第九十五章 谈判大师林落

“对于林先生的提议我很感兴趣，但不知林先生想要展开的是何种形式的合作呢！”菲利普好奇地问道，眼前这个年轻人不愧是一个商业奇迹的创造者，思维的新颖和创新性都是令人佩服的。商场如战场，想要取得一番成就对于满腹经纶之士来说还是有着不小把握的，毕竟前人已经总结出一点市场的经验，加上自己的能力闯出一点天地还是不算太难的，但要成为真正的成功者就必须有自己的创新之处，只有第一个吃螃蟹的人才能获得更高的利润，跟在别人后面始终只能分点残羹剩饭。而根据他来之前的调查，这位林董虽然在创办公司之初从苏家获得了一笔为数不小的金额作为保证金，但是其余的一切都是自己打拼出来的，以不到一年的时间将注册资金仅为数百万软妹币的小公司发展成为市值超过十亿美元的华夏网络巨头，涵盖在线交易平台，第三方担保，安全软件，办公软件等各个方便，即使在世界上也只有EBAY能勉强压过易贝网一头，而这两个谐音类似的公司早晚也要面临着竞争，从这位林董的提议来看他已经不满足于华夏的市场了，而是要将影响力扩展到全世界。对于有野心的人菲利普十分欣赏，因为他始终认为一个人可以达到的高度和他的野心是成正比的，虽然有野心不一定能达到目标，但是有能力却自我满足固步自封更加可悲，而且两人的目标没有正面的冲突，反正有着合作的可能，和他来的本意也正好符合。“不知道菲利普先生知道华夏民航最近最近准备为中远程航班更换飞机不？”林落淡淡一笑道，看着菲利普脸上的诧异和惊喜他就明白自己的第一步目标已经达到了。“哦，看来林先生消息很灵通啊，中国有句古话叫做明人不说暗话，你有什么条件就直说吧！”菲利普叹了口气道，虽然明知道林落实在给自己下饵，但是自己能不上钩吗，想要稳固自己的地位甚至是更进一步都需要成绩，而开拓华夏这个市场就是自己最大的希望了，至于林落的要求菲利普并不介意，西方人向来讲究等价交换，想要有所收获就要付出代价，而在他看来易贝网虽然不小相对于空客这个巨无霸来说也不算不上啥，失去的这点远比不上华夏的订单来的重要，而且掏腰包的又不是他，他干嘛要为公司省这点小钱。林落微微摇了摇头，看来易贝网虽然取得了不小的成就还是不够强势啊，这位空客的副总裁虽然明面上很客气但是心里还是没有拿易贝网当多大回事，不过他也不生气，这个世界就是如此，你想要人家尊重你就要有足够的实力，要不是因为华夏巨大市场的**空客根本就不会拿自己当宝，而自己能做的就是狠狠压榨这个冤大头一番了，林落从来不是好脾气的人。“我的条件其实很简单，就是希望可以成为空客在华夏的合作商，负责空客在华夏的推广，而相应我们也希望易贝网在华夏范围之外可以得到空客的协助，也就是成为战略合作伙伴关系。”林落淡淡地道。“林先生不觉得你的要求有点不公平吗，华夏虽然潜力巨大，但是毕竟只是地球村的一小部分，而你要求我们空客在华夏范围之外都要协助易贝网，这是不是有点不合理呢？”菲利普摇了摇头道，倒不是他不接受这个要求，而是他明白公司里的那些老古董不会答应在他们看来只是一个小公司的易贝网要和伟大的空客成为战略合作伙伴。“首先我们要求的只是空客协助易贝网在国外的宣传而已，相信这点对空客来说不难吧！”林落看着点头表示同意的菲利普道：“而且要说不公平的也是我们才对，你们空客协助易贝网推广不过是实在现成的广告上多加一点而已，而获得的确是华夏至少数以百架计的飞机订单，起码数十亿美元的收入和付出的比例对于我们来说公平吗？”“可是即使没有你们的协助我们也有能力在华夏拿下一份订单，而你们没有空客的协助想要在国外扩大影响力可不是短时间能做大的。”菲利普摇了摇头道，虽然他心里是倾向于林落的条件的，不过谈判过早..泄露底牌就是找死，有一份可能都要争上一争。“似乎空客除了前几年在华夏获得一笔数量不超过十架的A320的订单后就一直未能取得下一步进展了吧？”林落看了一眼有点尴尬的菲利普道：“要知道我们领袖的专机可都是由波音公司制造的，而我们的民航总局似乎也更喜欢波音，这几年引进的都是737和767系列吧？”