第二十八章 新的盈利点

和院长的谈判如同林落预料般一样顺利，原本元培学院的学风就以自由宽容而出名，只要你能成才就行，而像林落这样出色的学生即使在元培学院也是视若珍宝的，在不违背原则的情况下享受点特殊待遇也是正常的，况且慕雨珊的爷爷还是院长的恩师，这点面子不可能不给，在华夏，人情世故永远是办事方便的重要因素。最终的商议结果就是林落期末的时候直接来参加大学剩余课程的考试，通过了就可以提前毕业，至于毕业设计可以选择以实践代替，而林落旗下易贝网的成就是有目共睹的，即使是这些老师都不得不佩服，自然也好说。离开京大的时候林落还是有点小小的感概的，虽然他在这里的时间并不多，但是总少有点感情的，只是如今的他和正常的学生生活实在是绝缘了，也许这就是所谓成长的代价吧，得到和失去永远是成正比的。感概完毕的林落再次来到了易贝网总部，趁着还算悠闲的时间，这些事情都该安排下去了，以后他要关注的还有许多，也许来的机会就更少了。没有和任何人打招呼，林落直接来到了晨曦网络安全分部的办公室，对于董事长的到来员工们也没有表现太大的惊讶，易贝网是不流行拍马屁巴结关系的，绩效考核表就在墙壁上挂着呢，任何事情都做不了假，有哪个心思不如去多做点实事，免得到时候不仅收入比不上人家，还要徒遭笑话。虽然在日进斗金的易贝网内晨曦网络安全部算不上如何的出彩，但是凭借着优异的服务和过硬的质量已经取得了不小的市场占有率，虽然单个用户的盈利极低，但是华夏庞大的用户群完全弥补了这一缺陷。晨曦之光”每月的服务费极为便宜——三元钱，一天仅仅一毛钱，便能享受到正版杀毒安全软件长大一月的服务。而且付费制度及其方便，甚至可以通过手机发送短信来开通花费支付，并且每个月还有各种回馈活动，可以说是便宜到不能再便宜了。对于林落制定的这个低廉到白菜的价格，叶天是极其反对。认为这是侮辱了所有“晨曦之光”开发技术人员的心血，认为最低每月的服务费用也应在和其他产品的每月10元左右的额度上。虽然叶天一直反对，但是林落还是坚持了他的意见，毕竟他是老板，所以最终还是按照了他的决策执行，而到了如今，这些原本反对的员工也都不得不佩服林落的眼光了。现在杀毒安全软件市场晨曦之光一家独大，市场占有率高达90％以上，剩余市场还要被几大传统杀毒安全软件瓜分，可以说是已经达到了一个极限了，毕竟一个产品不可能让所有人满意的，剩下的那些都是些固定客户之类的，林落的“晨曦之光”想要挤进这个市场，那要涉及的太多了，而且完全没有竞争对手也不是好事，如今的局面已经很乐观了。最重要的是，林落成功地跳过了一个让所有国内软件业蛋疼的问题，那就是：盗版！盗版！盗版！在中国无论是软件业，还是单机游戏产业，最大的敌人不是自己的软件不好，不是没有消费者，更不是所谓中国消费力不够，而是盗版。可恶的盗版商剽窃了程序员绞尽脑汁辛苦开发的程序，然后廉价出售。在这个绝对致命打击下，中国所有的软件业和游戏业都受到毁灭性的打击。虽说看上去是消费者得实惠，但从长远看，却对整个行业造成了致命打击。现在中国的软件业不如印度，游戏业更是远远被日本甩开，盗版在其中起的毒害作用不可谓不大。而盗版的最根本原因还在于正版的价格比较高，超出了一些消费者的心里限度，而晨曦之光的价格已经够低了，一年三十多看上去有点贵，但是林落采取了一个新的支付制度，那就是消费者可以选择随时开通和取消使用，按天计费，一天一毛钱对于一般人来说都是毛毛雨，也没有谁会为了一毛钱的事情去每天开通和支付，况且晨曦之光确实好用，尤其是网银消费被盗包赔的制度更是深入人心，最终就是让晨曦之光在半年内席卷了整个华夏的杀毒软件市场，甚至一些国外的用户也开始喜欢上这个界面漂亮，方便快捷的小软件了。之后的成就即使林落自己也没有预料到。在易贝网强大的网络媒体宣传攻势地信息轰炸下。“晨曦之光”直接成为了当月最受网民期待地软件。尤其实时监控技术。快速杀毒技术。还有极为低廉地价格。在上市第一天载量便超过100万份。到第二天。全国各大软件下站。总共下载份数超过500万份。而通过银行卡、手机等支付平台缴纳月服务费地。超过4成。也就是至少有200以上地客户购买了“晨曦之光”地服务费。能造成如此之好地业绩。