进货

钟玲和朱宝琴决定一起到市里去，但是这样的事一定要经过大人们的允许才行，可是要谁去说呢？姐姐要替她说，但是，钟玲想想，还是自己说吧。两个人一起进了东屋。“爸、妈，我想要和姐姐一起做点小生意。”朱家的老两口都愣了一下。“什么生意？”朱春来先开口。“就是卖对联儿，天天跟着车去附近的乡镇去赶集，只要年前这一个多月。”朱宝琴抢先回答。“是你，是你对不对，怂恿你弟妹去当小贩对不对？”在这个时代，只有上班才是正经的工作，个体户会被人看不起。“什么我怂恿，是弟妹提出来的，再说了，现在谁不是笑贫不笑娼，穷就让人看不起。”“你这死丫头，说的是什么话？我就是这么教你的？”没想到动手的是朱家老头。“其实，爸、妈，只有这一个月，用不了多少本钱，而且我在家也没什么事，不如挣点钱，今年多买点年货。”朱春来没有回答，仔细的想想。“不会赔钱吧？再说，你一个高中毕业生能干那活吗？多丢脸啊？”冯珍也不赞同。“你手里有钱吗？”朱春来发话了。“有，我妈把彩礼钱都给我了。”这让朱春来夫妇没有想到，这等于是自己根本没有花什么钱就把人家的女儿娶回来了。“那你就去干吧！”“老伴儿？”冯珍不理解丈夫为什么会同意这事？“让他们试试，现在的世道不一样了，赶集做买卖的人不少，让她们也试试吧！”事情出乎意料的敲定了，连朱宝琴都觉得奇怪，朱宝琴是个风风火火的个性，第二天就决定和钟玲坐车到市里去，冯珍不放心，让丁荣带着两个没有出过门的女人去，钟玲到是不怕的，冯珍一个劲儿的叮嘱要把钱保管好，不要进太多的货，卖不掉就完了。“你干嘛同意？老老实实的种地不就好了，你夏天的时候帮人盖房子也能挣不少钱，干嘛让儿媳妇当小贩，多丢人。”冯珍晚上躺在炕上和老伴儿抱怨。“孩子都大了，现在的日子一天比一天好，有钱的人多了，我们还能挣几年钱，就算赔了，她们以后也就死心了，可以安分的在家种地了。”“那要是赔了也浪费不少钱呢！”“你就别管了，孩子都大了，你还能管动几年。”冯珍想想老头子说的也有道理，只能叹气了。第二天，天还没亮，钟玲和朱宝琴夫妇就坐上马车到乡里，再坐车去市里，坐了整整三个小时的汽车，汽车很旧了，有很重的汽油味儿和烟味儿，不过也没办法，中途还上来好多人，都挤在过道上，朱宝琴晕车晕的厉害，只能趴在丈夫的怀里喘息。三个人来到农贸市场，这个市场是露天的，一排排的摊床，有冻货，象是冻鱼、鸡、猪肉，还有野味，还有日用品，好不容易找到了对联儿的摊床，品种很多，有对联，有福字，还有年画，这些朱宝琴虽然都见过，可是没有见过这么多的版本，纸张也很厚，和往年在集市上看到的一比，真是天上地下。“三位要买对联吗？是批发还是零售？”“批发，你这里的价钱怎么样？”老板孙军非常的热情。一一给他们介绍，他发现做主的人是钟玲，也就一直在看钟玲的脸色。“太贵了。而且你的版也不全。”“这挺全的了。”还没等孙军发话，朱宝琴先给钟玲拆台，被丈夫一把拉到一边。“你要进多少？”“这次大概要一千的货，不过你的货品不全，我可能还要到别的地方进。”孙军一听可是大买卖，怠慢不得。“你放心，这里不够的，我可以到别的地方给你串换。你只要说你想要什么样的，就行。”“高、中、低档的都要，福字的样式太少，也很呆板，年画我要一大部分，可你这里还象很少，我还要一些明星的年画，还要带故事情节的年画，对联上要金色字体的，对联的内容就那几种，也要变。”“好，咱们找个地方说。”听钟玲说的头头是道，而且内容很可能让自己挣更多的钱，于是喊来老婆看摊，热情的拉着钟玲一行人到市场外的小饭店细谈。“孙大哥，你可以把我说的这些东西都弄来吗？”朱宝琴非常开心，自己一个农村来的，被城里人待如上宾，真的好骄傲啊。