0279 介绍

“材料中说得很明确。”林强迅速抬起手中的材料，“根据支行所在地区潜力及客户潜力，这个标准可以酌情降低。”“潜力？你说龙源么？”岳洋强撑着笑道，“据说那里名为‘睡城’吧，由于距离市区较远房价相对低廉，中产阶级很多年轻人确实会在那里买房，但只是用于睡觉的，真正的经济活动都发生在核心城区。”“你去过伦敦么？”林强立刻反问道。“什么？”“那旧金山呢？”“我不懂你的意思，我们现在讨论的不是旅游吧？”林强摊臂调笑道：“照你的逻辑，你认定龙源是睡城的说法，那么在你眼里，伦敦是雾都，旧金山就是金矿了？”“……”“你坐在总行办公室里有很多事要处理，不了解龙源不是你的错。”林强自信笑道，“所以，我才要坐在这里，全方面地介绍龙源，这也就是我们这个会议的意义，梳理清楚了么？”“……”岳洋无言以对，只恨恨挥了挥手，“那么请吧。”林强打了个响指：“郑帅，跳过第一部分，直接讲后面的。”“是。”郑帅打开了早已准备的演示文档，按下开关，让其显示在投影上，“既然诸位已经了解了龙源的基础数据，那么现在我们将从潜力与预期方面分析龙源的对私业务。”演示材料短小精悍，基本都由立体图表组成，只标明了简单的数据，郑帅立足于现在的业务增量与个人对龙源情况完全的了解，介绍出了大概的预期与潜力。“……所以，龙源对私业务规模达到5000万只是时间问题。”郑帅最后信心满满地说道，“如果正式成为支行，获得有足够的资源支持，明年年底前甚至有希望破亿。成立不足一周的时间内几乎达到营业厅平均水平，这无疑更确定了龙源的潜力。”对面的评审员们一一点头，在本子上纷纷记录。“对私业务上，有什么话可以直接问郑帅。”林强冲对面说道。之前帮忙的男子率先开口问道：“请问郑主管，这些数据是依据什么推算出来的呢？”“核心依据当然是龙源两周内的数据走向。”郑帅笑着拍了拍胸口，“更多的是一直以来在龙源的数据基础，以及个人长久以来对龙源的了解。”“了解？”岳洋可算抓到语言中的瑕疵，侧目嘲笑道，“你是说你这些展望完全是你主观的判断么？”“无丝毫主观，也请岳主任不要主观。”郑帅镇然道，“如果纯粹以这几天存款增量为模型的话，龙源的未来只会更好。”“最近只是特殊情况，众所周知，龙源是用特殊方法才……”郑帅直接打断岳洋：“还请岳主任不要主观，请纯粹依赖数据。”“……”岳洋瞪着郑帅，心中已怒不可遏，连一个柜员，小小的柜员都敢这么顶撞自己么。帮忙的男子在旁劝道：“岳主任，现在情况确实特殊，属于特殊中的特殊，所以数据的参考作用相对弱一些，我们确实要吸取多方面的信息，做出恰当的判断。”“这我当然清楚。”岳洋一掌拍在桌子上，“可依赖着两天的增量就扬言未来，未免有些妄自尊大吧？”“我说两句吧。”祝丰山轻咳了一声，稳稳说道，“龙源一直是我们东区重点建设的地方，从选址那天开始，我个人就在一直在关注。第一个客户，第一笔储蓄，第一次理财销售，我都看在眼里。可以说，龙源一次次给了我惊喜，现在它已经一跃成为我东区除几家老牌营业厅外最耀眼的新星。郑帅的报告，也许在细节辞藻上略显夸大，但总体而言，也基本符合我对龙源的预期。正是如此，我才亲自决定将龙源提升为准支行，而通过这几天的情况来看，提升为正是支行似乎也在情理之中。”祝丰山一席长长的言论出来，评审员们皆是心服口服，作为东区支行行长，敢什么说，愿意这么说就已经表达足够的态度了。更重要的是，这些话大家都会记下来，如果有一天龙源失败了，也会被翻出来，祝丰山显然并不在乎这些，也不怕担上什么责任。一位立足基层几十年的领导的言论，是在场最具有权威性的，在总行更多只牵扯到行政事务的文员们，自然无权反驳，也无自信反驳。岳洋听到祝丰山如此坚决的支持，也只得软了下来：“那么……龙源的对私数据，我们再继续观察。”她说着，又是话锋一转：“既然这样，我们暂且不谈对私。对公业务的话，龙源还是零吧，之所以要设立行政级支行，就是完全为对公考虑的，即便我不否定龙源的潜力，但这种居住性社区中，说得上名字的企业恐怕屈指可数。这种情况下，有设立行政级支行的必要么？”“惜君。”林强冲莫惜君使了个眼色。莫惜君会意，做到了郑帅的位置上，打开了另一个文档开始介绍。“这些，都是将来我们的客户，我们已经于企业、机构的实际管理者达成口头协议。”莫惜君照着表单开始介绍，“龙源医院，卧龙地产……”这个文档更像是企业名录，列出了一系列谈得上名字的企业。这十几家介绍完了，翻过页后，是具有合作意向的客户名单，而后是潜在客户，努力接洽中的客户，待挖掘客户。“此外，龙源支行已经与龙源区政府达成合作关系。”莫惜君盈盈笑道，“不瞒诸位，龙源医院就是区政府直接指派的，在将来龙源的发展中，我们也必将获得更多的机会。”此言一出，对面惊声连连。关系，关系就是一切。能与区政府勾搭上，这绝对是龙源的一个巨大优势，如果说对普通人的营销，拼尽全力营销100人辛辛苦苦赚来100的话，那么与权力的合作，就是营销一个人，稳稳赚上10000。林强也是特意让莫惜君着重提这件事，没有丝毫避讳。区一级的政府与银行合作，没有任何问题，更何况又是大队改编的。RS