只能怪“晨曦之光”地费用太过便宜。3元一月。少买瓶饮料便能享受到一月电脑地绝对安全维护。而对于易贝网来说，现在仅仅就这200万用户地服务费每月也能有600万地纯收入。相比其他网络安全公司比如瑞星一月发售8万套左右杀毒安全软件。也仅仅只能带来800~2000余万营业额。除开其中地成本。还有各大软件店地反馈等。利润也仅仅和“晨曦之光”刚开始的数字持平。但“晨曦之光”是每月都能有服务费。其他公司地上市销售模式却是3年内费用一次性支付。这样一算。“晨曦之光”的利润就是其他公司望尘莫及的了，而且这还是第一个月的数据。而到了近期，晨曦之光的用户群已经超过了三千万，每个月的固定收入就是9千万，这是一个足以让其他同行业老板撞墙的数目，而且这个数字还在有增无减，因为华夏的网民数量是在不断递增的，而安全软件首先晨曦之光已经成了网民的共识。针对“晨曦之光”3元地月服务费。还有上市后地火爆。各大杀毒安全软件公司在瑞星和金山的带头下纷强烈谴责林落地不正当竞争。认为这是在杀鸡取卵。对这这些公司地控诉。林落直接无视。比正当竞争林落从来没有怕过谁，至于背后耍阴谋诡计，虽然林落出来不屑于用这些招数，但是他那强势至极的背景放在那里呢，敢打易贝网坏主意的还真没几个，即使有，也都是些不知水深的愣头青，根本不被林落放在眼里。而晨曦之光的成功也将其他公司逼入了绝地，是采用林落的销售模式，取消上市发售接靠收取每月服务费还是继续选择如今的销售模式？两难境地，无论如何选择于晨曦之光等杀毒安全软件公司都是一个艰难的决定。同时，林落还雪上加霜遗余力的打击本就脆弱的晨曦之光等公司老总的受伤心灵。林落利用易贝网参股的数家国内现在最具权威性电脑网站，将“晨曦之光”和其他几款杀毒软件对比，毫无意外，晨曦之光尽数获胜，这也更坚定了网民使用晨曦之光的决心。这也在众多杀毒软件公司老总气的牙痒痒时，让林落初次品尝到了媒体的力量。掌控舆论者，掌控天下！看着晨曦网络完全部上个季度的财务报表，林落微微一笑，虽然这点利润在整个易贝网的盈利额上还只是小小的一部分，但强劲的上升趋势却足以让他满意了，不过这一点他可不会在脸上表现出来，对于下属老板一定要一直保持住压力，只有一直让下属处于高效率工作状态才是一个合格的老板，而不是有点成绩就开始松懈，那样的成就是无法长久下去的。“嗯，总的来说你们做的还不错，基本达到了我们的预期目标。”林落微微一笑道：“不过我现在想知道的是，你们对于未来有什么计划，要知道晨曦之光的市场占有率已经基本达到了饱和的状态，而我们的目标可是成为华夏乃至世界第一软件企业，这点成就还只不过是个开头而已。”“嗯，对于未来我们也做了一些规划，而其中最重要的一个部分，就是决定开始进军网游行业。”叶天恭敬地道：“这个计划已经通过了邵总裁的认可，这里是原文件，还请董事长过目。”“哦，无妨，我不在的时候邵总裁可以代我做任何指示。”林落看着叶天有点担忧的神色就明白了他心里的想法，笑着说道，接过了叶天手里的文件。网络游戏：英文名称为OnlineGame，又称“在线游戏”，简称“网游”。指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。目前的网游总共有以下几种盈利模式:第一，点卡销售。这是网游最早的盈利模式，玩家购买点卡对账号进行充值，而点卡则根据在线玩游戏时消耗的时间进行扣除。自盛大的第一款休闲游戏《泡泡堂》推出以前，国内游戏运营商都采用这种计费方式。第二，包月消费。数年前，国内以九城为首的运营商开始将点卡消费改为包月消费，玩家可以购买包月卡玩游戏，不再以秒卡方式计算在线消耗，该举措一经推出，《奇迹》玩家排队购买包月卡的景象，蔚为壮观。第三，游戏免费，其盈利以销售道具和增值服务为主。从前年起，业界几大运营商，上海天之图、欢乐数码、北京一起玩、游戏橘子、久游开始宣布对其旗下的几款游戏进行免费运营，其盈利模式以销售道具和增值服务为主。网游的免费运营风潮以多米诺骨牌式的效应席卷当年的网络游戏市场。第四，内嵌广告。