0215 草率

“莫慌。”邱之彰隔着林强淡然道“数据只是参考，双方都不会死盯着数据的。”“是，董事长”清算组长擦了把汗，依旧在本子上划个不停。林强，则始终处于与十月的对视中。两个人都想从对方眼中，读出对方想要什么。然而却都无疾而终。联合银行，在蓟京的营业网点数量是第二多的，仅次于建工银行，假设对半拆分的话，恐怕会跌落到第四的位置，双方都是第四。由于客户群体几乎相同，之后，便是残酷的红海竞争，巨额的资本重新回炉，迎来再一次的网点兴建热潮，力争夺回市场占有率第二的宝座。然而这个位置，只能属于一个人，面对本就饱和的蓟京市场，必然有一方会露出颓势，导致资本无法收回，陷入死局。这就是邱之彰战略冒险的地方，要在每一个区域同对方短兵相接。蓟京，现有东西南北四个核心城区，外围四个新建城区，再外围是包括龙源在内的远郊区县。核心城区中，寸土寸金，自然是分毫必争，新建城区的地价与客户资源同样不可忽视，潜在的机遇大多在那里。至于远郊区县，则稍微可以缓一缓，再重建营业厅的成本也并没有中心城区那么高昂。但是龙源，万万不能抛弃，因为这一个支行，几乎垄断了这片区域，完全相当于占领了一个商机无限的远郊区县。下面，就是看对方的战略了。即便在很多方面吃亏，但至少有一方面，总行这边是主动的，虽然此番名为“重组”但实际结果相当于“出售”志在“出售”出蓟京分行的一半，弥补邢礼统治期留下的巨额坏账。既然是“出售”那么具体怎么“卖”主动权还是掌握在卖家手里的，毕竟现在觊觎联合银行的资本不只陈行远身后的那几家。抓住这一点，争取利益，将是重中之重。Matt长篇的报告结束，大多数人已听得昏昏欲睡。简而言之，虽然很多网点的估值上亿，上十亿但其中是有巨大水分的。因为网点的股指中，包含着在这里开户的储户的资金。也就是说，这评估出的一亿价值中，也许有七千万都是网点的储蓄资产，实际价值只是三千万而已。同样地，贷款，客户价值等等也计算在其中，总而言之，这是一份相当复杂的计算，确实需要极为专业的团队才能做到，旁人光是听就要疯了。林强也是如此，对那些天文数字他已经麻木，他只是记住了邱之彰说的话，出售一半，才可以活下去。接下来的事情就是争取每一个区域的竞争力。Matt归位后，钱渤起身道：“大家对这份清算有异议的话，请现在提出。”“我问一下。”王宏博很快开口“这不是最终清算报告吧？”在翻译的帮助下，Matt答道：“不是的，这次的任务很紧急，这是我们连续36小时整理出的第一版报告，精确报告会在一周内搞定。”“那，误差范围呢？”王宏博继而问道。“正负2。”Matt颇有自信地答道。“嗯，接受范围内。”王宏博扫视双方众人“现在的情况比较急，大家也都清楚，既然如此，就请根据这份报告来尽量进行细节的商讨，争取尽快完成重组。”众人皆是点头，这也就是此次会议的意义所在，现在没时间扯皮了。“我说完了，钱秘书。”“嗯。”钱渤望了望众人，见没人再要说话，便宣布道“那么，首先由联合银行总行这个顾问林强，表述总行的重组意向。”由于这种时候来个“营业厅主任林强”实在有些差强人意，钱渤便不得不给林强安上了“顾问”的头衔。林强接过话起身，先是冲众人点了点头。“在此，表达总行对这次重组的态度。”林强抽出早已准备好的营业厅分布地图，走到台前，挂到了投影上，拿出一支黑色彩笔。“不做过分的赘述，直接表达了。”林强唰地一下子，以蓟京纵向中轴路为轴，大笔一挥，当中一斩。“总行，保留左边，完毕。”林强直接收笔，静待众人反应。全场愣住，楞了很久。这？就是计划？就是战略？就是总行的安排？就商业和资本状况来说，蓟京北边明显强于南边，东边明显强于西边，所以表面上看，依照林强的一刀斩划分，应该是得到东边的一方占了很大便宜才对。但由于西边有金融街的存在，又极大地拉回了这个差距。可即便如此如此划分，依然是太草率了。不少人已经向邱之彰投去了质疑的目光——你在想什么？林强见半天没人答话，便直接说道：“大家没意见的话，就按照这个划分进行之后的商讨吧。”全场唏嘘，交头接耳的轰轰声响起。坐在原位上的总行清算组长却笑而不语。表面上看，这是一个轻率乃至鲁莽的规划，但实际上之前总行一方是精确计算过的。这样划分，是西边稍占便宜了。相对而言，东边拥有成熟的国贸商圈和大片新兴的高档住宅区，西边则拥有金融街和中关村等高科技园区，相较而下，还是成熟的高科技园区拥有更多的资本。但这个便宜并不大，毕竟东边还有龙源，而且在个人客户上具有压倒性优势。“等等。”别人没说话，Matt先是不干了“你这么做，我们的清算还有什么意义？”“当然，贵团队的清算结果印证了这套方案的合理性。”“WHAT！！”Matt指着林强，久久不言，最终只得悻悻坐下，毕竟他是受雇来打工的，不应干涉对方的内事。但就像林强不爽他一样，他更不爽林强，林强简直就是乡巴佬中的乡巴佬，用切牛肉的方式分银行，不可理喻。（未完待续