第一百七十六章 王位带来的惊喜

在处理完网络交易平台的事情后，又发现了一个值得培养的人才，林落心情大好，脸上也带着一丝笑容。与会的公司中高层们也都暗暗松了口气，老板心情不错，他们就不用挨批了。“易贝网的事情就先讨论到现在吧，下面让王副总裁为我们介绍一下快递业这一季度的发展。”林落笑道，在翻看货运部送上来的报告时，他可是大大地惊喜了一把。“上一季度货运部的净收入是7000万元。”王位平静地说出了一个让在座所有人都被震撼到的数字。在座的中高层职员都被王位的话吓了一跳，网络交易平台的几位负责人更是汗颜。原本他们都自以为是高科技行业，有些看不起货运部这个靠苦力送货赚钱的活计，没想到人家一天的利润都快追上自己一个季度的收入了。这还是统计的时候邵雨诗将易贝网和支付宝的盈利合并在一起，要不网络交易平台的真正利润说出来会让他们自视甚高的精英无颜见人。在众人的疑惑中，王位道出了货运部为何如此赚钱的原因：一般的快递公司运营快递业务，绝不仅仅是只赚取一点快递费用，往往还要靠压榨快递投送业务员来赚钱。这样的快递公司虽然比比皆是，比如京通在京城的快递投送业务员的资仅仅只有800元，送货时还要靠骑自行车投送，员工也经常加班，加班费也低的可怜，这就是典型的靠压榨员工血汗钱盈利的方式，因此快递业业务员也被视为苦力而被看不起。林落却是独树一帜的老板，他的旗下员工福利在同行业都是最好的，顺丰的投送业务员工资在合并入总公司后直接上涨了一半，以前不敢想象的医保社保等福利也都由公司代为缴纳，其待遇在全国快递行业是绝无仅有的，高出各地的平均工资一大截。留下来的老职员在涨薪水后一个个充满干劲，工作起来备有精力，对于公司的改革计划也主动全盘接受，生怕丢掉这份让同行业其他人羡慕到流口水的差事。在这种环境下，顺丰得以顺利地融入了总公司，各种改革计划也都在最大程度上得到了执行，王位原本预计要半年的改革计划也在一个月都完成了。如今的每个城市只留下一个大型货物中转站和服务中心，由货运中心排除的面包车上门收货送货，同时吸收一部分信誉良好的报刊亭作为服务点，方便客户取货和收货，所需人手和资源大为减少，而且也方便管理。公司组建了数十个大型车队，根据实际需要，由货运中心统一机动调配，用将成本压缩到最低，而且公司员工虽然工资较高，但因为同样条件所需人员远比同行少，使得工资支出其实不必其他快递公司多多少。凭借着低廉的价格和优质的服务上门的态度，加上便捷的寄货收货的方式，以及较高素质员工带来的良好形象，顺丰这个牌子很快取得了消费者的信任，在易贝网购物的时候很多客户都特别注明要求通过顺丰发货。而顺丰也及时推出了对于易贝网商家的福利制度，凭借着易贝网这个平台将足迹延伸到了整个华夏大地。短短三个多月，货运部的扩张速度远远超出了所有人的想象，从原本的仅在华南称霸到遍及大半个中国，而且还在不断扩张中，被业界称为“顺丰奇迹。”在这种情况下，此前，易贝网旗下的“顺丰快递”从基本上只是收支平衡，略有盈利发展到成为一个超大的吸金平台，在争抢快递业这个大蛋糕的步伐上将其他对手远远抛在了最后。取得不错成绩的王位深感快递业除了压榨业务员外其实还有更广阔的财源没有挖掘出来，为此他发动整个公司的员工出谋划策，对于获得采纳的意见给予资金奖励，充分调动了员工的积极性。很快，一个天才的设想引起了王位的重视，那就是随着公司的发展，每天投送上的货物何止上万件，这本身就是一个活动的极佳的广告平台。在认真研究后，王位命人重新设计了一种可以印有厂商广告的货物包装袋，在推出市场后，销路大好。众多厂商纷纷看中了顺丰快递外包装上的广告平台，毕竟能够网购的客户，多是经济实力不错的年轻人，他们对于时尚的追求是很高的，往往都比较舍得花钱。尤其易贝网本身就是网购平台，除了汽车等大型商品外，几乎所有东西都可以在易贝网买到，这对厂商来说也是非常有吸引力的。因此，对于易贝网旗下的顺丰快递推出全新的广告平台，各大厂商尤其是在易贝网上获得良好成绩的厂商更是不惜重金也要拍下最好的位置，几大厂商争的头破血流，最终却是让易贝网大赚了一笔。连王位自己也没想到，这一灵机一动，就给易贝网每年带来数千万人民币的广告收入。而且这个广告收入是随着快递单的多少来计价。每送出一个包裹，易贝网都可以从厂商那里获得0.1元的收入，积少成多之下也是十分可观的。短短三个多月，货运部已经到覆盖全国市、县小区总共上千个地区，日成交交易量达到骇人的50万笔，按目前这个流量计算，一天便能为易贝网带来5万的广告收入。一月便有150万人民币的收入，一年就能有1800万的广告收入。而且这个数字还在一直递增，究竟能达到什么数字连王位也说不准，而这些商家也没有亏到，这些广告上都带有这些商家的产品在易贝网上的销售地址，他们的产品销售额也是直线上升，很多企业的老总都直接打电话给王位要求续约，生怕位置被别人抢了。所以在统计过后，连王位自己都没想到第一个季度货运部就赚了整整7000万，心里的野心也在不断膨胀，已经策划着要将顺丰快递扩张到全国各地，和邮政速递争夺快递业龙头老大的位置。“你们从中发现了什么没有？”等王位落座后，林落忽然问道。“我们的眼光放得太短浅了，仅仅局限于眼前微小的利益，没有看到其中蕴含的商机。”邵雨诗由衷地道。”对，传统的赚钱方法就是提高价格，降低成本。然而这种做法是很有局限性的。“林落扫视了在做的所有人一圈，看到众人的精神都集中起来，才满意地道：“提高价格就要让消费者的利益得到损害，降低成本也使生产商的利益得到了损害，这种做法的局限性就在于此，为了提高自己的利益就要损害其他人的利益，而这个提高是有限制的。当你到了一定的地步就没有买你的产品了，也没有愿意供应原料给你了。”“而顺丰取得成功的第一个原因就在于自己获得利益的同时，也让其他人得到了利益。你的价格便宜，服务好，消费者自然会选你，而我们通过降低自己的成本其实单件利润也不比别人少，但是我们更多人选择了我们，总利润就是其他人不能比的。”“而广告的收入就在于开辟了新的市场了，找到了新的利益点，挖到了一个新金矿自然财富就会不断到来。所以用脑子赚钱比用手去赚钱来的更快，也更有利润。”林落笑着说道。“现代社会日新月异，对于我们来说就在于能不能发现其中的商机，我希望每个人在回去后都能认真研究自己负责的行业，然后给我提交一份报告。今天的会议先到此吧，散会。”林落看着表情各异的众人，知道敲打的也差不多了，直接结束了会议。