第三章 追忆我的似水年华——关于自己(完）

怎么样可以打开市场，虽然厂家经理给了我一些经验和套路，但是我觉得那些有点程式化，没有新意，要想尽快的占领市场、让洛阳人认可这个品牌这样做并不是最好的办法。我是喜欢用大手笔的，虽然我并不是什么有钱人，但是我因为两次成功都很容易，所以我做起事情来并不怕担什么风险，而且我还喜欢风险。因为高风险往往伴随着高利润。如果我想好了主意的话，我是会用所有的资金去赌一把的。甚至我还愿意去贷款。不过这次我不会再丢下手里已经成熟的赚钱的事情，不像大学刚毕业时那样，把手里的金饭碗全部卖了出去。可是到底要怎么样做，又能做的多大手笔，我还没有一个具体的概念。于是我用了一个月来熟悉快速消费品的市场运作方式，知道了像水、饮料这一类的东西不外乎招业务员去跑终端店、通路和批发，还有洗浴中心、酒店、网吧、KTV等，如果觉得可行的话就再做点电视广告、公交广告等。了解了这些之后，我就有了一个大概的想法。因为对云天矿泉水有信心，再加上它在南方城市卖的那么好，所以我觉得值得去来一次轰轰烈烈的投入：第一，我要在全市所有的超市、烟酒店、报亭、冰摊、还有网吧洗浴中心等所有能卖水的地方都铺上我的货。所谓的铺货就是先把货放在他们那里，让他们写个欠条。等卖完了再给钱。第二，在市区的所有主干道的公交站牌上都要有至少三块云天矿泉水的广告牌，而且我决定在市区的六条繁华地段的公交线路的公交车上全部打上广告。并一次性的从厂家订购1000把大遮阳伞，投入到稍微大一点的超市和烟酒店门口，让大家能在最短的时间内了解云天矿泉水。第三，在新都汇和上海市场还有万达广场和中央百货四个主要的商业圈的广场上在同一天搞云天矿泉水的大型活动，包括买赠和试饮。搞两天，星期六和星期天。第四，赞助一些大型的活动，比如说洛阳市运动会、洛阳电视台的选秀活动等。然后我大概的算了一下：第一条大概要占用我300000左右的资金。因为全市按两千家店来算的话，平均每一家店押我70块钱的货，那两千家就是140000万。再加上大张量贩的进店费用是50000，众志超市是10000，王城烟酒是20000……连锁超市的进店费用和平时活动的DM费用加起来就有不少。而且他们连锁的超市都是80天的账期，所以一家都要押我一两万的货款，总共加起来要有个三十万。不过好在丹尼斯和家乐福还有沃尔玛这些全国连锁性质的超市进店费是由云天公司买单的，要不然仅是他们三家我就又要白扔十几万。第二条费用就更高了，我是准备上两个月的广告的，全面上的话大概要上300多个公交站的广告栏，每个广告栏按一个月800计算两个月就是一千六。那么三百个广告栏两个月的费用就是480000.再加上喷绘的制作费用，仅仅是公交站牌的广告栏就要用去五十万的费用。公交车我准备投放六条线路，每条线路上五辆车。一辆车一个月的广告费用是三千多，那么一条线路上就是15000多，六条线路就是90000多块，再加上制作费用，又是十万块。所以只是第二条就要花去600000的费用。第三条花不了多少钱，场地费加上临时促销人员的费用加上一些乱七八糟的费用一个地方也就是一两万，这四个地方加起来也不过是八九万的样子。这三条计划刚好花去我一百万的资金。我认为自己还可以承受的住。第四条只是赞助点水而已，所以我就更不当回事了。不过当我把活动计划向厂家的业务经理说的时候，他吓的差点没有从椅子上掉下来。结结巴巴的说：“你……你不会是……是在和我开玩笑吧？”当我认真的告诉他自己并不是开玩笑的时候，厂家经理激动的看上去好像是想扑上来抱着我狠狠的亲一口。吓的我往后退了两步说：“你没事吧？”他好一会儿才平静了下来，跳着说：“我马上给厂家打电话，给你申请最优惠的条件。”废话，像我这样做市场的恐怕这个世界上都难找吧？业务经理激动是正常的，而且厂家也一定会给最优惠的政策吧？不过好像脑白金就是这样做的。但是史老大的手笔更大了，电视广告那是铺天盖地的。我这样的小资本还做不来。