0237 全新

当日晨会，包括五位支援人员在内，全员上阵，无人轮休。原先的经营中，客户是你的就是你的，不是你的你抢也是费力不讨好，但现在面对客户群完全重复的蓟京银行，所有人都感到了前所未有的紧张感。这种紧张感部分源于迫在眉睫的竞争，但更多的是面对无法预知的未来。在往常的经营中，通常年初的时候就可以推算出全年的盈利。而现在，由于快捷过户渠道的存在，甚至每天中午都不敢保证下午的客户流，全盘皆赢或满盘全输的场面都有可能出现。这对每个追求银行业稳定收入的从业者都是不小的压力。林强要做的第一件事，就是适当地引流这种压力，缓解全部的负面影响，将其转化为正面力量。“在我们这里，不必有一丝担忧。”林强双臂扶在桌上，朗然道，“也许其它支行，营业厅，甚至总行都会有莫大的压力，都在担心是不是会一天之内流失一年的客户，但这与我们无关。”林强抬臂，自信地说道：“龙源，依旧只有我们一家而已，对面的建工银行三日后开业，至于蓟京银行在此建立网点的规划还没有消息。在这之前，我们要更大地拉开差距，确立联合银行在此的霸主地位。”“所以诸位。”林强最后打了一味强心剂，“别的地方怎样，与我们无关，做好我们的事，诸位的奖金薪水断然不会受到外界的影响，我们的一切努力都将是锦上添花。”听闻这些过后，众人都松下了一口气，任外面打的如何焦灼，龙源做自家的事。“哦？有额外奖金么？”萧潇立刻双眼放光地问道。“你老实点。”林强挥臂笑道，“这方面我已经请示过领导了。理论上我们现在的这个龙源支行是新建的，客户量与存款都相当于‘0’，也就是说今天开始，每一个客户都是全新的，不管是真正的新客户还是从蓟京银行转过来的客户，都将计入业绩，全支行奖金系数之中。”“哇，这样也行！”萧潇已经掰着手指算了起来，“平均每天两百万的流量……从零累积的话一个月下来，至少6000万……”林强笑道：“计算方法错了，是要把每月客户的全部资产加在一起。”“老天，这我算不出来……”“不用算，简单得出。”林强将一张简单的表单贴在白板上，“虽然我们龙源支行成立时间较短，个人储蓄总量只有9210万，远低于平均水准。但要清楚，现在相当于全新开始，从零开始。如果我们能将这9210万搞回来，恐怕就会成为全市个人存款吸纳速度最快的网点，奖金与奖状双料丰收。”“而且大家清楚，来的都会是老客户，只要说清楚让他们亮个身份证签个字就可以搞定这一切。”林强自己都有些不忍心地叹道，“诸位，这么轻松能名利双收的机会，我都替其它网点抱不平啊！”这话让众人听得神采奕奕，萧潇更像是打了鸡血一样满鼻孔喷火。“正是机会难得，我们更不能放过。同时，我们本月的常规奖金，将按出勤率来走。”林强正色道，“保住这些客户吸纳存款已经不是个人的事，是整个营业厅的事，这方面的奖金最终将按出勤率来分配，希望大家适当放弃一些假期，工作中不分彼此的努力。当然，我对此并不强制，今天下班前将休假情况报给郑帅由他排班便可。”“你这是资本家剥削啊！”萧潇开玩笑道，“不过好歹钱多，我喜欢。”“别介。”林强赶紧指着萧潇道，“为防止某些人为了赚钱不要命，每月至少保留四天假期。”萧潇吐了吐舌头：“头一次听说，还不让人上班了……”林强继续道：“如此安排，是为了保证开柜数量与足够的人在大堂服务，由于快捷过户需要客户的身份证复印件，必定不是所有客户都会随时带着身份证，为了方便客户，我们的人将陪同客户回家复印，因此需要更多人手。”林小枣会意点头道：“明白了……所以说这是所有人的事，按出勤率分奖金。”“嗯，至于营销奖励依然算个人的。”林强随即拍了拍手道，“那么，还有什么要问的？”一位借调来的男职员举手道：“林行长，我们几个的奖金……”“算龙源的人，照给。”“哦，那就放心了。”男子满意笑道，“一般来支援的，都不怎么给奖金的。”“呵呵，我反正九成不会放你们回去了。”林强笑道。几个来支援的人互相露出了“你懂的”式微笑。另一边，萧潇又是不老实了：“吸纳存款的奖金怎么算的啊？这部分平常一个月就几十块，有的时候还没有……”“你就知道钱……”林强无奈道，“千分之0.5，一亿就是五万。”“一亿的话……”萧潇掰着手指道，“每人能有四千左右……”“嗯，大家放心，这一层我不剥，跟大家一样按出勤走。”林强不忘再打一剂预防针。“你？出勤。”萧潇立刻又笑了，“那你一分也拿不到了。”“咳……”这方面林强确实嘴短，“那就拿不到吧……”“哈哈，开玩笑的。”萧潇道，“你不在，也一定是为了龙源忙活去了。”众人一一点头称是。确实，像郝伟那种领导也是存在的，时不时过来照一面，大多数时间则去忙自己的事情，奖金却拿得最多。至于林强，虽然也总失踪，但谁都知道他在忙公事，即便是协助上面的领导，最后结果也都是龙源更受到重视。“那就准备开始吧！今日柜内6人，4窗口全开！授权和柜员辛苦了。”林强拍了拍手，让大家开动起来，“其余人一律站大堂，口水干了也要向每一位客户解释清楚情况，男同志负责陪同复印身份证。”林强一声令下，全员开动。RS