118章 推销策略

现在就叫师姐师妹或许还早了一点，但余静燃已经把苏定山的想法透露给了田泽。这是典型的女生向外，她的胳膊肘往外拐了。田泽在京城没有住处，他在六扇门总部倒是有专属的寝室，不过他暂时还不能住在那里。原因之一是苏定山交给他的任务，暗中调查朱家的几个核心人物。原因之二却是他到目前都还是钱欣雨的研究的对象，所以要住在钱欣雨的家里。田泽觉得这算是同居，与钱欣雨同居。少了余静燃和蔷薇战队的那些碍眼的灯泡女们，钱欣雨每次研究完他的身体，难道还能忍得住不和他造小人吗？用钱欣雨所给的门卡很顺利地就了小区大门，走近钱欣雨家的时候田泽就看见了萧武，还有几个神色冷峻，身材极其魁伟的男人。这些显然都是国安的保镖了，他们现在负责钱欣雨的安保工作。田泽和萧武是老熟人了，老远就打了一个招呼，“萧哥好啊。”萧武笑了笑，也算是招呼了。“你不站岗的时候来我房间，我有好酒，我们哥俩好生喝一回。”“好啊，钱教授在家，你进去吧，我在执行任务，不能和你多说话。”萧武说。田泽点了点头，走了进去。他知道萧武是那种不喜欢多说话的人，更何况是在执行任务的时候。不过萧武这样的人却是值得交往和信任的，关键时刻，萧武也绝对是那种会为朋友从后面挡住子弹的人。一进客厅，一股香风扑面而来，紧接着一个丰满窈窕的火热身躯就扑到了田泽的怀中。不是钱欣雨，是凌青。在突然被一个女人抱住的时候，那一刹那间里田泽还真以为是钱欣雨，不过也就在那一刹那间里他看见了钱欣雨正坐在客厅的沙发上，神色怪异地看着他。也就在那千分之一秒的时间过后，他发现他抱着的是凌青了。“吓……吓死我了。”田泽有些结巴地说。他真的是被吓住了，他其实一早就察觉到门后藏着一个人，但他惯性思维地认为是钱欣雨要和他玩猫抓老鼠的游戏，所以也没有去听声音或者用嗅觉辨认气味什么的。在这种情况下，万一脱口叫出“小钱钱”、“甜心钱”、“宝贝钱”什么的，那岂不是当场引爆地雷！上帝保佑善良而博爱的男人，在他犯错之前就制止了他。凌青松开了田泽，当着钱欣雨的面她也不好太过亲热。她轻轻地打了田泽一下，啐道：“我很丑吗？为什么吓着你了？”凌青要是丑，这世上也就没有漂亮女人了，田泽笑道：“我不知道是你，突然被一个女人抱住，难道我不应该害怕吗？”“臭美，你是巴不得有个女人抱着你吧？”凌青打趣地道。她知道田胖子是什么样的人。“你怎么来了？也不提前打一个招呼。”“我想给你一个惊喜嘛。”凌青说道：“酒厂的车间就要完工了，林晨露用老酒窖酿造了一些草酒，本来在花蓉市也是能销售出去的。但我们的草酒没有名气，如果定价过高的话，顾客不会买账。定价太低的话，我们又不划算。所以，我通过物流公司运了一车草酒来，看你有没有办法将它们以合适的价格销售出去。”原来是这么回事，田泽明白了，他还猜到了凌青亲自跑这一趟的原因，那就是想他了。“林轩也来了，在我们租借的小仓库里面守着呢。”凌青说。“我们坐着谈吧，先从价钱开始。”田泽说。三个人坐在了沙发上，气氛有点怪怪的。田泽不敢去看钱欣雨的眼睛，也不敢当着钱欣雨的面和凌青过于亲热，他生怕因此而刺激到钱欣雨，戳破三人之间的那一层纸。不过，他的担心似乎是多余的。凌青的心思都在销售草酒的事情上，钱欣雨也很淡定，言谈举止甚至是表情眼神都不露丝毫痕迹。他心中不由一声惊叹，科学派的御姐才是真正的偷情专家啊，她不写一本能供人学习借鉴的“偷情宝典”那真是可惜了。“胖子，你认为定价多少合适呢？”凌青问道。田泽说道：“我相信你和林晨露已经有一个定价了，你先说说你们的定价吧，我参考参考。”“林晨露和我比对了目前市面上的一些主要白酒的价格，最高端的矛台系列，还有伍粮液和箭南春，我们认为两百一瓶的价格比较合适。”田泽想了一下才说道：“我觉得不合适。”“为什么？我们现在连一个广告都没有，定价两百已经是最高的了，如果再高的话，我估计没人买啊。”“就以国酒毛台的飞天茅台为例，那得一千多吧？”“是样的，伍粮液基本上也好五六百。箭南春便宜一点，一百多两百的品种占多数。”凌青说。“那我们的草酒比国酒矛台呢？”田泽问。