“放心，大姐，我哥哥是印刷厂的厂长，你说的这些都没问题。”“但是，我有话说。”孙军心想钟玲这个女人不好对付。“我可以为你提供一些对联的素材，也可以帮你们制版，但是，我进的对联就不可能是这个价钱了，我想我们丑话说在前头，我这次进的五百块的货要给我打七折，还有，七天之内将我定的货发到长青乡，货到了我给你汇款。”钟玲笑着说。“大妹子，你这就有点过分了。我给你打九折已经是全市最低价了。再说咱们这都是现钱交易，你说要是你卖了我的货不给钱，你让我怎么办？”“我觉得一点儿都不过分，我可以给你二十种对联的版本，还可以给你十几种年画的版本，这些都可以变成钱，我让你打七折，也就算是给我的版费，再说，这不会是我今年最后一次订货，我估计在收到货的七天之后我就会给你新的订单，如果你不同意，我也可以找别的卖家，最后还有一点，我能让你今年赚的盆满钵满，我也能让你以后赚的比同业的都多，我并不算贪心，就看你有没有这个魄力和远见了。”孙军想了想，一拍大腿。“好，就这么干了。你啥时候能给我？”“明天，我今晚写出方案，明天给你，你明天帮我把要发的货送到车站。”“行，就这么定了。”丁荣发现弟妹根本没用自己插话，就把事情搞定了，这个女儿不寻常啊！生意人总是特别的会招待客人，尤其是重要的客人，孙军将钟玲他们三个安排到市里最好的招待所，给钟玲安排了一个单独的房间，又安排了晚饭，这些都是孙军出资，钟玲也欣然接受。钟玲知道孙军这次在自己这里得到的好处是大大的。第二天上午，孙军就将钟玲他们要的货装上客车，虽然五百块很多，但是因为都是纸制品，所以只有六个大包，装在客车上也能带回去。上了车，朱宝琴赶忙问钟玲，“小玲，咱们这货怎么分？这么多，咱们赶集卖的完吗？”“如果我们赶集当然卖不完，我们要批发，至于怎么分配，我们回去再商量。”朱宝琴也很矛盾，她和丈夫现在还没有做出决定，他们的积蓄只有五百块，看样子钟玲做的这个生意很大，如果自己把钱都投进去，万一赔了，那要怎么办？可是万一要是挣了钱，挣的可不少啊！又经历了三个小时的颠簸，终于到了乡里，姐夫找了个熟人将他们送回去，到家的时候都过了往常的饭时，冯珍早把饭做好了等他们，花花也兴奋的看着院子里的几个大箱子。“怎么样，顺利吗？怎么这么多？”冯珍拉着女儿小声问着。“都很顺利，不过我发现，你这个儿媳妇真的不是一般人唉！”朱宝琴看着钟玲的背影感叹。“怎么了？她闯祸了？”“没有，她真的很厉害，到了市里一点都不害怕。和人家砍价把人砍的淅沥哗啦，我都不好意思再让人家便宜了，可她，砍的理直气壮，真不愧是有文化的人，小心眼儿都那么有水平。”“屁话，难道让人家占便宜啊？要是亏了，人家能卖给你？别做梦了？我看你还是和小玲好好学学吧，你呀，自己挣不了大钱。”朱宝琴听自己的母亲对自己的人生做出了如此苛刻的评价非常生气。气的脸鼓鼓的。三个人先是和朱春来报告了一下，然后就到小玲的房间商量生意的事。钟玲先打破了平静，“我现在手里有一千块，前期投入的这五百只是启动资金，这批货转手的话应该还需要一千左右，你看你们打算怎么入股？”钟玲开门见山。“小玲，你说万一我们卖不出去怎么办？”丁荣看口问。“我不能保证什么，但是如果顺利的话，每家挣一千应该没问题。”钟玲只能把话说到这里了。“那就拼吧！”“我们明天就开始卖吧！”朱宝琴也下定决心。“还不行，我们的货不全，如果一个星期以后来了新货，我们会被退货的，而且对今后的生意也有影响。”丁荣两口子互相看了看，钟玲进货时的表现可以证明她的生意头脑，两个人也只有认同。三天过去了。钟玲还是稳如泰山，冯珍母女都很着急，也不能说什么。朱宝琴干脆将自己的感受写信告诉弟弟。说说弟妹有多么神奇，有多么的得父母的宠爱。