意可以换，直到让学生满意为止。我此时因为旅行社和溜冰场还有复印店等在学校里可以说是家喻户晓的知名人物，所以当别人看到中介机构是由我跋射开办的之后，马上报名办年卡的人就多的排起了日夜长队。大家都知道先到的人可以选择的机会是最多的，所以都是争先恐后的报名。到后来有些人为了早点报名甚至还要托我身边朋友的关系要插个队，作为报名点的复印店报名的队伍直接排了有百米之长。这个中介机构可以说是我在大学期间利润最大的一个事业了。因为加上后来的科技大学和师范学院的分部，在我的中介办理年卡的会员达到了一万多个。一年的利润达到了160万。给八十个中介和分部的工作人员一个月开一千块钱的工资，就是一个月八万，再加上每个月的杂费开支大概有两万，那一个月的支出也就是十万块。一年按九个月算也就是九十万。那我剩下的利润也就是在六十到七十万之间。另外我还开了一个二手市场，把每年毕业生们处理的东西有用的全部收回来，平时也收购学生们不想要的二手商品，不过为了安全起见，我从不让手下的人收来路不明的东西。我还组织学校的社团去给单位和公司的活动搞演出，同时收取社团的费用和单位的回扣。还开过街舞班和吉他班，都赚了一笔小小的利润。在大三要去实习的时候，我又犯了那个狂妄自大的错误：以为自己现在一百多万的身价已经用不着再回到这个小小的大学里面折腾了，就把所有的店和机构全部转了出去，又为自己挣回了近百万的转让费。当时我认为自己的决策是英明的，但是后来我才知道自己完全的错了，等我几年之后赔的精光重新回到洛阳白手起家时，听到接手我的那些机构的人现在加起来一个月的利润都有几十万的时候，我心里后悔的不得了。如果当时我还保留着经营权，不仅会有一条不错的后路，而且一年的利润也有一两百万了。在北京实习的时候我认识了一个赌球的朋友，他向我信誓旦旦的保证说自己是如何如何的懂，我就有点相信了，在06年德国世界杯一开始的时候我跟着他赌了一场，下了十万块钱赌德国小组赛对波兰的比赛，以一比零买德国队胜利。结果在6月15日的比赛中，当终场的哨声响起的时候，我激动的差点没从椅子上跳起来：一赔一点4，也就是我一下子就赚了4万块。从此我就迷上了赌球，后来又小赢了两次之后我更是把那个朋友视为天人。在世界杯决赛的时候我下了一百万买法国队赢。当时的赔率是一比三，也就是说如果法国队赢了我将有两百万的彩头。可是后来法国队很可耻的输给了意大利，我的一百万也就随之而化成了泡影。我的噩梦也随着一百万的消失而接踵而来，无论我做什么都是失败、赔个精光。到最后我不得不带着仅有的三万多块离开了伤心的北京，回到了虽然没有事业但是还有大量人脉的洛阳，开始重新白手起家。幸亏在我意气风发的时候给家里了七十多万，所以还不至于让我的失败影响到家里面，而且爸爸妈妈在县城中心买的两套商铺也成了我最后的退路。回到洛阳之后我进了一家卖建材的公司当业务员，很快就用比别人多三倍的努力和一些单位上的人脉关系拉到了几笔大的工程订单。几万块的提成要是在过去我是不会看在眼里的，但是对于现在急需要资金重新东山再起的我来说，这却是一笔非常可观的财富。我每天的生活都很节省，更是断了过去有钱时的很多应酬。泡吧和KTV对当时的我来说已经是一个过去很遥远的梦。赌博在我赌球失败之后更是成了我一生之中最大的禁忌。很快我大半年下来也积攒了二十多万，就开始在混熟的建材装修界自己混。当起了游击队，自己接家装的活，然后自己设计、选料、找工人装。因为口才早就练的可以把死人说活了的程度，所以我接的活也不少，渐渐的一年多下来我又有了几十万的积蓄。这个时候已经是08年了，我也到了25岁的年纪。不甘平淡的我又开始了新的主意：家装虽然挣钱但是很累，而且装完一家还要重新寻找客户。不像餐馆那样，如果开的好了就可以持续不断的挣钱，有回头客的支持等运营上了轨道那一切就会又挣钱又轻松，于是我开始准备开饭馆。慎重考察了一个月，我终于决定加盟一个很有名气的成熟火锅品牌，这样利润虽然少了点，但是至少很保险。风险会小很多。于是我把所有的积蓄又投入进去火锅店里面。因为想了一些与众不同的营销手段和新意，所以我的火锅店开业之后生意很好，一个月可以带来十几万的利润。一边自己仍然接着装修的活，一边又招了个在火锅店当过经理的人给我看店。到了09年的下半年的时候，我又有了一百多万的身价。朋友们劝我赶快再开一家分店，我却把眼光瞄准了快速消费品市场。觉得如果把这个市场打开的话，那我的事业才算是真的站住了脚。在几千种商品里我挑选了很久，终于选定了一个品牌：云天矿泉水（名字为虚构。请勿对号入座。）云天矿泉水不像别的高端水价格贵的离谱，虽然是真正的矿泉水而不是人工添加的矿物质，但是它的价位也就是比农夫山泉要高一点。而且品牌虽然在内地不怎么响，不过在南方市场上却是卖的比康师傅矿物质水都要多。大部分还专用于东南亚和菲律宾等地的出口。