“肯定要好些。”凌青说。“那就卖得比它贵，我觉得两千一瓶最合适，还不带讲价的。”田泽说。凌青和钱欣雨都看着田泽，这家伙又犯什么毛病了呢？“我们都没广告，怎么能和最顶端的矛台相提并论呢？再说了，人家的生产和销售渠道都是非常成熟的，我们目前才只是起步阶段，怎么能卖两千元一瓶呢？”凌青并不赞同田泽的意见。田泽笑道：“我虽然不会做生意，但这件事我还是看得很通透的。你让我销售这些酒，我就只有往那些领导身上推销，一两百元的酒，人家根本就不屑嗅一下，更别说是喝了。要卖就卖最贵的，就价钱也把人吓一跳。他们就会去想，这是什么酒啊，为什么这么贵呢？一好奇，他们就会去喝，一喝，他们就会发现这酒物有所值，本来就该卖这么贵。”凌青的眼前一亮，呵呵笑道：“没看出来呢，你还会这么去琢磨那些当官的心思。我明白你的意思，你是想把草酒做成奢侈品品牌吧？我不知道这能不能成功，但我觉得我们应该尝试一下。”“对了，这次你和林轩那小子带了多少草酒来呢？”田泽问。“两千瓶吧，整整一卡车呢。”凌青说。“两千乘以两千就是四百万，你投入的钱一下子就回来了，不是吗？”钱欣雨插了一句嘴。田泽笑道：“我只卖一千五百瓶，剩下的五百瓶用来送人。钱姐，你看我现在接了这么大一个销售任务，你可得帮帮我。你身边的亲戚朋友同事什么的，你可得帮我推销一下。”“我？”钱欣雨连连摇头，“我身边的可都是搞科研的工作人员，你见过时常喝得醉醺醺的科研人员吗？”凌青责备地道：“我让你销售，你倒好，跟着就打起我好姐妹的主意来了，有你这么搞推销的吗？要是欣雨这里能行的话，我还会让你去推销吗？我自己就跟她说了。”田泽尴尬地笑了笑，“那我去找黄院长，嗯，还有苏部长和龙部长。他们的大领导，身边也都是大大小小的官员和工作人员，这些人都是要应酬，要喝酒的。我先送他们一些，然后再让他们帮着推销。”凌青说道：“没关系的，不要着急。是在不行，我们也是可以把就放进超市去卖的，只是将定价定低一些罢了。”其实，田泽将草酒定价在两千一瓶也是没有经过深思熟虑的一个想法，他觉得行，他就说出来了。真要他去推销这些酒，肯定也是有许多困难的。他根本就没有半点把握。不过，即便是这样他也要试一试，凌青这么跑一趟，他可不想让她失望。这时钱欣雨忽然想起了什么似的，说道：“哦对了，我刚刚想起了一个很好机会。”“什么？”凌青和田泽同时看向了钱欣雨。“部里会举行一个盛大的宴会庆祝毒箭导弹的成功，到时候不仅有我们科学院的科研人员，还有很多国家的重要任务，相关领导参加。黄院长负责这个事情，我们可以去找他谈谈，让他采购你们的草酒，而不是矛台。”钱欣雨说。田泽和凌青的眼前顿时一亮，这确实是一个很好的机会。“可是，我们和他根本没什么交情啊？矛台酒厂那边肯定有公关，又是长期合作的关系，我们能成功吗？”高兴之余凌青也很担心。“我去说的话，有五成的把握。田泽再去说一下的话，就有十成的把握了。”钱欣雨说。“欣雨，田泽在黄院长的心里怎么能和你是一样的份量呢？”凌青奇怪地道。钱欣雨笑道：“你还不知道吧，现在田泽在黄院长的眼里可是一个宝贝啊，他要是去说的话，这事肯定就行了。”田泽站了起来，“我现在就去跟他说，钱姐，回头你再跟他打个招呼。”田泽还真就串门去了。“这是怎么回事呢？”凌青愣了半响才从门口收回视线。“黄教授和我在研究田泽身上的一些超乎寻常的能力，也就是说，他自愿当我们的实验品，如果他用这个小小地‘要挟’一下黄院长，黄院长肯定会答应的。”钱欣雨说道：“横竖都是采购宴会所用的酒，那么为什么非要用矛台呢，用草酒又有什么关系呢。而且，草酒的品质更好。”“那个，研究的话……有危险吗？会不会有什么后遗症留下来？”凌青有些紧张地道。“放心吧，有我在，你还怕会伤害你家胖子啊？都是一些常规的检查和测试，血样，细胞组织切片什么的，有些检查你在医院里也能遇上。”钱欣雨说。说这话的时候，她想到了不一样的地方，想到了基辅酒店的卫生间。凌青也想到别的地方，她还是有些担心，万一有点什么影响，比如影响到那方面的能力和质量，将来她和田泽生的孩子不够绝顶聪明怎么办呢？