第四十八章 嫌货买货

天气渐渐回暖，珠宝的销售又迎来了一个旺季。“太太，虽然有新的矿源被发现，但是发掘钻石的成本比较高，而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石，百分之九十只能作工业用途。所以，钻石的升值空间，是显而易见的。”严绾的标准微笑，令人能生出亲近之心。“但是，产量的增大，多少也会影响到钻石的价格吧？”“除了极少数地区之外，世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值，然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以，即使再有一个南非的钻矿被发现，戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然，本身这种可能性也很小。”“嗯，你们这里其他的宝石并不多……”顾客不知道出于什么原因，还在迟疑之中。“是啊，我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话，我们这里，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石，日常佩戴的话，也相当合适。”“你们这里没有珍珠首饰？”顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑出了“缺陷”。严绾抱以歉意地一笑：“是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他门店有销售的。”“是不是因为珍珠的价值比较低？”顾客很有追根究底的韧劲。“不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠，早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃，就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合，都可以佩戴，很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因，是因为这个门店本身就是主营钻石，兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”“嗯，你们的钻饰，倒确实很多。”顾客同意地点头。“是的，这是我们的主打产品。不管式样还是净度，几乎能够满足大多数顾客的需要。”严绾的话虽然有点自矜，但语气真诚，听不出一点夸耀的成分。“好吧，那我就挑钻石吧！”顾客似乎有点无可奈何，但最终的购买力，却给了严绾一个大大的惊喜，最后连闫亦心也惊动了。“方太太！”他含笑迎了上来，“怎么不打个电话，让我去门口接您？”“亦心，你这个门店经营有方啊！一个售货员都能对珠宝如数家珍，往后我的首饰，就交给你们闫氏了。”“谢谢方太太的捧场，今天的首饰给您打个八八折。”“嗯。你倒不像别人那样玩虚花样，这个价钱一听就很实在。”“方太太的场面见识得多了，怎么可能不领行情？难道我还敢在方太太面前玩花样吗？”闫亦心把方太太请到了贵宾休息室，示意严绾把方太太看中的首饰都包装好了送进来。鲁湘看着闫亦心把方太太请了进去，才惊讶地叫了起来：“哇，真看不出来，这么挑剔的女人，居然会有这么大的购买力！打折下来，也不下千万吧？”“刷卡的金额，是二千三百万。”严绾笑靥如花，得意地看着鲁湘那个装腔作势的晕倒动作，“我们老祖宗早就传下来一句话，嫌货才是买货人。要不是真心想买，怎么会嫌东嫌西地挑毛病呢？”鲁湘的嘴巴，半天没有合起来。钻石柜台的售货员都兴高采烈，围在严绾的身边，替她打下手。她们的季度奖金，按照销售额有一个提成的比例。只这一单，每个员工的荷包，就会鼓胀出来不少，当然心情大好。“看来，我也要恶补一下这些宝石的知识，兴许也来一个挑剔的顾客，把这些货全扫了呢！”鲁湘自言自语地看着贵宾休息室的方向，“本来还有点觉得你没眼色，放着别的顾客不管，光应付她一个，原来手笔这么大！”严绾暗自惭愧，其实她在前世的社交场合，曾经好几次遇到过这位方太太。作为房产大王的太太，本身又系出名门，光是私房钱，就足够她狠狠地添妆了。若非如此，她怎么会这么殷勤地围着她打转呢？明明旁边还有几位打扮得花枝招展的客人，在柜台前叽叽喳喳。方太太很满意，临走的时候，还承诺下次有新货，一定要通知她。“她还要添置钻石？”严绾乍舌，“老天，她究竟是投资还是佩戴啊！”“他们公司在年中要举办一个酒会，到时候，作为女主人，当然要有一件大气的钻饰撑撑场面。”闫亦心笑着解释。“我以为这些已经尽够了。”严绾和鲁湘互相做了一个鬼脸。“这只是她平常出席宴会的时候要佩戴的，那样隆重的场合，当然要隆重的钻饰或者极品翡翠。”“哦，要一整套吧？”“不错。”闫亦心笑着说，“这是一个好机会，等于是替我们闫氏做广告。去年的年中庆，方太太选择的是翡翠，这次应该会选择钻石了。”“那她拥有多少件首饰啊！”严绾感慨。她当年是因为有陆氏珠宝作后盾，说白了，那些珠宝并不是她的所有物，她不过是“借”来佩戴而已。方太太的首饰，可绝对是真金白银换回来的！“今年方氏的楼盘开得价格比较高，五千万的一套首饰完全承担得起。”一套就五千万……这世上的有钱人，还真够有钱的……“今天收工以后请大家吃宵夜！”闫亦心的宣布，再度引来员工们的欢呼。“可惜大功臣吃不到，她要去上课呢！”鲁湘得意洋洋地对着严绾做了一个鬼脸。严绾也不以为意：“大家都出力的，你们去吃吧。”“要不，你今天跷课得了。反正你自己的专业课，也不是跷一节两节。”鲁湘蹿掇。“不用了，我已经落下那么多的课，再跷课的话，就学不出名堂了。”严绾摇头拒绝。