去年年底，上海天联世纪运营了韩国游戏《街头篮球》，该游戏同样以免费模式运营，但是其盈利模式却大大扩展，有先例的是韩国运营商公开对游戏中的一个“背版”进行广告招标，起价为4周6万美元。游戏中大量出现的类似于现实中的街头广告牌将会真正为运营商带来大量的利润。网络游戏的盈利模式出现另一条大道。第五，异业合作牌。所谓异业合作，就是游戏运营商与传统行业各自做自己擅长的，取长补短或强强联合。异业合作的好处不言而喻，由于既定的品牌具有一定的知名度，双方品牌的嫁接将对各自不同的消费群体造成影响和冲击。例如第九城市运营的《魔兽世界》与可口可乐的合作就属于游戏界较成功的异业合作例子之一。第六，返利销售。返利销售在很多行业中并不新鲜，但对网游的盈利来说却是一种新生事物。返利销售，就是在当前免费模式的基础上增加对玩家的利润返还，即玩家虽然通过购买道具消费，但只要游戏参与度足够高，就能从游戏中拿到红利作为报偿。玩家不仅是游戏的参与者，同时也成为游戏的兼职雇员。第七，先体验后付费。金山的最新产品《封神2》在道具收费的基础上，推出先体验后付费的模式，并把银行的信用机制（玩家可以透支消费）引入网络游戏。到目前为止，网游的盈利模式可谓五花八门、百花齐放。上述几点是几种主流的盈利模式，另外还有合作分成、比赛赞助、技术产品的租赁转让、技术平台代理、周边产品销售等等。任何盈利模式，都只能用挣到钱来证明自己，更准确点说，要能够持续地赚到钱。针对网游来说，游戏业务有周期性，一个周期是单个产品的用户使用疲劳周期，另外一个周期是运营商以更大代价引进或开发新游戏带来的周期性成本压力。由此可以看出，目前最好的盈利模式是增值服务收费，而内嵌广告虽然收益尚可，但是对于易贝网要树立业界第一的形象不利，因此被叶天第一时间排除在了选择范围之外。对于这一点林落也是很认可的，既然做游戏就要纯粹一点，如果一个游戏内到处都是广告很容易引起玩家的反感，长久下去很容易失去玩家的信赖度，甚至影响这部分人群对于易贝网的信赖度，虽然这影响的可能只是一小部分人，但是对于立志成为业界第一的易贝网来说，绝对是不能不考虑的。而在选择了盈利方式后，叶天就开始了网游的开发，为了减低第一次开发的技术难度和树立信心，他们将第一个游戏的题材选择在了女性玩家最喜欢的休闲网游上。休闲网游的特点就是花费时间短，可玩性强，注重操作技巧，上手快，很受到工作阶层尤其是消费能力强的白领欢迎，而如果画面精美的话可以吸引到的女性玩家也是极其客观的。任何一个游戏，哪怕他再烂，只要玩得女孩子多了，想不火都难，这个是一个很少被人重视但是很实际的问题，而目前市场上适合女孩子的网游并不多，只有寥寥几个而已，而以易贝网强大的技术实力完全可以在短时间内开发出一款适合女性的休闲网游，尤其在画面素材这一块，国内没有一家公司可以和易贝网竞争，这点充分证明了易贝网在网络业的实力。经过了数月的开发，暂时命名为“休闲岛”的网游已经开始进入内测阶段，这款游戏的游戏性比起传统的休闲网游并没有太大的突破，其最大的亮点就是精美的画面，那细腻的画工远非其他同类游戏可比，而且经过整合优化后对于电脑配置的要求也不算高，以一般女孩子喜欢的上网影音本就可以享受百分百的游戏了。要说女孩子最喜欢的是啥，莫过于上街逛衣服了，而这款游戏的盈利点也就是基于这一点，和晨曦之光一样，本着薄利多销的原则，这款游戏的时装并不算贵，甚至可以实现包月制度，也就是说一个月付出一定游戏币可以任意选择商城内绝大多数的时装，单单这一点对于女玩家的吸引力就很大，而少数价格高昂但是极其华丽的时装也不愁销量，有的是男生为了博红颜一笑一掷千金的。看完了叶天的企划，林落颔首微微一笑，看得出来.经过一段时间的考验，叶天比起以前进步很大，最重要的一点就是他已经从一个纯粹的技术员变成一个合格的管理者了，一个技术员的追求就是最好的产品，而最好的产品不一定是最适合市场的产品，更不一定是最受消费者欢迎的产品，而对于公司来说，产品的目的就是为了赚钱，最适合市场的产品才是公司需要的。“嗯，不错，不过一切都要看市场的检验了。”林落笑着说道，他可以肯定，网游必将是易贝网成为华夏网络业巨无霸的又一个重要组成部分。而这一切，就让市场来验证吧，无论在那一行，他都要做到最好。