生意

终于过了一个星期，连朱春来都有点做不住了。想要放下身段劝劝儿媳妇，好在乡里终于来了通知，她们等的货到了。这回连朱春来都动了起来，张罗着找车，等货到了家里，全家人都动员了起来，连花花都会帮忙，这次的货加上上次的一起，品种非常的多，冯珍都说，如果是自己的话，都会花钱来买的。这时离过年只有一个月的时间了。“小玲，现在会不会太晚了。要是早点卖的话，也许会更好一点。”朱宝琴还是觉得弟妹的决定是错的。“姐，对联是很容易制作的，看我们卖的好了，会有很多人也卖的，那我们还能有多少生意。”钟玲觉得实在有必要和姐姐解释清楚一点。朱宝琴听了他的话，也明白过来。钟玲先是让姐姐和姐夫在星期二自己所在的长青乡的赶集的日子里卖，本来她也要去的，可是，姐姐说她受不了冻，让她在家看孩子。每个乡镇都有自己的赶集的日子，有的大点、热闹点，有的就差些，今天的集市就很大，正常的时候，在中午十二点就应该散集了，可是，还是没有回来，都已经十二点半了。钟玲做好了酸菜汤，还打好了鸡蛋，就等他们回来再煎个鸡蛋就好了。下午一点半他们才回来，剩下的货也没有带回来，两个人一进门，钟玲就知道，今天的收获不错。“怎么样？卖的好吗？”冯珍先憋不住了。朱春来也从屋里出来了。鞋都没有穿好。“贰佰多呢，我们到散集了都还在卖，要不是村里的车不等了。我们还在卖呢！”朱宝琴高兴的就差喊了。“是啊，你不知道有多少人打听我们在哪里进的货。”丁荣也难掩喜色。“那不是卖不了几天了？今天就卖了贰佰多。”冯珍有点着急了。“不会，他们今天去卖的没有多少。”“哪怎么卖了这么多？”朱春来也奇怪，自己先进屋。大家也都进去，钟玲和婆婆赶忙把饭菜摆上。“爸，你知道什么？我们卖的对联、福字只有五分、一毛的，贵的年画才五毛，不过，你知道吗？我们从市里进的货是论捆的，一捆有一千多张。这中间的利润啊有三四倍啊！”朱宝琴解释给父母听。“天啊，差这么多？还真不能小看了。”“没错，每家过年都要图个吉利，再困难，也要买对联的。”丁荣今天的话也很多。“那我们喝一杯吧！”朱春来兴致很高。“好，我也喝一杯，小玲，你也喝点！”冯珍开恩了。“爸、妈，还是不要吧，一会儿我担心可能有人来批货。”一句非但没有打消大家的劲头，反倒让一家人干劲十足。虽然有思想准备会来很多人，不过他们没想到还没吃完饭就开始来人了。先是本村的几个做买卖的人，再来是今天在集市上的其它的地方的人。钟玲负责记账收钱，丁荣夫妇和冯珍负责给人付货。而作为一家之主的朱春来这时候只能看孩子了，急的不得了。一直忙到了深夜，钟玲大概的拢了一下帐，一共收了八百多，仅仅过了一个晚上就卖了五分之一，大家又兴奋又累，都笑的合不拢嘴。“我们明天付货的时候，不要小气，适当的送点优惠给人家，这样以后他们才不会和别家做生意。”“行，你说咋办都行。”朱宝琴现在对钟玲可是完全的信任。本来第二天朱宝琴打算还去赶集的，不过被钟玲阻止了，这么好是项目，想要挣钱的人都会慕名而来的。果然第二天从下午开始，来批货的人就络绎不绝，朱家的人的兴奋持续着，钟玲第二天手里可以调动的资金有一千二百块，根据市场的行情，又想出了一些新的点子，又想起几个民间比较受欢迎的故事，第三天上午，钟玲先到乡里给孙伟打电话，然后又顺便买了一些好酒好菜，犒劳一下家人。当丁荣第三次去乡里取货的时候，带回了朱宝刚的信，钟玲也不顾忌家人了。货也不点了。直接回屋里看信。“钱都不挣了！女人啊，就是离不开男人。”冯珍幸福埋怨。