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第一百六十七章 生意难做

作者:付麒麟 字数:3828 更新:2023-07-16 10:38:01

此次邀请张哲过来新江市,主要目的是商谈进货事宜,关婷自盘下店铺后,就一直尽心尽力的打理着,而且日后也是归她经营的,所以心中最是焦急,饭吃到一半,终于开口问道:“张总经理,你看以我们店铺二楼的面积,大概需要投资多少钱购买珠宝首饰?”“这个,不一定,主要还是要看郑先生与关小姐的意向,是走高档路线,中档路线,还是低档路线。”张哲说着,放下了手中的筷子。“还请张总经理能提点建议,让我们商量商量。”关婷应答的很是得体,谦虚请教。张哲笑了笑,回道:“请教不敢当,我先说说我的意见吧,希望对郑先生与关小姐有用。首先,金银珠宝属于高消费商品,一般的普通人家,只有在结婚娶妻的时候才会光顾,这一群体基数还是蛮大的,而且大多会买些简单,普通的金银手饰,所以这一块贵店可以考虑。”关婷听着,深以为然的点了点头。“其次,店铺内设置货品档次的高低,应该以贵店所在市区的经济水平挂钩,如果所在地经济繁华,就要多摆放一些高档的珠宝,当然,不能以高档珠宝为主,应该以中档珠宝为主打产品。低档珠宝可以适当少一些。”“那如果经济水区一般,就像我们新江市这样,是不是应该少摆放一些高档货品,中档珠宝适量,以低档珠宝为主呢?”关婷的脑子转的很快,开口说道。“嗯,大体应该是这样的,不过还有一个因素关小姐没有考虑进去。”张哲赞许的看了关婷一眼,开口说道。早知道关婷这么聪明,又肯学肯努力,他之前就先一步从翡翠王店铺将之挖走了。以前关婷虽然内心坚强,也有自己的理想,但到底还是因为出身普通,所以虽然长的漂亮,却没有独特的气质,而且站在有钱人面前,她不是防备他们打自己的主意,就是稍稍有些自卑,所以张哲在以前是看不到关婷现在这副精明干练的样子的。气质这个东西与出身有关,也可以慢慢的培养。“什么因素?”众人中,关婷与张蕊都是极认真的听着,心下好奇。“这个因素很重要,就是看你们认识多少有背景的大人物了。”张哲说到这里,眼角的余光不着痕迹的在李香,何听雨,还有苏靖轩的身上扫了一圈,“如果你们人脉雄厚,可以做那些大人物的生意,而这些大人物呢,一般都是出手豪阔。那么店铺里的高档货品,甚至是极品的珠宝,也是要摆放一些,并要有一定的存储量的。”大人物?关婷闻言便是看向了何听雨,她一直认为自己唯一比不上何听雨的地方,就是其出身优越,背景极大,可以帮到郑直很多忙。不过以何听雨与郑直的关系,来店铺里应该是拿,而不是买吧?当然,如果何听雨能介绍一些同等身份的朋友来店铺里,到也是一批客户资源。何听雨查觉到了关婷的目光,与之对望一眼,没有说什么,又拿起筷子吃起了饭菜。心下则暗自恼恨,郑直还真是宠溺关婷啊,自己每次想插言,都会被其用眼光阻止下来,不可否认,关婷是很聪明的,不过自己也不比她笨!这般想着,她用牙齿狠狠的咬着嘴里的饭菜。郑直早就说过,要把店铺里的事情全部交由关婷打理,或许关婷会犯些错误,但这些错误,却可以让关婷在短时间之内成长起来。所以他不但阻止了何听雨插言,还对着李香与钱多多摇头,让她们只是听着就好。关婷见何听雨什么也不说,便认为何听雨是故意的,又在和自己暗斗呢,不过她是不会放过利用何听雨拉来一批客户的,要知道与何听雨处在同一个等级的朋友们,非富即贵,这些人来买上几件高档珠宝,说不定会比店铺面向全新江市普通百姓们所得的收益还要高。收回了目光,她心下打定主意,要让郑直给何听雨说说,不能放过这条财路,“雨姐到是认识一些大人物,不过我们的背景可不大。”关婷想了想,开口说道。哦?张哲闻听关婷只说何听雨,却不谈李香,还有苏靖轩,心下一阵疑惑,若说李香与苏靖轩与郑直不熟,也不可能应邀来做客呀?他是觉得郑直把这些人聚起来和他吃饭,就是想要展示一下自身的实力呢。又见关婷说完后,其他人没什么表示,张哲便道:“即是如此,关小姐不妨以经营中低档珠宝为主,而高档珠宝的数量,则和何队长商量一下,再做计较。”早在听到关婷想要从自己这边发展客户,何听雨就是翻了个白眼,就算自己要找朋友过来照顾生意,也是为郑直考虑好不好?她本来还是不想说话的,但郑直却望了过来,她虽然气恼郑直,但却也不得不接口,“我交的好朋友虽然不多,但却是铁杆,一年在店铺里消费个一百来万还是没问题的。”“是一人一百来万,还是所有人加起来一百多万?”关婷双眼一亮。何听雨这才发现,原来关婷还是个财迷呢,“我说的自然是保守数字,与一个人还是许多人加起来没有关系,如果店铺里的货品好,她们一个人也不止消费一百来万,但如果货品一般,那她们加起来也就能消费个一百来万。”