第二百一十八章 商业谈判

旋转餐厅是有几个吸烟室的，正好其中还有一间空着，内田明日香毫不客气的就在门口挂上了请勿打扰的牌子。万逸臣虽然也想跟过来，但是李曦雯却明确的发出了拒绝：“表哥，麻烦你去跟舅舅说一声，我们等会直接走，就不再打扰舅舅了。”万逸臣不情愿的答应了，还一步三回头，好像被遗弃的小狗。看看人数对比，估计内田明日香也觉得自己势单力孤，所以又打了通电话，叫来另外一个年约三十多岁的矮个男人，这个男人身材敦厚，肩宽体胖，手指粗大，看起来似乎是练习过空手道的。进入吸烟室，大家分宾主坐好，内田明日香倒是颇有日本人的正式会谈习惯，坐下后又起立鞠躬，并且首先介绍一起的男性。这个男人名叫小川刚，职务是安保主管，估计就是保镖头子，这人也有一股倨傲的表情，傲慢的起身微微的鞠躬。据说两个日本人见面，从他们鞠躬的角度就可以判断他们的地位，也许这样看起来这个小川就很自以为了不起。开始会谈后，内田明日香还是开门见山的说：“开始之前，我有一个小小的请求，我希望这次会谈的内容，各位能够保密。”柳媚目光闪烁的问道：“有什么必要吗？我到现在为止还没看到你到底要说什么，这样的情况下要我们答应什么未免有点强人所难了吧。”刘锦鹏本来就对这种会面无甚热情，再看对面搞一通这样的神秘主义，就更没有兴趣了，他直言道：“内田小姐，请你尽快进入正题吧，如果不相信我们，你可以不用来找我们了。”小川刚的小眼睛里闪过一阵凶光，他正想说话却被内田明日香用手势阻止了，内田明日香清楚地知道，这件事上她是属于劣势的一方。根本没有多少进退的余地，所以不宜在会谈开始前就激怒对方。在不利的情况下，内田明日香立刻就展现出甜美的笑容，用腻死人不偿命的声音说道：“我们内田会社在机械和电子领域是全球第一梯队里的公司，但本会社并不更多的涉足终端领域。更多的是担任上游配件供应商的地位。这一点我们两方应该是所见略同。”李曦雯没出声，她喜欢给对手足够的表现机会，同时自己可以有时间充分的思考对策，而柳媚更倾向于主动进攻。所以她接着话题说：“你这样说，我们也不会感到荣幸的，我看不出你找我们钛星集团到底有何用意，请直言吧。”内田明日香似乎不想跟柳媚多交谈，语带讽刺的说：“我好像并没有在钛星集团的任职名单上看到您的大名。这位柳小姐，是柳还是刘？好吧，这无关紧要，您好像不是钛星集团的内部人员，按道理说没有资格列席的，我看在刘董事长的面子上答应了您的列席，但请您不要做无关的发言好吗？”柳媚正待反唇相讥，刘锦鹏插话道：“柳媚小姐是钛星集团的经济顾问，并没有在已公布的任职名单上。她的身份是保密的，请不要外传。”这话明显是针对明日香刚才那番保密的要求，所以内田明日香和小川刚只能自食其果的点头答应。刘锦鹏趁胜追击道：“你们的情况我已经了解了，我想你对于钛星集团的了解应该也不少，想必不用我再介绍了。这次内田小姐到底有何来意。还请直言，这里也没有无关人员，想必没有泄密之虞。”内田明日香点头示意，小川刚从随身携带的皮包里取出一叠文件递过来。内田明日香接过去之后打开扫了一眼说：“我们内田会社在平京购买了两台机器人，经过分析之后发现。你们的技术里至少使用了两种我们会社的专利，这个情况刘董事长你怎么看？”刘锦鹏才不会轻易说什么，露出一个颇有兴趣的表情说：“哦，竟有此事，不知道贵公司发现的两种专利名字是什么？我叫他们查一下，看看到底怎么回事吧。”内田明日香其实根本不想追究什么专利，就算钛星集团不使用这种小专利，也能从别处购买替代用方案，他们不过是利用这个理由提出下面的要求罢了。所以内田明日香马上就换了嘴脸，笑着说：“只是两种比较冷僻的专利而已，对于我们内田会社来说并不值多少钱，不过这种苗头让我们感到有些忧心，所以才特意来跟钛星集团商讨一下。”她也不等对面反应就接着说：“我的意思是，内田会社可以提供这两种专利的授权书，但是希望钛星集团能向本会社提供几种专利技术授权作为交换。”真是打得好算盘，刘锦鹏很不屑这种老套的敲诈手段，他堆出一副笑脸说：“这样不好，既然侵犯了你们的专利，我们应该按价付款才是，不知道可否提供这两种专利的名称，以便我们核实呢？”