很快厂家的消息也出来了，他们说如果我真能这样做的话他们将在河南电视台一套给我打五十万的广告费。并且是在黄金时段播出。而且还说了，如果洛阳市场今年到年底能卖够60万件的话到时候不仅会给一个很高的返点而且还会替我把业务员的底薪给负担起来。得到了厂家的承诺我就真的决定开始放手干了。有着我的火锅店做后盾，我就把所有的积蓄全部投了进去，我还大概算了一下：要想获得成效至少要在夏天完全到来之后，所以前期投入一百万了那么之后的几个月还要继续往里面投入至少每个月二十万左右。设想的一切都轰轰烈烈的做了起来，一时间可以说是满大街全是云天矿泉水的广告，而且还是在一夜之间的事情。不仅如此，所有人都发现只要是卖水的地方，都有云天水而且都是放在最醒目的位置。这就给大家造成了一种印象：云天矿泉水很好，而且品牌很牛，实力雄厚，喝这个水感觉也一定不会错。到后来渐渐的喝云天水已经成为了一种时尚，特别是年轻男女，如果走在大街上手里拿的还是一块钱一瓶的纯净水的话，就会感觉很没有面子。所以在夏天到来的时候，我的云天矿泉水已经是卖到了一天要往外发2000多箱的地步。照这样的发展速度，我前期的投入终于可以能很快的收回来了。…………我正在打电话向云天厂家订货的时候被媚儿叫醒了：“起床了！你不看看现在都几点了？咱们今天不是说好要去深圳云天矿泉水厂家的吗？晚了飞机可不等你。”“啊？我们不是都已经获得了很大成功了吗？我记得刚才正给厂家打电话要他们马上给我发5万件货呢！”我还没有从梦中醒过来，就奇怪的问媚儿。因为刚才的梦是那么的清晰，感觉又是那么的真实……“做梦的吧？你忘记了？上次你去深圳之后我不是生气的离开你一段时间吗？我也忍不住去了趟深圳，这才看到云天矿泉水的。现在我们的店开的这么成功，你是不是就已经很满足了？”媚儿揪着我的耳朵说。“啊~~~疼，老婆饶命啊！”我一边伸手去拽媚儿的手一边讨饶着：“不是啊老婆，自从你离开我之后，我的精神就是时常恍惚的。而且我也没有满足啊，刚刚做梦时我还和你一起给那什么云天的厂家打款，然后打电话催他们发货来着。”“我不是回来都快一个星期了吗？哼，当时要不是看你饿的快昏倒在铲车前面了，我还打算再过一个月再出现的，好好的治治你！”媚儿松开了我的耳朵，却又用手指点着我说。“我说，咱们不是说好要去韩国看你的身子的吗？我觉得这事才是最关键的。”“哼哼，你把你的初恋情人都给害死了，你以为那个长的和她一样的韩国女人还会帮你吗？虽然你是把人给找着了，但是你没能让两个人见一面啊，那个韩国女人没有找你的麻烦？”媚儿因为那个女人长的和祁月一模一样所以一直有点不愿意接受她的帮助。所以每当我提起来这事的时候她就会和我扯上别的。“……”提起祁月，我心里还是会隐隐的有一种痛感。事情已经过去一年多了，但是每当我想起来时我还是都会变得有点伤感。所以我并没有回答媚儿的话。那个叫张秀珠的韩国女人最后也没有能见到祁月一面，不过姜瑜在看到视频上的她时吓的差点昏倒过去。张秀珠一开始以为是我害死的祁月，所以也就拒绝了让她朋友给媚儿治疗，不过后来姜瑜给张秀珠用中文写了一封电子邮件，把事情的经过详细的说了一遍，张秀珠终于算是理解了我一点，答应了我可以带媚儿去韩国找她的朋友治疗。“好了老公，我们先去深圳看看吧？这一年多我在深圳认识了一些朋友，现在突然的回来还没有和她们告别呢，咱们先去深圳和我的朋友们告个别，再顺便去云天矿泉水厂家看一下，然后你说咱们去哪里就去哪里，好不好？”媚儿见我没有说话，就柔声的说，并走过来轻轻的抱着我。“好，那咱们还等什么，赶快出发！”“出发你个头啊，你的裤子还没有穿呢，难道你想光着屁股去深圳吗？”…………PS：这一章算是最乱的了。不过在最后埋下了个坑……请大家原谅吧！因为最近过节，我不仅要陪老婆孩子还要给一些关系送礼，而现在又是正在为新书的头痛的时候，一些情节和人物错综复杂的关系我还没有理顺。所以……不过我保证新书很精彩，而且不会烂尾。本书是因为我第一次写，所以没有控制好，请大家拭目以待我的新书。