说罢,何听雨见关婷若有所思,并双眸隐隐发光,连忙又道:“你可别误会了我的意思,以为多摆放些高档珠宝就能吸引我那些朋友的眼球,她们可是每年都会去国外采购手饰珠宝的,眼光高着呢,如果只是好看,却没有新意,她们是不会感兴趣的。”“哦。”关婷一阵失望。“我也可以介绍几个朋友过来,和听雨说的差不多吧,真正上流社会的小姐公子哥们,都是见过大世面的,所购买的物品呢,也大多会求新,只为自己的喜好,这些人都是有些执着,有自己的世界观,并且独立特行的。就好比有些人喜欢红宝石,那么就算你手里的蓝宝石再美再大,她也是不会花钱来买的。”李香突然开口插言。听完李香的话,关婷是有喜也有苦恼,喜的是又多了一条人脉财源,而苦恼的则是照李香说的来看,要想吸引住那些出身优越的公子哥与小姐们,是非常艰难的。“不错,李老师说的很对,大多数出身优越的公子哥与小姐们,因为眼界很宽,见惯了很多好东西的原因,都不喜欢中规中矩的饰品。”张哲开口附和。“我也可以叫几个朋友过来,还有我堂妹,她比较喜欢高档的翡翠饰品,记得多在店铺里摆放一些,让她好好挑选几件。”苏靖轩顶着一双熊猫眼,脸也有点惨,虽然很不想说话引得众人瞩目,但总归也是要表示一下的。不然等日后相处的久了,郑直与钱多多都弄清楚了他的底细,也许会因为这件小事情,无法成为真正的好朋友。又听有人可以叫来朋友,关婷倒是松了口气,如果有三个人可以带朋友们来消费,那小店起码不会亏本了吧?“谢谢李老师,谢谢苏警官。”关婷很是客气的点头道谢,她自然是不会对何听雨说谢谢的。“不客气,大家都是朋友嘛。”李香友好的一笑。苏靖轩也说不用,他见张蕊喝了一杯茅台酒后,圆圆的脸红扑扑的,还蛮好看,就又给张蕊倒了一杯,并小声道:“茅台酒就算喝的再多,醉了也不上头,顶多是回家蒙头睡上一大觉,第二天起来就好了。”很多白酒喝多了上头,第二天醒过来以后,会头疼欲裂。“哦,谢谢。”张蕊虽然脸蛋红扑扑的,但她酒量还是不错的,两杯酒可喝不倒她。接下来,张哲便拿出了一个珠宝单,上面把每一款的珠宝价格都标注的清清楚楚,让郑直与关婷来选,郑直对于珠宝也是不懂的,接过珠宝单后,也没有立即拿给关婷,而是先递向了李香,笑着说道:“李老师,你先来瞧一瞧吧,看看哪几种高档的珠宝手饰会好卖一些。”李香不但漂亮,而且气质高贵,让她来挑选高档的珠宝,自然是合适不过,关婷出身普通,和郑直一样,都没有见过多大的世面,所以挑一些普通的手饰珠宝还差不多。他们二人的观点,也正好符合普通百姓的眼光。李香也不推脱,拿过珠宝画册,直接翻到高档珠宝那里,便是认真的挑选了起来,这些高档珠宝的售价都非常高,有二三十万的,有五六十万的,也有超过一百万的,风格各不相同。认真的看了一会,李香根据几个朋友的喜好,选了三件首饰,一件是欧式风格的珍珠宝石项链,异常唯美,一件是镶有红宝石的戒指,还有就是一双造型别有特色的耳环。以图册上标注的价格来算,一共是八十五万。挑完之后,李香把图册递给了何听雨。何听雨拿过画册后,先是看了看有没有自己喜欢的,然后才按照朋友的喜好来挑选,她性格要比李香活泼的多,所以朋友也多,一共挑了六件,总价一百二十多万。再然后就是苏靖轩来挑,他性格比较懒散,朋友也是男的,所以只是胡乱的选了五件,左右朋友们买回去也是送女朋友的,他自己喜不喜欢并不是很重要。而他的堂妹比较喜欢高档的翡翠手饰,他便没有特意的为妹妹挑选,到时只要让妹妹买上一件就行。只是这三人挑了一圈下来,就高达三百万,而且还是进价,不是店铺开张后摆入柜台的出售价格。不过接下来由郑直与关婷选挑中档与低档的珠宝手饰后,价格就偏低了,在张哲的指导下,二人心中大体已经确定了要订多少货,半个小时后,终于敲定。算上李香等三人挑的那几件高档饰品,郑直一共在张哲这里进九百三十多万的货品,当然,这是图册上的价格,张哲计算了一遍后,因为李香等人的关系,又给打了个八折。这个折扣已经很低了。图册上的宣传价格,本来就是公司给各个地方上店主们定的批发价。像郑直的店铺这是刚开张,所以才会大批量的购进,在这个时候也正是张哲所在公司大赚一笔的时候,等店铺开业了,就不会再一次性买这么多的珠宝了。所以给出这么优惠的价格,已经很给面子了。郑直连忙道谢,等吃完饭后,众人坐车来到一座律师楼,请了两位律师,把合同的条款认真的拟定了一下,然后又来到公证处,在公证人员的监督下,各自签上了自己的大名。郑直首付一百万,三天后,美轮美奂珠宝集团把货送到店铺之中,然后结清剩余货款。一百万对郑直来说不算什么,直接就在张哲的提示下,打进了美轮美奂珠宝公司的户头,然后张哲就不再多留,匆匆告辞去公司,开始准备收拾,装箱那些珠宝手饰。送走了张哲,关婷与何听雨便同时提议去探望伯母,二人话说出口后,才意识到是异口同声,脸皮微微泛红的同时,二女也是各自互瞪了一眼,这才让李香等人瞧出了些许端倪。

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