第二十九章 复兴路

“我看快开学了，明惠后门又离职业学校近，想要卖床单、被子、被罩，过了这个高峰期，我再看今后的发展方向。”林燕毕竟没有做过生意，说话期期艾艾，语气犹疑不定。“姐姐，这个生意绝对好，你多进些货，要便宜还结实的。”林佳平插嘴。“你想得美，哪有便宜还好的。”林燕瞪弟弟一眼。“姐姐，我有渠道，我在省城就是缝床罩的，咱们去找我原来的老板进货。”兰香挺高兴地说完，又觉得自己和林燕不太熟，就不好意思地低下了头。“好的，兰香，要不你陪我去看看。”林燕忽然想起什么，追问了兰香一句，“你说的可是在复兴路？那里是全省布匹集散地，咱们好好转一转。”“姐姐你也知道复兴路？”兰香惊讶地睁大了眼。“听别人说过。”她又鼓动李慧，“李姐咱们一起去看看吧，说不定能找到商机呢。”李慧被说动了，点头答应。早餐不那么烫了，林燕招呼大家开吃。林佳平一头是伤，不能出门，他给装修公司打了电话请过假，听林燕要他洗碗刷锅收拾厨房，脸顿时皱成了苦瓜，小翔背着大家羞他，他恼火地瞪了外甥一眼，兰香就在眼前，他还得积极表现，乖乖进了厨房。兰香打电话给老板请了假，和李慧林燕一起坐车去省城。复兴路不过三百米长短，街道两边店铺林立，有批发布匹，也有卖成品，各种档次各色花样，让人目不暇接。李慧没多一会儿就看上窗帘生意，她前一年装修房子，当时买的窗帘竟然比在这里贵了一百多块，让她恼怒又开心。“我也卖窗帘行不行？”“行的，摊位上放上宣传画，招几个缝纫工和安装工人，有人来定做，便派人去量尺寸，做好派人帮顾客安装，这个好像不难。李姐，你做事认真，又善于布置家居，一定行的。”考虑和李慧所想要看的东西不同，没法同路，她们说好中午汇合的地方，便分手各转各的。兰香原来的老板焦攀，见她带顾客过来很高兴。“哎呀兰香，你带来的人，怎么也得照顾一下，进货量大的话，和宝城的刘老板给一个价。”“要是和刘老板一个价，那可就太好了，焦老板啊，你还别说，我这位大姐在Y城租的摊位好得很，说不定真能卖过刘老板呢。”焦老板本来坐在椅子上，这会儿笑眯眯地站起来，拿了一个被罩给林燕看：“你看看这布，根本就不是那种上了厚浆，一洗又稀又薄小伙子两脚就蹬烂了的，咱这都是好坯布，染坏了，所以才便宜。”林燕不会看，只听兰香说道：“老板，咱们这被罩什么质量，我还不清楚呀，不然我能带姐姐来吗？我姐的摊子刚开张，准备进上一千个先试卖一下。”焦攀小眼一亮：“这样啊，二十四块一个，低于这个价，我可就赔钱了。”“那我今天能拿多少货呢？”兰香替林燕交易。“三百，学生快开学了，做不出来，你们边卖边进货吧。”“我们明天找好车，再来拿货行不？”“你可要早点啊，晚了就没了。”从这家小厂子出来，兰香手里还提着一个，也没掏钱，老板竟然没说话。再去其他厂子转，果然就没有这边质量好了。“兰香，一千个我们卖不完怎么办？”“没问题，姐姐，市场上一般卖二十八元一个，若在摊位卖不出去，我帮你拿到学校或工厂卖去，略便宜一两块，保证能卖出。过年时我卖过，要不是城管撵得我到处跑，我现在还在卖呢。”看看时间差不多，她们去和李慧汇合，两人手里都提着样品，见了面忍不住笑起来。李慧是个急性子，回头就要进货，林燕劝她谨慎些，李慧才去找了二哥，刚好她二嫂的朋友是做布艺的，要她只管接单，其它事情先委托给别人，不然，一开始铺摊子太大，常常顾此失彼，出了纰漏，坏了名声那就得不偿失了。林燕有兰香协助，倒是顺手很多，第二天就带钱去拿了五百个床罩。她本来已经手头拮据，这下更是雪上加霜，不得已，把林佳平手里的三千多块也借了过来。“姐姐，这段时间我吃你的，喝你的，这钱就算我交生活费了。”林燕听了不由一愣，心里的感觉真是难以表述，这还是娘家人第一次还她钱，以前不管以什么理由拿走，从来都是有去无回。“佳平，你出息了。”林燕掩饰不住心里的欢愉。林佳平得了姐姐称赞，一时有点不适应，红着脸挠了一下头，转身走开了。Y城有人专做去复兴路接送的生意，李慧拿到了一个车主电话号码，她们以后再去复兴路，可以和人拼车，也可以约好了，让车主帮忙把货带回来。这天，她们就一辆加宽的面包车送到地方，在复兴路订好货物，又由面包车送回去。“两位大姐，你们今后要是进货，也可以用电话和这边联络，我每天都过来，把你的货捎回去就行，你们就不用来回跑了。”Y城是西部城市，这时候的物流业，还处于发展的初级阶段，这种专门靠帮人送货赚取服务费的形式，才刚冒头，林燕不觉得稀奇，李慧却惊讶地睁大眼睛看着司机，直到这个五十几岁的司机师傅非常详细地向她们解释清楚，李慧这才笑着道了谢，答应以后的货物，都由这个师傅运送。“没想到现在做生意这么方便，一条龙服务啊，太周到了。”李慧对着林燕感慨。她们的生意打算开张，先要去办理执照。商场有工商局和税务局设定的办事处，像林燕这样的下岗人员，办理一个个体户的手续十分简便，又奔忙了一天，她们的生意便开张了。林燕第一天，才卖出四个床罩，很让人沮丧。李慧比林燕还差，第一天一单生意也没有，两人相伴回家的路上，都心事重重。是 由】.