这次接到信的时候，比上次还要紧张，深吸一口气，慢慢的、小心的打开。小玲：收到了你的来信，家里都好吗？爸妈身体还好吗？姐姐一家怎么样？我在部队很好，不要担心，让爸妈也不要挂念。……你上次说的和姐姐做生意的事，如果你有兴趣就去做吧，如果需要钱我和想办法的，不过，要先征得爸妈的同意。……上次的事，很对不起，你很疼吧，我本来想第二天和你道歉的，不过没有来得及。部队可能要让我到军校去学习，我正在考虑，现在的训练很忙。……虽然信的内容不多，但是钟玲看到了希望，尤其是他提到了新婚之夜的事，让钟玲的脸上都热了。说明他在心中还是有自己的。回信告诉自己和家人的近况，还有生意的事，还提醒他，去军校比较好，可以开阔视野，非常的有意义。其实钟玲明白，去军校上课实际上就是去镀金，这是高升的必经阶段。钟玲知道眼看就要大裁军了，虽然记忆中朱宝刚没有受到什么影响，但是，钟玲还是很担心。就怕有什么变故。好想见他啊！由于生意太忙了。早上天还没亮就有人来补货，下午更是忙。有些对联不好卖，钟玲就半卖半送，或者和销量好的一起卖，还有十天就过年了，朱宝琴夫妇打算再进一大批货，但是被钟玲阻止了。这个时候的市场几乎饱和了，不适合囤积货物，果然，批货的高峰期过了。也有人催着朱家人订货，不那么忙了，钟玲自告奋勇去办年货，她说要去县里，连朱宝琴也要去，两个人干脆雇了个拖拉机，一大早就高高兴兴的出门了。女人爱逛街是天性啊！钟玲除了买了了过年的猪肉、鸡、鱼，还有白面和大米，给公公和婆婆买了呢子大衣，还有每人一套衣服，给自己也买了一件红色的大衣和黑色的裤子，还给自己的父母和哥哥买了衣服和礼物。朱宝琴也是一样，本来朱宝琴还打算卖个收音机的，被钟玲阻止了。告诉她不合算，而且他们还有做其它的生意，还是节省一些好，朱宝琴连忙点头，差点要把东西都退掉，最后，又在朱宝琴的调笑下买了蓝色的毛线，要个朱宝刚织一件毛衣。下午的时候到家，分发了礼物，朱家的老两口赶忙试穿新衣服，“我没想到这辈子还可以穿上这么好的衣服。”冯珍穿上大衣都不知道把手放在那里了。“好了，快脱下来吧！”冯珍怕老头子把衣服穿皱了。一家人都好开心。托这次生意的福，他们可以过个好年了。终于在大年二十九这天结束了生意，一家人坐在朱春来夫妇的炕上开始算账。“我们一共进了六次货，去掉成本和费用，我们一共收入一万一千五百块，再去掉今天的花费，姐姐可以分到三千七百块，我分到六千五百块，剩下贰佰块我和姐姐决定给爸妈做辛苦费。”“真的？我们还有辛苦费啊？你们留下就好了，不用给我们。”朱春来看到儿子和女儿家都挣钱了，就已经很满足了。“爸、妈，你们就留下吧！”连丁荣都说话了。他是做梦也没有想到可以挣这么多的钱。“妈，我们开春做完了生意就给房子贴砖，还要换房顶，换成瓦盖。”“行，让你把帮你们弄。不过你们做什么生意？”“做电子表什么生意，我们有了一个初步的打算，还没最后决定，所以没说。”朱春来点点头“是要好好的筹划一下，不要以为成功一次就大意了。”“是，我们知道了。”钟玲赶忙答应，这件事得到公公的支持很重要，毕竟是丈夫的亲爹，自己还要在这个家生活。不能无视长辈的意见。“姐，不要忙着修房子吧？钱攒够了，可以重新盖嘛！给旧房子搭钱不合算。”钟玲试探着说出自己的意见。“嗯，我看也是。”丁荣明白，这句话隐含的意思就是他们会挣得该房子的钱。晚上回去，钟玲躺在**，想起了朱宝刚，明天就过年了，这次，他没有回信，钟玲发现，虽然自己这段时间非常的忙，可是原来自己一直都在盼着他的回信。