“这只是因为贵国人对于空客还没有足够的了解而已，我们的飞机绝对是最优秀的，A320的操纵性能和舒适性不是737可以比拟的。”菲利普自信地说道：“只要给我们一个证明的机会我们就有把握在和波音的竞争中取得胜利，要知道在欧罗巴天空中翱翔的空客飞机已经不逊色于波音了。”“但是也要给你们这个证明的机会而已，在国外还有航展可以供你们和波音同台竞技，但是在华夏，如果你是采购主管，在价格相差不多的情况下，你会选择已经熟悉并且建立了相应后勤体系的波音还是虽然似乎更先进但是更复杂维护也要重新建立一套体系的空客呢？”“我们空客的飞机维护起来绝对比波音方便，飞机的平均维护时间绝对比波音小。”菲利普大声说道，他最不能接受的就是有人认为波音比空客强，所以波音飞机就比空客飞机好。“可是飞机的维护需要做的工作很多的，起码一套完整的保养设备加上人员的培养就要不少钱吧，假如我买的是波音飞机完全可以再很多机场进行维护，而购买你们的产品维护起来就相对麻烦了，相信对于这一点副总裁先生比我更了解吧！”“额，这个后勤保障一向是空客的重点，我们会保障林先生所购飞机的后勤维护的。”菲利普讪讪一笑道，飞机的维护可不是轻松活，别说不同公司了就是同一公司同一机种改装出来的不同型号维护起来都不一样，尤其是发动机的维护更需要专用的测试设备，这些都没算进飞机成本的，但是花销起来绝对不是一笔小数目。“而我则可以帮你解决这个问题，保证让空客在和波音的竞争中取得优势。”林落笑着说道，打完一巴掌总的给个甜枣吧，之前的话不过是为了下面做铺垫而已。“哦，还请林先生介绍。”菲利普淡淡地道，他也不是傻子，自然明白下面才是重点，收起了之前的轻视道。“我们易贝网旗下的顺丰在华夏的客户已经突破上亿这个数字，而会选择乘坐飞机的顾客大多数都在范围内，易贝网上就有不少代售机票业务，很多客户都已经习惯了网上订票送货上门，菲利普先生你觉得我们的宣传是否能为空客在顾客心中加分呢？”“上亿客户。”菲利普惊讶地道，不过随即也释然了，这里可不是地广人稀的欧洲，华夏可是有十多亿人口，而林落那句大部分会乘坐飞机的人都是易贝网的客户让菲利普很是心动，顾客的喜好虽然不占绝对性因素，但是也是航空公司选择飞机的一个重要参考。“而且假使我们公司采购了空客的飞机，加上我们的业务遍布华夏，和波音的相应机种就有了一个直接的对比，尤其是其中的公务机，如果我邀请华夏有能力影响飞机采购的高层体验一下空客飞机的舒适后，是否能给空客加分呢？”林落淡淡一笑道，至于某些更深层次的比如利用林落背后的人脉影响那不是能摆在台面的事情，大家心里明白就好，而且那也是最后的手段，能不动用最好不要动用，但总的来说林落的帮助对于空客打开华夏市场的影响力是绝对不容小视的。其实林落还有潜台词没有说出来，那就是我可以协助空客也照样可以协助波音，如果易贝网全力支持波音的话空客的机会就更渺茫了，再好的产品隐藏在暗处不为人知也没有用，人们选择的都是能看到的事务。“而且我听说空客一体化虽然已经一周年了，但是现任首席执行官并不能完全令人满意，董事会已经在策划者进行换届选举了，是不是？”林落看着有点犹豫的菲利普，淡淡一笑道，说到底一切都是为了引出这点，菲利普之所欲来华夏问的是什么，还不是为了捞点成绩给自己加分，在未来的换届中保证自己的地位甚至是更进一步，而企业里面最有效也最直接的评判方式就是你能给公司带来多大的利润，否则管你是创始人还是什么董事长都给你轰下台。“林先生不愧是谈判高手，请给我一点时间考虑一下，虽然我在来之前取得了全权代表空客的权力，但是有些时间还是要和董事会商议下的。”菲利普耸了耸肩，对着林落说道。“那我就等着菲利普先生的好消息了。”林落微微一笑道，他明白自己已经成功了，接下去的就是细节商议了。在主体已经确定的情况下细节已经不会消耗太多时间了，空客不是那种小家子气的人，这么大的利润在前他们是不会介意分一点出来的，而这就是林落期待的福利了。今天可谓是双喜临门，晚上回去是否要和妮子们好好庆祝一下呢，林落邪邪一笑，开始期待起月亮女神的降临。