内田明日香耷拉着眼皮，面无表情的说：“这就不必了吧，我们的专利一般不出售的，我觉得最好还是互相授权比较好。”说来说去就是不提到底是什么专利，刘锦鹏也懒得绕弯子，说：“这种条件恕我们不能答应。”内田明日香知道就是这样的结果，只要对方不脑残肯定不会轻易答应，只不过她依然不死心而已，所以她又退一步说：“只要你们答应互相授权，我们可以付出相应的代价，不论是技术、资金、渠道还是别的什么，都可以谈。”狡猾的日本人，刘锦鹏心想要是开始就被诈住了，恐怕就上当了，他笑眯眯的说：“空对空的谈没什么诚意，内田小姐不如开诚布公的说出来，你到底想要什么专利。”内田明日香精神一振，以为对面松口了，连忙答道：“我们内田会社对你们的多角度自由回旋关节技术比较感兴趣，这种技术应该是跟我们的某种技术有一定的重合；另外还有一个就是电子应答反馈技术，这个东西我们也有类似的解决方案，想必能给我方的工程师提供一些灵感。”刘锦鹏呵呵一笑，心里想着真是狡猾的日本人，这两样技术都是所谓的关键技术。表面上看似乎只是机械和电子相关的单项技术，但是这两种技术相关的线索很复杂，前者下辖有液压、电动、材料、工艺各种前置技术，而后者则直接关系到人工智能的应用规则，如果拥有这个技术就可以借以研究智能核心的运作原理。而且这个狡猾的内田明日香还口口声声相似的技术。话语之中隐含威胁。好像不给他们就会提出仿制诉讼似的。最后还欲盖弥彰的提到只是提供一点灵感，明显不肯付出太大代价，这种话说出来是骗鬼啊。想到这里，刘锦鹏也有点不高兴了。含糊的说：“这个，恐怕不是很方便。”内田明日香当然知道对方如果不脑残就不会轻易送出来，所以她恳求道：“我们是很有诚意的，你有任何要求都可以谈，我们会尽力满足。”这个时候已经顾不上露底了。对面有足够的底牌，诈唬不住的时候就意味着失败了。柳媚就看不惯内田明日香这个态度，嘴上说着任何要求都可以，脸上却做出一股羞涩的表情，把我们这边两个女人当傻子么？想到这里她插嘴道：“这两种技术对我们而言非常重要，恐怕不是很适合跟你们做交换授权。”其实她根本就不知道这两种技术到底是什么，不过这不妨碍她做出这样的表态，因为她已经发现刘锦鹏的不快了。李曦雯也不喜欢内田明日香做出的暗示，想必开始她要求一个人与刘锦鹏会谈的时候就做好了使美人计的打算。李曦雯心想这真是个无耻的女人啊。听到柳媚的话，她也接道：“的确如此，如果我们把这两样技术交换出去，姑且不论你们的那两种技术是什么，我们自身的技术将不再具有优势。这一点恕难从命。”如果说柳媚拒绝的话语还属于可以争取的范畴，那么李曦雯的正攻法真是堂堂正正，明确的提出两点：其一你们的技术我们根本就不知道值不值；其二我们的技术优势不会放弃。所以这么一来，几乎就等于将谈判的大门关闭上去了。内田明日香自然露出一股失望的表情。刘锦鹏倒有点好奇，发问道：“我有个问题不知道当问不当问。你们内田会社为什么一定要取得这样的两种专利呢？是有什么原因造成的吗？仅仅是单纯的想要一点灵感？”最后一句话当然有点讽刺的意味，不过内田明日香没有这样看，她立刻就解释道：“我们内田会社最近有一笔订单，需要的特性是多关节自由旋转，主要用于海底勘测和取样，所以想借用贵公司的专利。至于后一项，跟本会社的电子导盲犬有所关系，不过那个没有也无所谓，最重要的还是关节技术。”刘锦鹏说：“只是订单而已，你们的应对方法应该很多，大不了不做了交违约金也可以啊。”内田明日香低头道：“没有办法推掉的，那是官房长官的侄子的公司，我们得罪不起。不管是做不好还是做不了，我们都没法度过这个难关。”说到这里，内田明日香突然从沙发上起来，吸烟室里没有桌子，沙发中间就是铺着地毯的空地，所以明日香跪倒在地，对刘锦鹏的方位叩首道：“拜托了！”小川刚也站起来，跟着一起跪下，头顶在地板上，标准的叩拜式。第一次被人跪拜，刘锦鹏感到极其不习惯，李曦雯和柳媚也很不习惯，她们俩站起来走到旁边去，不肯接受这一拜。不过，刘锦鹏想到上次李景文说起的一件事，不由得思考了几秒，慢慢开口说：“既然你们这么有诚意，或许有个别的解决办法。”